中泰证券研究所副所长杨涛今天在微信朋友圈上宣布，转投国盛证券，主管研究所和机构销售业务。

　　由此，国盛证券成为又一家从零开始打造卖方业务的券商。据券商中国记者不完全统计，今年以来太平洋(行情601099,诊股)证券、财通证券(行情601108,诊股)、新时代证券、东北证券(行情000686,诊股)、西部证券(行情002673,诊股)等中型券商先后进军卖方研究领域。

　　究其原因，以天风证券、中泰证券为代表的，依靠重金打造研究所带动公司品牌形象和分仓收入提升的模式已被证实确有成效。“研究业务是目前券商各传统业务条线中最容易打出水花儿来的。”杨涛对券商中国记者表示。

　　今天上午，中泰证券研究所副所长在微信朋友圈上宣布，“今日正式加入国盛证券，主管研究所和机构销售。相信国盛这个老牌券商2018年将在新管理层带领下蒸蒸日上。国盛研究所即将汇集十多个王牌研究团队及三地销售，欢迎大家将最欣赏的卓越研究员和顶尖销售推荐给我们，这里将很快成为一个激情澎拜、充满新思想的正能量集体。入行10年，看潮起潮落，卖方行业积弊重重，三年打造全新形象是责任和使命。”

　　杨涛告诉券商中国记者，他将担任国盛证券研究所所长。他说，国盛证券研究所的筹备工作已经进行得差不多了，目前已招好20个行业的研究团队，各团队近期都陆续在办理离职手续。还有10个行业空缺，还在招兵买马中。

　　“我在核心圈待了十年，也看到了很多行业痛点。国盛证券是一个从零开始的平台，像是一张白纸，可以彻底地将原来的很多想法兑现。”杨涛在谈及跳槽的原因时告诉券商中国记者。

　　他也表示，国盛证券的股东和管理层都很看中研究业务和人才的培养。“国盛证券今年在各个业务条线都引进了很多人，研究业务一定是可以发挥重要协同作用的条线。”

　　在打造研究所的想法上，杨涛说，目前的卖方研究环境还是偏浮躁，在越多人追逐新财富的过程中，好的研究反而越少。国盛证券研究所将花大量的精力在研究和培养新人方面，重点是回归本源、回归研究。

　　“杨涛有近十年行业一线工作经验，其‘卖方研究3.0’的理念亦符合券商行业及公司的发展需要和趋势。”接近国盛证券的内部知情人士向记者透露，除一般研究报告发布外，国盛证券研究所将在客户引流、战略规划、专家引进、境内外产业链资源整合等方面起重要作用，并带动针对机构客户的全面服务能力的提升，亦会根据市场环境的变化不断改进服务方式。

　　上述知情人士向券商中国记者表示，为提升客户综合服务能力和业务线的内部协同，2018年国盛证券将大力支持打造卖方研究销售团队。

　　杨涛在加入中泰证券研究所之前已经在建筑与工程行业深耕多年，他曾任职于中国建筑(行情601668,诊股)工程总公司、中信证券(行情600030,诊股)、安信证券，至今年已连续八年蝉联新财富建筑与工程行业第一，并在去年的新财富最佳分析师评选中获得白金分析师的称号。只有七次获得新财富第一的分析师才有资格被评为白金分析师，因此，在新财富评选十五年的历史中，仅10位分析师获此殊荣，可谓凤毛麟角。

　　让我们来看一看这10位白金分析师分别是谁：

　　去年，以天风证券和中泰证券为代表的中小券商大手笔挖角明星分析师，一时间搅动卖方研究行业。大平台的新财富分析师纷纷跳槽中小券商成为去年行业的一大看点。

　　今年以来，又有一众中小券商跟随。据券商中国记者此前不完全统计，今年以来太平洋证券、财通证券、新时代证券、东北证券、西部证券等中型券商先后进军卖方研究领域。

　　国盛证券又成从零开始打造研究所的最新案例。

　　杨涛认为，研究所之所以越来越重要，源于卖方研究逐渐 投行化 ，顶级分析师团队能为公司导入更多资源，推动各业务部门联动。可以说，卖方研究已经步入3.0时代。

　　“分析师在市场端直接接触投资者，在产业端了解一线的实际需求，且兼备扎实的分析与判断能力。随着研究投行化的趋势越发明显，研究所在客户管理方面的地位会不断上升。定价权和话语权开始逐渐掌握在资深的产业分析师手里。”杨涛说。

