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19日，健合集团（证券简称：H&H国际控股；证券代码：01112，HK）举办的2018年度合作伙伴年会上，集团CEO罗飞首次向经销商推介了健合集团于今年第三季度收购的法国有机幼儿食品品牌：Good Goût。其实，市场对健合集团通过收购海外品牌扩充产品线的策略并不陌生。《每日经济新闻》记者了解到，目前健合集团旗下拥有的“合生元”、“Swisse”、“Healthy Times”、“Dodie”四大子品牌中，后三者皆为健合集团通过收购海外品牌并入版图。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚告诉《每日经济新闻》记者，目前中国消费者对于进口产品的信任度相对较高，在母婴产品方面尤其明显，“国外品牌被中国企业收购，可以很快直达中国十几亿的消费者市场。而这样的市场容量是他们之前很难想象的”。另外，记者注意到，近年来在母婴产品行业、保健品行业掀起“洋品牌”收购热潮后，除了抢占国内市场外，如何推动“洋品牌”在国外市场的占有率成为刚刚度过品牌“本土化”稳定期的运营方开始考虑的问题。
从“资本出海”到“市场出海”
2016年12月，健合集团完成了对澳洲品牌Swisse的最终收购，总耗资约87亿元人民币。从2017年开始，健合集团便启动Swisse在中国市场的全面“落地”计划。今年第三季度，健合集团宣布收购法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût。对于传统母婴健康企业而言，如何在深耕多年的传统业务模式之外寻求新的增长极成为了企业“资本出海”的重要考量维度。
据了解，罗飞曾在健合集团2017年合作伙伴年会上提出，健康营养品是母婴零售的下一个增长极，而目前的健合集团通过对Swisse、Good Goût的收购壮大了集团传统母婴业务以外的市场布局。健合集团第三季度报告透露，截至今年9月30日，集团实现营收73.3亿元人民币，其中婴幼儿营养及护理用品业务与成人营养及护理用品业务营收分别占总收益约58.2%、41.8%。
而在健康营养品市场，收购“洋品牌”也成为了行业大风向之一。汤臣倍健(行情300146,诊股)今年先后收购了澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd 100%股份，以及拜耳旗下儿童营养补充剂品牌Penta-vite业务资产，进军儿童膳食补充剂及益生菌市场。
虞坚向《每日经济新闻》记者表示，现在新生代的消费者见多识广，对产品品质有比较高的要求，所以如果是在西方市场有不错口碑的产品，其实在国内社交平台上市传播非常快，比如在小红书上就很快会有人种草。“之前这些品牌在本土可能受限于销售通道，没有办法直接触达中国的消费者，只能在小范围内被一部分消费者知道。但是如果他们被中国的大公司收购，就可以在资本运作层面迅速把这些品牌做大，产品也可以直达十几亿规模的国内消费者市场。”虞坚称。
从购买国外品牌到通过收购的国外品牌打开国际市场，这已成为早前“资本出海”的企业们下一个攻关重点。健合集团首席战略官、Swisse中国区执行总裁安玉婷表示，目前Swisse正在快速布局中国市场。她进一步指出，目前Swisse中国占全球销量的36.2%，2019年Swisse将正式在欧洲市场推出，“随着Swisse在欧洲市场的铺开，将从澳洲的品牌变为全球的品牌”。
汤臣倍健董事长梁允超此前表示，汤臣倍健2018年会深度思考真正的国际化，“不是简单收购几家公司，而是进入到一些主要国家去做本地化运营”。
寻求跨业务产品类别扩张机会
罗飞19日表示，健合集团要争取在2020年实现全球收入20亿美元，而此目标的实现很大程度需要依赖于跨业务产品类别扩张机会，接下来健合集团将扩展口服美容营养、零食、备孕母婴系列，益生菌滴剂、婴幼儿补充剂等领域。
虞坚认为，一般企业发展到一定程度，均需要不同的品牌满足不同消费者的需求，“哪怕需求是很小众的”。而在健合集团BNC中国区执行总裁朱定平看来，在同一个产品线上运营多个品牌具有一定难度。因此对于已经坐拥婴幼儿有机食品、成人保健品、以及婴儿护理用品几大产品线的健合集团来说，如何在现有产品框架下扩充产品品类、增加产能，成为管理层接下来着重思考的问题。
19日，罗飞向到场经销商透露，健合集团将投资6000万欧元，与法国乳业集团Isigny合作打造一个总产能超过6万吨的婴儿奶粉投资项目，以进一步开拓全球婴幼儿奶粉市场。与此同时，集团旗下品牌合生元将进军澳洲市场。据悉，明年1月合生元将在澳洲推出澳洲版有机配方奶粉以及益生菌产品。安玉婷则告诉媒体，接下来Swisse品牌将积极展开在美妆行业的布局。