体验觉醒|需求侧与供给侧共同成长

　　中国房地产高速发展的三十年，也是我国旅居地产变革升级的三十年，演绎了一场市场需求侧与供给侧不断交互，继而实现产业迭代升级的共同成长史，从最初简单地把城市房屋复制到景区，到后来因地制宜地根据自然特色进行产品设计，再逐步过渡到旅居地产，并向强调服务的“住假”置业的逐步进阶。

　　来自上市公司的公告资料显示，从2017年初开始，泰禾集团(行情000732,诊股)频频大手笔收购位于厦门漳州的优质地块，开启了泰禾造“湾”系列的第一个大IP－泰禾明昇·厦门湾；据悉，项目路首期已在今年8月底开盘，作为泰禾湾系战略性作品，首次推出了“住假”理念，北京、上海、厦门三地同时预售，3500套房源被秒杀，至今已累计近35亿的销售业绩扛鼎了厦门住宅的销冠。这次销售的火爆，体现了消费市场对泰禾的“住假”前瞻理念的高度认同，以生活品质为本的现代人对旅居置业的新兴需求得到完美体验。

　　从我国旅居房产开发市场的发展历程开看，早期海南、北海旅居市场的火爆，基本是供给带着需求侧走，用户可选择的称心产品不多；但随着消费需求的不断成熟和升级，以及旅居地和产品的增多，近年来，旅居产品逐步向规模化、配套化、功能化和服务化的方向发展，只有具有高度洞察和前瞻性的开发企业，才能在这场消费升级战役中先拔筹头。

　　地产开发和产品开发一样，只有建立超过顾客需求理念出发创建新的市场定位模式，才能打破格局，才能真正抓住消费者的心。领创“院子系”新中式豪宅的泰禾集团，无疑是千亿房企中深谙新中产阶层需求，并相对专注于研究新中产阶层需求发展的佼佼者。

　　经过对旅居消费人群本质需求和思考模式的反复分析，洞察到需求侧即将发生的重大转变，泰禾在近几年投入了大量资源在新业务领域，并于2017年提出全新的“泰禾+”战略“，在充分享受高端居住的同时，一站式解决业主的医疗、教育、购物、社交、文化等全方位生活需求”。泰禾坚信，需求侧与供给侧共同成长，将是我国旅居地产行业健康发展的必经之路。

　　意识更新|定期度假与异地长居都是主流的完美合体

　　从泰禾明昇·厦门湾热销引发了业界人士对旅居地产消费需求的反思。随着消费者的居住需求升级，孕育出了“定期度假”和“异地长居”这对孪生子，而两者之间又存在着互相转化的可能性。这意味着，新旅居地产必须兼顾得天独厚的度假资源和一二线城市强烈的居住属性，才能实现消费者在旅居地拥有“好生活”的强烈愿望。“好生活”的内涵是丰富而多元的，从“琴棋书画诗酒花”到“柴米油盐酱醋茶”，衣食住行、医教娱保，无不在城市精英们的考虑范围之内，人们不再满足于单调的度假休闲模式，而是转变为对城市资源+度假资源的双重享受和占有。

　　厦门湾独特的自然优势和相对“世外桃源”式的地理区位，决定了泰禾明昇·厦门湾项目不仅是要“建海景房”，更是要“造海边城”。泰禾集团通过整合自身在健康、商业、教育、文化院线等领域所积累沉淀的资源，把“住和假”合在一起，从繁华商业、优质教育、泰禾医疗、文化体验、火山康养、星级酒店集群、滨海娱乐等七个维度进行规划，在“泰禾明昇·厦门湾”项目中，硬件上，将80%的面积用于升级火山地质公园、建造温泉中心、酒店等细致服务。泰禾明昇·厦门湾罕有的滨海旅游资源加持“软硬兼施”的完善旅居配套，对于北方客户而言是一种难以抵挡的资源诱惑。

