长江商报消息湖北经销商怒斥：属于河北三元的市场被唐山三元以低价方式抢占

　　□本报记者黄聪

　　“干儿子”唐山三元欺负了“亲儿子”河北三元，亲爹三元股份(行情600429,诊股)（600429.SH）将“严肃处理，绝不姑息”。

　　近日，三元奶粉经销商发给三元相关领导的一封邮件，让三元奶粉陷入“内斗”传闻。来自湖北的一位徐姓经销商在邮件中称，自己负责的市场出现一个“唐山三元”以低价方式蚕食其多年来打下的品牌基础和市场渠道。

　　长江商报记者通过查询获知，2017年6月21日，三元股份拿出2629.52万元获得了唐山三元70%的股权。自2017年7月起，唐山三元纳入三元股份合并报表范围。

　　资产管理分析师刘广文向长江商报记者表示，唐山三元被三元股份接纳后，纳入合并报表范围，“或许是急于业绩增长，才去抢夺同为子公司的河北三元的市场。”

　　三元奶粉“窝里斗”遭经销商声讨

　　近日，三元奶粉湖北一位徐姓经销商发给三元相关领导的邮件，怒斥自己被三元其它奶粉品牌以超低价格抢夺市场的遭遇，并要求三元退货退款，退出其经销商行列。

　　该徐姓经销商在邮件中，声称自己负责的市场上出现了一个“唐山三元”，以低价方式蚕食其多年来打下的品牌基础和市场渠道，并表示，如果问题不解决将不再打款，甚至要求该负责人帮助退货退款，重新代理其他品牌。

　　他还说，自己从亏钱到将三元奶粉在该区域的市场做到了超过2000万元，并期望2018年可以做到3000万元。但是2017年12月的时候，其加盟店老板均没有再进货，走访后才发现，这些分销客户、门店老板重新签订了唐山三元的经销权，因为唐山三元奶粉进价只有60元，而原本代理的产品出厂价要200多元。

　　此外，这些分销商还利用徐先生建立的奶粉渠道微信群招商，做唐山三元旗下奶粉品牌。感到自己多年的苦心经营为他人做了嫁衣，徐先生联系三元业务人员质询，对方回复“管不着这个事”。徐先生无奈才向相关负责人发送了邮件，然而一直未收到回复。

　　实际上，多地经销商均或多或少的碰到了此类情况。有经销商透露，彼时三元公司负责人招商时承诺“只要做好了，市场就是你们的”，但是在好不容易渡过了艰难时期，成功在望时，突然冒出了“唐山三元”，用超低的价格撬走了客户和市场，“市场做起来了，却不是我们的了。”

　　唐山三元带有“三鹿”基因

　　对此，1月5日晚间，三元股份通过三元奶粉官方微博发布声明称，三元非常重视合作伙伴及经销商伙伴的经营利益，对一切损害经营环境、合作伙伴和经销商伙伴利益的行为，一经查实严肃处理，绝不姑息。

　　公开资料显示，唐山三元食品有限公司于1997年12月1日在唐山市汉沽管理区工商行政管理局登记成立。目前法人为王海滨，公司经营范围包括婴幼儿配方乳粉、乳制品液体乳（调制乳、灭菌乳）等。唐山三元争抢的市场，本应该是河北三元的“势力范围”。

　　目前，唐山三元食品有限公司股权结构为北京三元食品股份有限公司占股70%，唐山市康尼投资有限公司占股30%。

　　唐山三元的前身颇为有名。2008年的“三鹿乳业三聚氰胺”事件让河北乳业遭遇重创，唐山康尼乳业公司在随后的几年中经营范围也由乳制品行业演变为了如今的食品制造投资。而唐山三元食品公司的前身唐山康圣乳业，其大股东也由三鹿集团变为了如今的北京三元食品集团。

　　据2009年公开报道显示，原本由三鹿集团持有的唐山三鹿乳业70%股权、康圣乳业70%股权，被国信资产通过公开竞拍的方式收入囊中。当年11月，三元母公司首都农业集团与国信签订转让协议，接收了上述两家公司的股权。2010年6月，三元宣布唐山市康圣乳业正式更名为唐山三元食品。

　　三元恐因内耗丢掉市场份额

　　有媒体报道称，三元股份一位内部人士证实，该公司高层其实知道两家奶粉厂抢市情况，只不过并未做出相应处理。

　　长江商报记者通过查询获知，2017年6月21日，三元股份拿出2629.52万元获得了唐山三元70%的股权。2017年6月30日，唐山三元完成工商变更登记，成为与河北三元并行的三元子公司。

　　有知情人介绍，“按照商业逻辑，虽然两家公司行政划分并行，但在产品销售市场上理当有所划分，起码新成立的唐山三元不应当去河北三元已经开发的市场发展。”

　　更为重要的是，自2017年7月起，唐山三元纳入三元股份合并报表范围。

　　数据显示，2013年、2014年和2015年，唐山三元经审计的净利润分别约为-1673万元、-2444万元和-1806万元，连续三年亏损。2016年1月至7月，唐山三元净利润-692.68万元。

　　资产管理分析师刘广文向长江商报记者表示，唐山三元被三元股份接纳后，纳入合并报表范围，“或许是急于业绩增长，才去抢夺同为子公司的河北三元的市场。”

　　对于三元股份当前的现状，有业内人士认为，在本该抢占市场份额的环境下，会因内耗而丢掉市场份额。

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　　三元股份现两个奶粉事业部

　　代理河北三元的经销商受到了兄弟公司唐山三元的撬墙角。那么，矛盾到底出在哪里？

　　业内人士称，唐山三元是独立运作，有30%的民营成分，盈利目的更强。三元食品的奶粉事业部主要负责河北三元的工厂和销售。而唐山三元的股东中，三元食品持有70%股份，唐山市康尼投资持有30%股份。

　　两家奶粉生产企业现虽同属于三元食品，但是有着不同的出身背景和基因。河北三元经过近10年打拼年销售额过10亿元，唐山三元则在经历了三聚氰胺事件重创后，辗转到2017年才重又回到奶粉生产行列。在销售领域，唐山三元同样没有基础。据知情人士透露，唐山三元刚做奶粉，没做过销售。想迅速覆盖全国市场，难度大，加上运作粗放，就发生了冲突。

　　这就导致了唐山三元能够独立运营，而三元食品的奶粉事业部却陷入无权干涉其销售运营的尴尬处境。湖北某县级经销商告诉记者，全国的奶粉企业，分两个奶粉事业部的，三元食品是唯一一家，必然会引发冲突。唐山三元想重新开拓市场非常难，因为好的经销商和门店已经被河北三元拿下了。

　　在上述县级经销商看来，唐山三元撬市场的行为虽然恶劣，但其能够撬得动市场，是源于河北三元大幅涨价使得经销商销售压力增大，从而为唐山三元抢食市场腾出了空间。

　　目前三元食品已经注册成功的婴幼儿配方乳粉产品，包含5个系列的15个配方。其中，河北三元有爱力优、恩贝益、爱欣宝3个系列。唐山三元有婴倍喜、福贝瑞2个系列。（本报综合）

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