盛盈汇董事长龙涛

　　中国网财经8月11日讯（记者 胡雨）对多数生鲜电商来说，过去的2016年无疑是难熬的寒冬。相关数据显示，目前全国4000多家生鲜电商中只有1%实现盈利、4%持平，其余95%都处于亏损状态，不少著名品牌已经黯然退场，留下一地鸡毛。

　　然而与此相反的是，生鲜电商行业整体市场规模却在不断壮大，2017年预计将达到1500亿元，引得阿里、京东等互联网巨头继续加码。

　　是刀口还是风口？是蜜糖还是陷阱？这是所有挣扎在生存线边缘的生鲜电商必须思考的难题。

　　对于盛盈汇董事长龙涛来说，尽管公司在2016年已经成为行业里盈利的那1%，并在挂牌新三板后两度跻身创新层，然而在交谈中他并未显露出太多喜悦之情，更多是对行业未来发展的忧虑。“做B2C（商对客）的生鲜电商已经没有机会了，而做B2B（商对商）的一定要真正懂这个行业，知道行业痛点在哪，否则遍地是坑。”

　　只看好两个模式

　　B2B、B2C、C2C、O2O……当许许多多互联网企业把普通电商的商业模式照搬到生鲜领域后，发现迎接他们的不是风口而是满地泥泞：资金难以为继、物流成本居高不下、产品腐损率惊人、行业痛点未真正解决无不使人焦头烂额。对于生鲜电商的发展困局，龙涛直言不讳“只看好两个模式”。

　　据龙涛介绍，农业与其他行业不同，绝大多数生鲜产品从产地收购后都依靠批发市场流通，因此批发市场而不是原产地才是生鲜产品价格真正形成的地方。而价格的形成又是由场内供求关系来决定，价格形成过程又是一个“竞价”过程，供大于求就会下跌，甚至会出现低于收购价的“价格倒挂”现象，如果不了解这些，生鲜电商真的很难生存。

　　“如果做B2C，定价权不在电商手中，而且电商产品的价格还要跟线下超市、菜市场相对比，不同城市、地域价格又都不同，怎么能实现全国性的统一采购从而实现规模效应？如果做C2C，因为绕不开美团、阿里、京东等已经占据了市场主要份额的大公司，也是没有机会的。若要通过互联网大数据实现统一采购，目前也只是理论上可行，因为缺乏足够的数据。”对于许多互联网出身的生鲜电商的发展模式，龙涛并不赞同；对于部分跟风炒作毫无战略定位的企业，他更是显出厌恶之情，并直言除了线下顾客到店选购的门店模式，就只有撮合商家线上交易的B2B模式，才是行业未来真正的出路。

　　“生鲜电商真正的痛点是在产业上游，产地生产者不知道自己的产品到底卖了多少，价格又如何，而批发商尽管经验丰富，但只对本地农产品(行情000061,诊股)销售相对熟悉，无法在其他地域进行复制。”龙涛扼腕叹息道。他坚信，使农产品从单一产地与批发商之间“一对一”的流通方式变为多个产地与批发商之间“多对多”流通，这才是B2B生鲜电商平台的真正价值所在。

　　撮合交易再赋能

　　在龙涛的规划下，盛盈汇在最初的几年一边发展线上B2B电商项目“集农网”，一边还在线下大规模建设社区门店，由商家入驻并自由选择出售农产品，消费者自行购买、提货。据悉，盛盈汇门店最多时达到近200家。而进入2016年，盛盈汇开始调整发展战略，集中资源发展集农网，同时关停线下门店并缩减B2C、O2O业务。

　　至于原因，龙涛的回应很简单：因为没钱。“线下门店前期需要投入，没钱肯定就停了，而且从C端引流需要的资金远高于B端，从性价比来讲当下肯定先做集农网”。

　　谈到集农网，龙涛的神情较之前舒展了许多。据他介绍，集农网作为一个互联网交易平台，撮合的是农产品生产商与批发商、餐饮企业及大中企业食堂之间的交易，并以收取会员费为代价向全国范围的使用者提供各个地区各种农产品的价格行情。

　　由于生鲜农产品必须以整车运输作为主要的物流配送形式，业内又经常出现需求方所需货量与供应方所供数量不符的情况，因此盛盈汇不仅发挥集农网优势积极撮合交易，还通过研发专用APP“小黑配送”解决交易中的物流需求，据悉目前入驻小黑配送的物流企业已超过200家。龙涛还透露，最近公司还在农产品产地与销地建立了物流仓库，出租给商户使用。

　　在与行业上游生产商接触中，龙涛还敏锐地注意到了农产品生产者在产品推广和市场营销方面能力的短缺，并将此视为新的业绩增长点。“我们为客户提供的产品推广服务都很受欢迎，收点费用根本不算个事，现在还经常有人直接电话来希望能帮忙策划一些营销活动。”

　　“集农网创造了一种新的生鲜农产品销售方式用来替代现有的销售方式，这是我们核心的竞争力。而通过收费收集农业及生鲜电商的数据，挖掘出客户更多细节需求再通过赋能满足这些需求，这就是平台的作用。”龙涛总结到。

　　最新的2016年年报显示，盛盈汇在过去一年实现404.76万元净利润，成为生鲜电商里盈利的那1%并跻身创新层。尽管对于未来发展及业内竞争对手龙涛有充分的自信，但他坦言对资本市场的不了解是自己面临的当务之急。此外相比竞争对手，盛盈汇还“养在深闺人未识”，这也是公司需要解决的问题。