党鹏

　　近日，急于走下青藏高原的青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称青青稞酒002646.SZ）动作频频，以期加快走向全国市场战略的步伐。

　　据青青稞酒公告，将出资1700万元，在浙江、深圳、北京开设三家下属公司，试水全国市场。此外，青青稞酒意欲通过加强中酒时代电子商务平台，以及推广马克斯威葡萄酒，加快西藏威士忌的投产等，从而打造青青稞酒的高原酒业生态链。

　　青青稞酒的“快节奏”，主要源于近三年公司净利润的持续下降，从2014年的3.17亿元，下跌到去年的2.16亿元。“作为一个具有地方特色的酒种，其受口感、文化的限制比较多，这也是青青稞酒在向全国市场拓展中遇到的现实问题。”白酒行业专家杨承平表示。

　　就青青稞酒的全国布局，以及葡萄酒、威士忌的相关情况，记者多次联系青青稞酒，至发稿尚未收到其回复。

　　高原上的困局

　　青青稞酒财务数据显示，从2014年至今，营收情况连续三年都较为平稳。但公司净利润却出现大的波动，尤其2015年净利润跌幅超过27%。根据青青稞 酒2016年年报显示，年度净利润2.16亿元，公司解释称净利润下滑主要是受中酒时代并表及当期理财收益下降因素影响。

　　此外，根据2017年一季报显示，公司净利润为1.02亿元，同比下降29.61%。其净利再度下滑的原因是受营销政策调整，广告费用支出加大影响，而这一影响将会延续到青青稞酒2017年上半年的净利润。

　　作为青海青稞酒的代表，近年来的多项举措实际上都是以“生态”“高原”“青稞”等概念向外拓展。目前，青青稞酒主要生产以青稞为原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒（纳曲青稞酒）、热巴羌酒（低度青稞酒）、美国纳帕葡萄酒（马克斯威葡萄酒）。

　　“青稞酒市场竞争十分激烈，市场比较混乱，没有十分耀眼的青稞酒品牌，也没有形成垄断型企业。”海道投资研报称，在白酒行业竞争激烈的形势下，青稞酒细 分行业同样竞争激烈。虽然公司是青稞酒的行业龙头，但在双层竞争严峻形势下，公司经营平淡，业绩有所下滑。战略布局缓慢，品牌知名度不高，品牌混乱，市场 占有率低。

　　据记者了解，目前在西藏各地，四川的甘孜州、阿坝州，以及甘肃甘南等地都有诸多青稞酒品牌，主要以当地消费为主。此外，截至 6月1日，在淘宝网搜索青稞酒，除了一家青海互助酒厂生产的1500ml装青稞酒买一送一才99元，购买人数达到230人外，其他产品都未超过100人。

　　就此，在5月18日，青青稞酒董秘赵洁接受采访时称，公司2016年度在青海省内市场继续实行全覆盖策略，产品覆盖全价位、全区域，渠道覆盖商超、酒 店、团购、核心终端、旅游特通等；在省外的西北区域渠道建设方面，由以往依靠经销商的代理模式调整为全控价直销模式，加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆 的基础渠道网络建设；西北以外，公司积极探索与酒类流通行业大商的合作，持续推动部分优势区域做深、做透。

　　杨承平认为，在这一轮以中高 端白酒推动的复苏过程中，青青稞酒业绩未实现突破主要在于，一是未能抓住市场机会，尤其在中高端青稞酒市场表现不好；二是受到行业竞争对手的挤压比较严 重，竞争非常激烈。“但是青青稞酒子品牌天德佑年销售就达到公司一半以上，可见其具有很强增长力。”杨承平举例说，西凤酒、苏酒等在当地所在区域的市场占 有率高达百分之六七十，青青稞酒在青海以及西北市场的占有率仍然很低，因此具有很大成长空间。

