自2015年2月中国宝武钢铁集团欧冶云商股份有限公司（下称“欧冶云商”）成立至今，他作为首批管理者进入欧冶云商，从担任办公室副主任到欧冶营销中心副总经理，李禺经历了欧冶云商零起步的创业过程。

　　尽管欧冶云商成立时间不长，但宝武集团在产业互联网领域已进行了10多年的探索。从2000年宝武集团成立东方钢铁开始涉足钢铁电商，到2006年推出“宝时达”，2013年成立上海钢铁交易中心，再到现在的欧冶云商，宝武集团经历了从第二方平台到第三方平台，再到共建共享生态圈的探索历程。

　　今年5月31日，欧冶云商进行了首轮混合所有制改革（下称“混改”），成功实施了股权开放及员工持股。目前，业界都在关注欧冶云商的下一步动作，尤其是上市的时间表，究竟如何规划、几年之后开始上市。2017年6月6日，欧冶云商营销中心副总经理李禺接受了经济观察报的专访，他透露，“IPO（首次公开募股）没有时间表，我们公司内部规划是在持股5年之后。从2018年开始，公司要实现盈利，在连续盈利三年之后，再用两年时间准备IPO，最快5年可以上市。”

　　在这次专访中，除上市问题外，李禺还对欧冶云商此次混改及下一步规划、内部运营和管理模式以及产业互联网的市场竞争格局进行了解读。

　　首轮混改

　　2017年5月31日，对于欧冶云商来说，是一个具有特殊意义的日子。在这一天，它作为一家有着央企背景的互联网服务企业，迈出了实施混合所有制改革这一颇具历史性转折意义的关键一步。

　　“欧冶云商不仅是国务院国资委首批10家央企员工持股试点企业之一，而且也是宝武集团内首家全面推行混合所有制改革的子公司。我们实施本次股权开放及员工持股工作，旨在进一步拓展业务发展领域，优化公司治理、决策和激励机制，导入更多优质业务资源，真正实现大宗商品共享服务生态圈的‘共建、共享’。”李禺告诉经济观察报。

　　经济观察报了解到，欧冶云商联合本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢和三井物产等国内外知名企业，实现强强联手，同时成功引入员工持股，探索国资保值增值的新机制和新动力。在本轮股权开放及员工持股完成后，欧冶云商募集资金将超过10亿元。

　　2016年8月18日，国务院国资委企业改革局在其印发的《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》（下称《意见》）中，明确规定了试点原则、试点企业条件、企业员工入股、企业员工股权管理、试点工作实施、组织领导等6方面内容。其中，首要的试点原则就是坚持依法合规，公开透明，依法保护各类股东权益，防止国有资产流失，不得侵害企业内部非持股员工合法权益。

　　“确保国有资产不流失，这是股权混改的大前提。”李禺表示，这也是国资委出台《意见》最核心的规定。《意见》同时指出，试点企业、国有股东不得向员工无偿赠与股份，不得向持股员工提供垫资、担保、借贷等财务资助。除此之外，不能有任何兜底的风险。

　　在李禺看来，欧冶云商此次实施混改是一件非常有意义的大事件。国营企业与民营企业最大的不同就是存在国有资产的问题，凡是让国有资产减少的事情，一定是违规的。纯粹的国企有各种限制，薪酬的增加既要看企业本身盈利情况，又要看大行业情况。混改之后，欧冶云商股权被打开，引入了外部董事，今后就不完全是一家国企了，整个公司的决策就更加开明。

　　“从保护员工的积极性角度来看，尽管现在工资拿不了多少，但如果员工能看到公司未来的发展趋势，今后可以得到更好的投资回报，员工就会有更高的积极性。”李禺表示，现在还不是所有员工入股，持股的126位骨干员工仅占总数的12%。“这些骨干员工，其工作动力和状态如何，某种意义上对公司发展将产生较大影响。如果他们更加积极的投入，那公司的发展一定会更好，凝聚力会更大。”李禺说。

　　不过，实施混改同也是一把双刃剑。其实很多员工开始都存有担心，我们通过做思想工作，绝大部分员工还是赞同持股的。当然，如果有员工不同意持股，也不会开除或降职。李禺表示，“尽管有持股风险，但这可以迫使员工全身心的付出，其实不管是员工还是领导层，都有一定压力，大家很看好公司的未来，要与公司共存亡，形成这样一种工作状态。”

