《号外财经》文/林秋彤

　　 今年的双十一，超然的销售业绩让不少电商改变了打法，有的从农村走进城市，有的从城市走向农村。你来我往，好不热闹。《号外财经》注意到，一度主攻“五环外”消费者的拼多多，开始进军“五环内”市场；与之擦肩而过的京东，凭借供应链优势，实施“城市包围农村”，为“五环外”送去高品质消费。

　　祖冲之“助燃”京东拼购

　　 11月19日，中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商京东集团发布的2018年Q3财报显示，第三季度京东集团网站成交金额是10月同期6倍以上。从10月22日至11月11日，通过社交电商营销产品开放平台“社交魔方”，京东共为110个品牌定制了110款社交互动玩法，累计超过2.1亿人次参与其中。装备了社交电商新武器的京东战队，已形成更加立体、纵深的作战体系，必将在未来的电商市场演进中奏出新的乐章。

　　 谈及京东拼购业务时，侯艳平表示：“京东拼购不仅能够促进消费分层，助力京东渠道下沉，同时对于低线城市消费升级也有促进作用。”在侯艳平看来，得益于京东的采销体系，通过深入源产地合作、京东自有物流体系、前端高转化的流量运营，京东拼购与商家借助“社交赋能”一起降低运营成本不断提升拉新，而在价格优势上又能确保用户体验，实现了平台、商家、消费者的三赢局面。

　　 其实，京东在社交电商领域的深耕有效增加了用户黏性。截至2018年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿。9月，京东PLUS已经拥有了超过1000万的在籍会员，这是中国电商行业最大规模的付费会员数。

　　 《号外财经》通过对比发现，走向“五环外”的京东，与正从“五环外”迎面而来的拼多多有诸多不同。

　　 拼多多的“五环外人群”，拼购与低价低质、山寨横行、“中老年人群”、消费降级联系在一起。而京东拼购的消费群体更加年轻化，泛95后的占比非常高，京东拼购“五环外”的年轻人成为核心用户。与此同时，京东拼购最大的特点便是低价不低质。侯艳平说。拼购虽然相对要低价，更关键的是严格把好品质和质量关卡。“商家进入门槛、商品呈现方式及品质把控都要与京东主站一脉相承。”面对假冒伪劣商品，京东拼购是“零容忍”。

　　“城市包围农村”助业绩续增

　　 京东Q3财报再度展现出业绩的持续稳定性。第三季度净收入为1048亿元人民币（约153亿美元），同比增长25.1%；第三季度净服务收入为109亿元人民币（约16亿美元），同比增长49.4%。其中，京东集团在美国通用会计准则下（GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币，同比大幅增长200%创单季新高，在持续高研发投入下实现了连续10个季度的盈利。

　　 第三季度，京东继续提升在中国电商领域的物流网络优势。截至2018年9月30日，京东在全国运营超过550个大型仓库，总面积约为1190万平方米。截至2018年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿，去年同期年度活跃用户数为2.663亿。9月，京东PLUS已经拥有了超过1000万的在籍会员，这是中国电商行业最大规模的付费会员数。截至2018年9月30日，京东第三方平台共有约20万个签约商家。

　　 京东还在季报中预计，2018年第四季度净收入介于1300亿元人民币至1350亿元人民币之间，同比增长约为18%至23%之间。此预期体现了京东当前的初步预期，可能会发生改变。

　　 “我们很高兴看到第三季度业绩表现强劲，核心业务京东商城在经验丰富的管理团队的带领下保持持续增长。”京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东先生表示，“京东承诺提供便捷可靠的服务和高品质正品行货，这为我们持续带来了越来越多的忠诚用户。‘零售即服务’战略为广大的合作伙伴提供创新的零售基础设施解决方案，也在获得越来越多的青睐。”

　　 “京东将提升用户体验作为战略重点，推动了各项业务的强劲表现。”京东集团首席财务官黄宣德先生表示，“我们的投资将聚焦于核心技术领域，同时在未来几个季度将专注于运营的优化，进一步实现规模效益。”