　　布局白酒生态链待考

　　5月19日，青青稞酒连发公告表示，将出资1700万元，通过子公司设立孙公司、与其他公司设立合资公司等形式，在浙江、深圳、北京开设三家下属公司， 试水全国市场。为了进入浙江市场，公司将出资200万元，与浙江商源供应链股份有限公司、自然人郑州，三方拟合资成立浙江天佑德青稞酒销售有限公司，拓展 浙江区域市场，提升青稞酒品类和天佑德品牌在西北区域以外市场的知名度和影响力。

　　“青稞酒本来属于区域的一个特色酒品，在一定区域内有着忠实的消费者和市场基础，特别是西北的市场。”九度营销顾问机构总经理马斐认为，这次青青稞酒进入江浙市场要客观冷静对待，毕竟一个新品牌要想在新市场有所作为，难度相当大，伊力特在浙江的辉煌青稞酒很难实现。

　　不仅如此，根据公司公告，全资子公司西藏天佑德还将以现金出资人民币1000万元，设立全资孙公司马克斯威酒庄（深圳）有限公司，以独立运作青青稞酒旗 下葡萄酒品牌马克斯威，开拓西北区域以外的葡萄酒市场。据董秘赵洁对外称，在美国市场，公司与美国高端葡萄酒销售商Terlato实现战略合作，2016 年公司马克斯威葡萄酒已经在全美50个州上市，实现在中美同步销售。但是具体销售数据未能在2016年年报中呈现出来，该公司也未回复记者的采访函。

　　实际上，青青稞酒正在加快其酒业生态链的布局。2015年，青青稞酒斥资1.4亿元收购了中酒时代酒业（北京）有限公司90.55%的股权，意欲探索白 酒企业+互联网模式。2016年，青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥资7000万元设立全资孙公司，布局威士忌酒业务。2017年，青青稞酒又联手劲牌、 奇正集团开发了健康青稞白酒。

　　据此，原中国白酒金三角操盘者之一杨习章认为，青稞酒毕竟是满足一个地方性消费习惯的酒类，要走向全国是 有难度的。“酒是一种文化，文化的覆盖往往是从发达地区走向不发达地区，很少逆向，不过真正有效的保健酒是有机会的。”杨习章认为，青青稞酒做威士忌或者 烈酒，做成出口转内销模式也是一种思路。

　　但业界对于青青稞酒收购中酒网的结果表示谨慎乐观。“以前中酒网可以排到第三，现在却逐渐落 后，话语权越来越弱，变成了固定资产。”有业界人士认为，青青稞酒本来想通过中酒网的电子商务平台，加速线上布局并快速实现全国化，但现在显然是失败了， 要重新迎头赶上困难重重。

　　就中酒时代的盈亏情况，青青稞酒并未在年报中进行详细说明，但根据青青稞酒年报显示，公司向中酒时代提供财务 资助的余额为1.45亿元，同时公司董事会于2016年10月26审议通过了拟向中酒时代增加财务资助额度至2亿元。由此可见，中酒时代对青青稞酒而言， 还是支出项。

　　此外，青青稞酒手持大量流动资金，目前却未能找到新的出路。公告显示，青青稞酒及全资子公司过去12个月购买的尚未到期的 保本型理财产品金额共计5亿元，占公司净资产的21%。“公司现金流充足，但运作效率低，没有用于主业，没有应用在公司的扩张上。”海道投资分析称，从购 买理财产品映射出公司缺乏运营能力，扩张意识不强，运作效率不高，缺乏锐意进取的雄心。当然，事物总有两面性，也说明公司决策者是一个保守稳重的人，公司 运营状况还是相当稳健的。

　　就此，青青稞酒在股东会上称，中酒时代的业务模式定位在为传统酒企提供+互联网服务，通过一系列的互联网业务软件工具，帮助酒企实现产业互联网升级和转型，并形成产品-渠道-消费者的良性循环，为酒企提供大数据服务，打造酒业生态新活力。