　　另外，隐含其中的激励作用在一段时间内也会显现出来。从某种意义上说，员工在入股之后，由于诸多因素的影响和制约，其本身辞职的可能性会大大降低了。“完成混改之后，员工积极性一定会发生很大改变，这种变化对民营企业来讲，其实是很正常的。但对于国有企业而言，是走的实质性一步。”李禺告诉经济观察报。

　　业绩与IPO之路

　　欧冶云商何时上市，一直备受各界关注。李禺向经济观察报表示，“我们一直有这样的计划和愿望，今后会朝着这个方向努力，但是能否顺利实现IPO，一定存在多方面决定因素。其中最为重要的有两点：一是企业自身的盈利情况；二是政策限制。”

　　李禺告诉经济观察报，“我认为IPO没有时间表，公司内部说是持股5年之后，我们的内部规划是从2018年开始要盈利，连续盈利三年之后，用两年时间准备IPO，最快5年可以上市。”“但是，我相信，如果按照我们目前的规模去发展，如果明年就可以盈利或者说有盈利的希望，在盈利之后，我们再着手IPO，我认为应该是不错的。因为我们不仅仅是一个纯粹的电商平台，我们还有较为完善的线下物流体系、风控体系以及金融融资等一系列体系，可以说，对于其它钢铁电商来说，这是完全不可比拟的。”李禺说。

　　5月31日，宝武集团总经理、党委副书记陈德荣在股权开放及员工持股媒体沟通会上也表示，欧冶云商要在3年以后具备推进上市的条件。“上市是欧冶云商进一步提升能力、构建第三方平台的非常重要的战略性举措。上市一方面是自身的努力，但也具有很大的不确定性，今天的股权开放也正是欧冶云商为上市做的努力。我们一直在推进中，但这个问题没有时间表。”

　　李禺向告诉经济观察报表示，“我们的盈利能力也是可以看到的，去年在供应链金融领域就做到了200亿元融资额，2017年预计做到800亿元融资额，与民营钢铁电商相比，体量是完全不一样的。”2016年欧冶云商钢材累计实现交易量3876万吨，交易金额645.6亿元。在总交易量中，宝钢股份(行情600019,诊股)的现货资源只有160多万吨，“国内几乎所有130多家主流钢厂都在与我们交易”。李禺说。

　　2016年6月欧冶云商完成了“千仓计划”，即通过“宝盈通”仓储管理系统覆盖的方式，整合全国1000家社会仓库。截至去年年底，欧冶系统合作仓库数量已达1208家。同时，通过管理输出、仓库评级等手段，实现管理加盟库300余家，绿融库162家。

　　另外，欧冶国际平台也于2016年6月30日上线，全年交易量达到55万吨，其中居间交易6万吨。目前欧冶国际平台正在积极构建海外仓储物流体系，目前在海外仓储布局上已实现4个东南亚海外仓签约。

　　李禺告诉经济观察报，“截至6月5日，欧冶云商的仓库体系已达到了1425家仓库，这个数字几乎每天都在变化。全国大概有2000个钢铁物流仓库，我们已经覆盖到了三分之二以上了。”

　　“我们最终要形成全国范围内自由流通的网络体系，比如南钢北运、北钢南运，在一个物流体系内，风控就好控制。我们可以在全国任何一个点上快速布局，我们既有仓库，又有仓库的监控软件，仓库里还有融资。另外，仓库还有配套的‘运帮’，通过‘运帮’系统运输，不仅成本可控，而且信息流、物流皆由我们控制。目前，‘运帮’平台上注册的司机有16000多个，将近2000个稳定货主，平台交易的货运量大概在8万吨左右。这也是国内任何一家专业的钢铁物流运输平台所无法比拟的。”李禺说。

