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　　报道：李潇在分享时说道，在其平台上不关注男性需求。

　　10月24日，2018 GGV变革+大会在北京举行。本次大会的主题是Evolving Plus，联合新零售、出行、跨境电商、社交娱乐的顶尖企业家共同讨论新技术对社会的全新变革和未来的发展趋势。

　　环球捕手创始人兼CEO李潇在分享时说道，在其平台上不关注男性需求。因为在家里买车、买房等绝大部分的支出都是女性说了算，所以要关注掏钱的那个人。“女主人喜欢关心的品类，从吃开始，以及小孩用的、父母用的，最后是男主人用的，这个顺序非常重要，而且非常有科学道理，花钱体现了她们真正心里面的地位。”

　　李潇

　　以下为环球捕手创始人兼CEO李潇的演讲实录，投中网编辑整理：

　　今天听了一天都是特别向往美好的生活，支撑这些需要一些脏活、累活，我们电商行业是所有行业里面最脏活、累活的行业，而且过去七八年这个行业的死亡率是最高的，而且这个领域也创造了所有行业最快的速度。在今天我们获得了还不错的增长，我跟大家简单的介绍一下我们的公司。我们主要是一个精算模式，在我们的平台上大概有2万个SKO，注册用户在4千万左右，但是我们有非常大的特征，我们主要服务其中的300万会员，这300万贡献了我们900万的焦点，其他的人在做什么事情我们是不关注的。还有另外一个数据，这300万在里面有90%的女性，刚才小红书瞿芳她说男性需求在越来越上，但是在我们的平台上男性需求我们是不关注的。因为在家里买车、买房等绝大部分的支出都是女性说了算，我们是关注掏钱的那个人。

　　去年我们很多个业务加在一起，去年第四个季度我们是3亿，我们在不怎么好的形势下获得了十倍增长，除了做一部分国际市场之外，我们买流量的钱为零，不对效果负责的钱我们没有花过。

　　我刚才提到电商干的是脏活、累活，除了最近两年新的AP，也都是流量的获取方式跟之前有非常不一样的玩法。从2010年前一直到2015年打上电商的公司应该都死光了。在2010年开始获取一个用户花的钱，可能手机下单你只花了100块，但是过了一年，各种打折、拼价，其实你在用户上赚的净利润是赚不回来的，所以在这五年买流量的电商买的越多死的越快。

　　微信是2011年开始的，快的、滴滴打架是2014年，也诞生了小红书、Keep，大家非常热衷于分享行为，分享留下数据、痕迹这么大规模的公司。也就是说大家的分享、交流在2014年、2015年之后的支付，包括一个链接，我聊到什么东西的时候马上可以买，或者我家里种着两颗桃树，我可以发个信息，谁要可以发地址，这种信息越来越多。这种就是流量，使其变得更精准、更具有花钱的意义，我们公司是把这种行为与电商的核心流量进行匹配，并且让大家这种行为有长期的激励机制，甚至有些人通过我们的机制获得了一份比以前工资多的职位。

　　我们公司有两个行为，一个流量方式，从以前的购买变成了社交分享。另外一个，因为这种流量方式更多是熟人圈，很多人对它的理解程度，包括我们近期上市了一个新产品，强关系跟之前的商业模式有个叫会员制，对会员众多了解，非会员不怎么关心。女主人喜欢关心的品类，从吃开始，以及小孩用的、家里狗用的、父母用的最后是男主人用的，这个顺序是非常重要的，而且是非常有科学道理的，她们的购物行为确实是这样的，花钱体现了她们真正心里面的地位。这是我们用户的一些特征，我们主要是服务女性用户，她们不管是购买行为还是一些分享行为，都是跟她们现实生活中的轨迹非常接近。基于我们的强社交方式，我们不只是做她们购物这一部分，因为未来不需要太久，应该过三五年，未来真正一个购物的支出越来越少，一些快销品金额会越来越少，我们核心真正做的是她全部的付费。包括小孩课外班、自己纹眉等，我们从这种关系变成了一个以业主为单位，未来如果大家买房买到这里面搬家会越来越少，基于这个我们推出了小区的产品，这个是我们公司成长最快的产品。

　　另外是我们真正的业务核心，是基于人与人的强关系，包括线上、线下的强关系，带来了互相了解的情况下，更精准、更匹配、更熟悉，以及消费、服务一定门槛之后带来的会员。谢谢。

　　（编辑：齐岩）

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