券商行业迎来了年报密集发布期。券商中国记者注意到，在监管趋严、的行业背景下，华泰证券(行情601688,买入)业绩亮眼，2016年营业收入169.17亿元，归属于母公司股东的净利润62.71亿元，总资产4014.50亿元，其资管业务更是亮点频频。截至2016年末，华泰证券（上海）资产管理有限公司（以下简称“华泰证券资管”）资产管理总规模为8833亿元，较上年末增长43.8%，行业排名第二；净利润超10亿元，同比提升超40%。
就此，券商中国记者专访了华泰证券资管董事长崔春女士，一探华泰证券资管的转型之道。
2016年，监管机构共发布了包括“新八条底线”在内的多项监管政策，从结构化资管产品、净资本、风控指标计算标准等方面对券商资管的业务结构及发展方向做了前瞻性指引，引导行业回归资管的“主赛道”，从通道业务和单一模式向多元化、综合性的资管模式迈进。
“无论处于哪个发展阶段，我们始终不忘反躬自省，胜人者有力，自胜者强。如何在短期利益和长期利益间取舍，如何为股东、为客户、为社会创造长期价值，这既是我们不断前行的原动力，也是我们不可推卸的社会责任。”崔春表示。
回归资管业务本源
在竞技赛车中，马力差不多的两辆车几乎无法实现直道超车，只有在弯道行进中，才有唯一的超车机会。若要胜出，赛车手高超的技术和敏锐的预见性缺一不可，这和企业竞争有异曲同工之处。在强手如林的券商资管行业，只有不断强化核心竞争力、具备高瞻远瞩的战略眼光，才能在转型及发展中获得超越对手、超越自我的机遇，不断巩固。
对此，华泰证券资管始终保持清醒的认识，多管齐下、全面提升主动管理能力。券商中国记者发现，华泰证券资管主动管理规模占比始终保持平稳增长态势，2016年末，华泰证券资管主动管理规模近3000亿元，排名行业前列。
“行业已步入风险管理全覆盖时代，过去粗放式发展模式不能持续下去，如何有选择、有重点、有价值的发展将考验各家资管机构的管理能力和战略眼光。在主动转型的道路上，我们不断检视自己，致力于实现有质量、良性的规模增长。”崔春对记者表示。
对于券商资管而言，她认为，秉心识本源，于事少凝滞。能否打造具备战略优势的核心能力、多领域的旗舰产品及领先的资产配置能力，决定着公司能否在行业洗牌期进一步脱颖而出，这也是华泰证券资管持续不懈努力的方向。
华泰证券资管在ABS领域的创新领跑行业，也是行业中为数不多的、将ABS所有业务环节有机整合、发挥“投行资管”优势的机构，在项目承揽与承做、投后管理、销售拓展、ABS整体发行及管理方面，依靠团队作战及专业化分工，形成了核心竞争力。
“创新必须为客户创造价值，否则创新是缺乏意义的。我们从不为追求创新而创新，始终围绕‘以客户为中心’这一理念基石，一切创新的本源都来自于客户需求。2016年我们ABS业务开创了5项行业首单，并积极响应PPP、绿色金融、消费金融、国企混改、金融扶贫等政策号召，探索促进金融脱虚向实、支持实体经济发展的有效路径，这也是券商资管的社会责任。”崔春对记者说。
“资产管理行业汇集了大量社会资本，我们不会以一时风光论英雄，也不会因看重短期收益而冒进投资，我们永远将客户的根本利益、长期利益放在第一位，以实现客户资产的长期稳健增值。”崔春说，“在固定收益投资领域，我们一直将风险管理放在首位，打造了强大的内部信评体系，不断提升投资管理的专业能力；在量化投资领域，构建了多因子选股、量化择时、、程序化交易、大数据量化等投资交易策略，满足不同客户的个性化需求。”
“人才是资管公司最宝贵的财富，我们倡导诚信、沟通、融合，这不仅能有效提升内部管理效率，也能激发员工的创造力、为打造核心能力提供良性土壤。”她说。