　　事实上，最早的时候，欧冶云商也并不知道如何与仓库商合作，后来寻找到了他们的痛点，发现钢材贸易中依靠单个仓库开展融资监管存在很大风险，加上交易双方缺少互信机制，“我们通过搭建仓库监管系统，独立开展第三方监控，而且管理软件非常智能化。仓库要吸收存货，我们可以为其提供融资和免费软件，且不用其出资，同时也节省了库存费，仓库主就非常乐意与我们合作。所以我们就专心把软件系统开发好，把物流、金融风险控制好，现在我们委托诚信比较好的仓库商委托他们替我们验货和监管，同时与他们共享监管受益。”

　　据李禺介绍，从开始运营至今，有近300人在做IT和DT技术，每星期基本上都要做一次平台小的功能完善。一是平台本身功能需要不断完善，二是根据客户需要再去开发新的功能，包括物联网技术、区块链技术的投入。与此同时，为强化平台的统一性，不浪费技术研究资源，我们专门成立了技术中心，原来欧冶数据的成员就并到了技术中心，变成总公司的一个部门。我们在平台技术研究、saas服务、大数据和区块链技术的研究以及欧冶指数等数据产品方面投入很大，新产品也会很快推出。

　　“作为宝武集团旗下的一级子公司，宝武集团把欧冶云商作为一个新兴的战略板块，投入非常之大。我们投入最大的两方面，一是IT投入，每年有几个亿的投资，仅2015年就投入近两个亿；二是人工工资。欧冶创立初期，宝信软件(行情600845,诊股)一大批核心的IT人员都被我们挖过来了，这是宝武集团的支撑所带来的协同效应。”李禺表示。

　　“共建共享”生态圈

　　与找钢网、钢银等钢铁电商相比，欧冶云商有着自身独特的发展优势。在李禺看来，一是欧冶云商的“底子”确实不一样。“我倒不觉得是品牌效应，更多的是由于欧冶云商的特殊背景，宝武集团在钢铁技术、人才、资金等方面包括战略上的支持，这些都是民营钢铁电商所不具备的优势。当然，我们作为国企，在体制机制上也存在灵活性不足的缺陷。”李禺说。

　　二是从业务上来讲，我们是“一键到底”，客户在网上看到一种商品，可以直接点击，并随时查到仓库的具体位置和仓库主的信息，货物的真实性也得到了验证。另外，在仓库验证之后，我们能不能为其融资，都显示的一清二楚，不需要任何人工干预，只要一购买，就会提醒你付款，当然也有议价和抢单的，这与价格波动有关。所以就像在淘宝上购物一样，如果是比较好的星级用户，也可以线上进行融资，不需要任何电话形式，我们称之为“绿融”。“2017年以来，我们在线上绿融融资已经做到近15亿元，预计今年至少做到60亿元，在线融资余额峰值要达到15亿元。”李禺向经济观察报表示，我们与其它钢铁电商最大的不同就是不凭信用，信用是一个很小方面。因为在我们同步200到300个可以进行线上融资的仓库里，就近都有人验货，只要线上点一个指令，我们马上就可以看到，同时很快把信息传到仓库里面人的手机上。

　　三是我们做的不仅仅是电商，电商才是我们的一个入口，背后还包括物流的增值服务、加工服务以及金融服务，甚至还有金融理财服务。

　　李禺表示，“尽管我们还没有网上小额存贷银行的资质，但是我们通过宝武集团华宝信托的方式，反过来进行筹资，我们称之为‘员工财富管理’。我们以信托方式可以拿到8%到9%的收益率，现在一般会员的资金放在里面，可以拿4%到5%的年化收益率，我们仍然赚钱，而且反过来又可以为客户进行9%的融资。”

　　他告诉经济观察报，“我们不做自营，不去跟钢厂谈采购，我们是先从卖家买过来，再卖给买家，两边都开票，买家要先付钱，我们有一个资金的滞留，确定收货后才转账。也就是说，我们做了一个第三方的资金担保，如果有问题，就会取消交易。我们要求所有货物必须放到我们第三方的仓库里，不允许放在第二方仓库。”

　　四是欧冶云商正在打造共建共享的生态圈。“一方面我们在做交易、金融和物流，另一方面我们也在扩大渠道，帮助钢厂提高信息化水平，与我们实现对接。加工也是如此，我们不会硬性收取佣金，而是彼此共享，这体现出一种共赢的商业模式。”李禺说。