　　“泰禾明昇·厦门湾”首期3500套的预计交房时间为2021年。通过配套设施的建设计划，我们可以看到在交房前，配套设施均已落地：

　　2018年9月，古火山口地质公园完成升级完成；

　　2018年10月，山海瑶池温泉中心体验区对外开放；箱子客酒店10月对外开放；

　　2018年11月，泰禾医疗健康400-0613-590热线全国开通；

　　泰禾国际医院、水show商业、泰禾酒店、星空图书馆街正在筹建中

　　概而言之，泰禾明昇·厦门湾不断加速其资源配套的兑现，目的是确保2021年首批业主入住时，就能享受到其承诺的七维住假生活超级配套服务。

　　以上现象背后，是泰禾集团多领域战略布局的实力支撑和其致力于转型美好生活运营商的诚意展现，解决了消费者从旅居变为“住假”的需求，建立消费者对于当地投资价值、气候环境、生活方式以及项目的高度认可。泰禾明昇·厦门湾“始于度假，终于社区，优于城市”的创新住假概念，满足了购买者对定期度假与异地长居的新需求，完成了对于住假置业观念一次又一次的引导、推动和拉升。

　　主张共识|中国最富庶东南湾区的超级获得感

　　厦门作为最早对外开放的沿海城市之一，多年发展红利的累计已经到了质变关口，在海峡西岸经济区、一带一路核心区、自贸区等国家政策共同加持下，厦门城市升级扩容趋势明显，大海湾时代揭开帷幕，环厦门滨海板块城市建设将进入高速发展的新阶段。根据福建省《“十三五”旅游业发展专项规划》，福建省计划积极构建厦漳泉滨海闽南文化度假区（厦门为中心，涵盖漳州、泉州），厦漳滨海旅游市场也迎来前所未有的发展机遇。

　　厦门城市夜景图

　　纵观国内同类旅游热点城市，厦门地区发展旅游地产具有得天独厚的优势，特别是与厦门岛仅9公里隔海相望的厦门湾区域，地处厦门闽南“金三角”中轴线上，独揽绵延24公里的黄金海滩，私享唯一的国家4A级2460万年滨海火山地质公园，100万平方公里原生森林，火山海温泉等稀缺资源；从厦门湾出发1小时车程可以覆盖全厦门的商业中心区、机场、火车站和著名旅游景点，未来厦漳泉海底隧道开通后，将缩短至30分钟车程；而且未纳入限购限售的范围，在此地筑巢引凤，旅居房地产行业未来可期。据了解，泰禾明昇•厦门湾在整体项目上，计划投资千亿元，打造近万亩的滨海住假大城。

　　泰禾明昇·厦门湾首期于2018年8月面市，10月26日，泰禾集团（股票代码000732）发布三季报。报告显示，三季度公司净利润21.3亿元，同比上涨52.5%，同时公司在净资产、营业收入等指标上，均有大幅度上涨，净负债率大幅下降。与三季度泰禾产品销售全线飘红有莫大的关系，泰禾产品的稀缺性和高溢价能力得到了充分体现，从而有力提升了泰禾的经营业绩指标。

　　根据泰禾集团提供的厦门湾客户来源样本：福建区域，包含厦门、漳州，占到23.7%；北京区域占到15.7%以上，浙江区域占到14.8%，江西区域10.8%，其他区域占到35%，几乎涵盖中国绝大部分内地省份和港澳台地区。“在业主群体中，可以体现出省外的客户对于新住假模式的敏感，以及泰禾品牌多年来沉淀的号召力”，某位了解厦门湾成交情况的业内人士如是分析。从泰禾明昇·厦门湾首期的成功，我们可以看到，在得利于“厦门一线城市配套资源+全国稀缺海景及其他自然资源”做背书同时，一个真正好的住假项目，除了释放和吸引海南限购对旅居需求压制，还可以吸引更多的新需求。

　　可以大胆预言，在中国最富庶东南湾区，泰禾明昇•厦门湾将为业主提供完美的度假体验和家的归属感，全居住过程的超级获得感将是用户心中永远的需求和开发商努力的终极目标。泰禾+也将因为房地产开发的双剑合璧，让泰禾集团成为中国多产业跨界发展的先行者，未来可期。