济邦咨询副总裁李竞一表示，在实际运作中，一些投资人把PPP项目看作是企业的战略转型，是企业未来发展的“饭碗”，这和那些只希望通过投资带动施工主业、赚取施工利润的企业眼光并不一样。“在PPP领域寻找‘饭碗’，一定要做战略转型。”李竞一说，参与企业不能只是简单的在业务方法上进行小变化，而是要进行全生命周期的资源整合和资源投入，并且一定要有实实在在和长期的投入。

　　中铁十七局董事长卢朋说，在实际参与PPP项目投标和运作过程中，很多社会投资人把股权投资回报率降得很低，这一方面说明当前市场竞争很激烈，从开始的蓝海变成趋于红海的状态，而且市场越来越规范化、越来越法治化；另一方面也说明参与到其中的企业，有的观念转变仍然不够。

　　因此，社会资本方应尽快调整思路、创新思维。另外，政府也应通过政策，引导社会资本方更加理性地参与PPP项目。

　　成都通用水务——丸红供水总经理田刚认为，PPP项目涉及的转型，不仅指投资方企业，地方政府与相关行业企业同样面临转型。以水务为例，政府从过去的管理者要转变为坐下来谈合约的协议合作方，这本身就是一个不小的挑战；而自来水公司作为行业垄断者，从过去关起门来“吃独食”到与合作方“分着吃饭”，更是一种转型挑战。

　　“更为关键的是，从现实情况来看，当前企业参与的PPP项目基本都在前期阶段，进入运营期的项目非常少。”卢朋指出，面对这种现状，企业应增强管理能力和全产业链的运作能力。在PPP模式下，项目前期要向PPP项目公司投入股权性基金，保证项目建设时期的资金需求；在PPP全生命周期内，要对PPP股权投资持续开展有效管理，实现股权保值增值的中长期管理目标。

　　浦发银行PPP中心副主任郑大卫表示，企业在参与PPP项目时，业务及投融资模式一定也要跟着转变，要有一套涉及PPP项目前期建设、运营、移交等整套的综合服务方案。同时，要优化PPP的风险管理模式，做好整合文章。因为没有一家社会资本能够对PPP大包大揽，金融机构也是一样，要整合证券、保险、信托机构一起来做PPP项目。郑大卫说，当前，PPP投融资市场更多的是在一级市场，未来二级市场可能会成为主战场。另外，要依托大数据，对市场进行精准判断。同时，金融机构要帮助社会资本对接政府项目。

　　“在PPP项目中，企业从建设性业务形态转向运营性业务形态是一个巨大的挑战，需要政府、企业以及行业共同来完成相关转型。”铁汉生态联席总裁葛定昆表示，当前，很多PPP项目都在经济欠发达地区，市场发育程度较低，前期项目建设容易，但后期运营很难。

　　京港地铁公司副总经理李红薇建议，PPP项目要取得成功，企业应做到以下几点：首先，企业在与政府谈判特许经营协议时，要尽可能地识别建设期及运营期的各种风险，通过协议明确权利义务和风险分担。其次，在执行过程中，要严格按照特许经营协议执行，以保证项目的顺利进行。另外，PPP项目在执行中，一定要进行精细化管理，做到成本费用的精准控制，真正做到收益共享、风险共担。

　　龙元建设集团副总裁颜立群在主持圆桌论坛时表示，PPP项目大多是盈利但不暴利的项目，企业如何赢得微小的利润，主要是靠精细化管理，挖掘出项目本身的各种潜力，才能最终在市场中获利。