全业务链助推资管业务转型升级
在券商传统的业务模式中，各业务条块互相割裂，难以调动资源为客户提供全方位的金融服务。华泰证券在业内率先提出打造全业务链服务体系，把跨部门、跨模块的关联业务整合成一体化业务链条，最终形成一个客户、一个账户、一系列产品、一揽子综合服务的全生命周期综合金融服务，产生了很好的协同效应。
崔春分析说，华泰证券拥有逾千万的客户体量，其股票基金交易量市场占有率连续三年稳居行业第一位，也是行业内第一个打破佣金生存“舒适区”、回归金融服务的本质、主动向全面财富管理业务转型的券商。在经纪业务转型升级的关键期，资管子公司提供哪些产品、怎样为客户做资产配置服务，甚至如何“反哺”经纪业务向财富管理转型，都是我们孜孜求索并不断实践的战略目标。
资管子公司拥有较为扎实的投研能力、产品创设能力，可以从买方视角向资金端和资产端双向延伸，一方面主动挖掘优质资产、对接实体经济的融资需求，拓展业务空间，另一方面可以通过所创设的产品提升资金聚集的吸引力和客户粘性，助力财富管理转型，这也是未来券商资管的核心竞争力。
上市公司是券商最具价值的客户群体。以上市公司综合服务为例，华泰证券资管不仅能够提供灵活的股票质押回购业务，还能通过定增、并购基金等方式全面介入上市公司价值经营过程，并能为企业股东、高管及核心人才等高净值客户提供财富管理服务，发挥其在“全业务链”中的核心节点功能。
“全业务链战略已深入华泰证券资管业务发展的各个神经末梢。比如，国家重点支持的某高新技术企业拟借壳上市，我们为其重组提供了8亿元配套资金，该公司成功登陆A股后，我们持续为其提供了质押融资、股权激励、大股东增持、财富管理等一系列上市公司综合金融服务。”她说。
资本与产业加速融合，包括上市公司在内的机构客户的综合服务需求也日益多元化。依托集团“全业务链”战略，构建全方位机构客户服务体系、打造机构客户服务能力、满足机构客户的服务需求，也是华泰证券资管2017年发展目标之一。
做Fintech的弄潮儿
移动互联的风潮早已势不可挡。金融科技会重新定义券商经营之道，这一命题已被事实证明。2007年，华泰证券全面开启改革转型，在行业中最早布局践行“互联网+“战略，敢于牺牲短期利益，换来了如今的战略主动。如今，以大数据和人工智能为核心的新一代Fintech正以超乎想象的速度席卷全球。
未来，已来；颠覆，可能就在一夜之间。
“通过移动互联寻找和聚集客户，通过云技术和智能服务降低服务成本，通过大数据进行客户行为模式挖掘、优化客户的整体回报及降低风险，这些在两年前不可想象的事情，在今天都变得触手可及。华泰证券资管也将依托集团资源，秉持无比清晰的战略方向和定力，探索Fintech创新，依托大数据、人工智能等关键技术，在大数据领域做前瞻性布局，持续深入探索、挖掘大数据价值，并转化成基金产品；在智能投顾以及基于客户画像的精准营销方面，实现突破。“崔春表示。
风起扬帆时，能者立潮头。
2017年将是华泰证券资管的“公募元年”。华泰证券资管将有计划推进多策略、不同风险收益等级的公募基金产品线构建，打造依托公募低风险产品的理财底层账户，发挥公募业务协同效应，服务“涨乐财富通”平台，深度挖掘客户需求，提供个性化资产配置解决方案，聚焦为更广大客户群创造价值，提升集团互联网金融竞争力。
在崔春看来，资产管理行业，本质上是一个管理风险的行业，“风控在先”对于投资管理和公司经营有着重大意义，因此，通过科技的力量优化公司风控体系建设，优化中台大运营体系建设，也是打造券商资管核心竞争力的战略利器。
让大象起舞是困难的，但科技的轻盈魅力将为大象插上翅膀，风起云涌时，才能优雅转身。