　　此外，杨涛认为，在券商传统业务条线中，最容易“打出点水花”来的就是研究业务。研究业务在助力公司品牌提升，协同服务公司机构业务方面都产生不错的价值。

　　“研究所在协同服务公司机构业务时也可以停留在很多层面，也可以深度合作，甚至主动拓展业务。把一个好的协同机制设置好，再找到执行力强的团队来执行，很多事情都可落地，甚至是批量落地。”杨涛说。

　　事实上，今年以来众多中小券商追随天风、中泰发力卖方研究业务的另一大原因，也是两家“先锋”券商通过挖角明星分析师快速提升了市场影响力和分仓收入为后来者立了标杆。

　　在今年的新财富最佳分析师评选中，天风证券研究所共有21个研究团队和3个销售团队入围，并最终斩获本土最佳研究团队第5名、最具影响力研究机构第2名、最佳销售服务团队第2名三项集体大奖。成为今年的最大黑马。

　　今年上半年，天风证券的分仓收入排名比去年底前进了23位，直接晋升至第七，研究实力直接体现在佣金分仓收入上。

　　中泰证券上半年的分仓收入也较2016年底上升了8位。目前，中泰证券还在继续招兵买马，希望继续扩大市场影响力。

　　国盛证券不仅仅要在卖方业务发力，而是要在各业务条线“全面开花”。2017年这一年，国盛证券迎来了全新的董事会、监事会、核心高管团队。这也宣告着，国盛证券正式进入了“杜力时代”。

　　信息显示，国盛证券去年5月份被A股上市公司国盛金控(行情002670,诊股)（原“华声股份”）完成全资收购。去年9月1日，80后资本市场大佬杜力正式掌舵国盛证券，担任国盛证券董事长一职。历时近一年，杜力主导完成了国盛证券新一届董事会、监事会的改组，并调整、充实国盛证券核心高管团队。

　　今年7月19日，多次作为一致行动人出击收购上市公司股权的杜力搭档张巍，取得了江西证监局任职资格核准批复，正式就任国盛证券副董事长。国盛证券总裁马跃进由于“个人提出辞职”，被董事会免去总裁职务，徐丽峰为国盛证券新任总裁。胡晓宁、方强、唐文峰均被聘任为国盛证券新任副总裁。

　　国盛证券原董事会成员曾海、曾小曾、朱宇、陈出新、梁志爱、魏景芬、郭晓科、曹小秋、赵国缨等不再担任董事职务。国盛证券新一届董事会由5人组成，杜力担任董事长，张巍担任副董事长，马跃进（现任国盛证券党委书记）担任董事，黄莉、宋良刚担任独立董事。

　　不可否认的是，金融行业监管趋严、市场行情持续分化之下，国盛证券新管理团队仍面临着较大的经营压力。今年上半年，国盛证券（非合并口径）实现营业收入4.58亿元，营业利润2.45亿元；截至今年6月末，国盛证券母公司注册资本46.95亿元，总资产195.3亿元，净资产97.28亿元。

　　国盛证券表示，已确定市场定位、经营策略和配套改革措施并全面启动业务整合。

　　新的管理团队确定的国盛证券市场定位为：紧紧围绕客户的发展需求做好“线上+线下”的综合金融服务，通过产品和服务提升客户黏度，通过一站式服务和资本市场全产业链产品建立核心竞争力；通过持续帮助客户成长使得国盛证券成为客户的首席金融管家，把国盛证券发展成为一家有特色、有核心竞争力的高品质证券公司，一家以给客户持续创造价值为宗旨的高质量证券公司，一家以持续创新改进服务的高效率证券公司，一家立足“全方位、全国性、全时性”资本市场服务的平台公司。

　　新的管理团队确定国盛证券当前的经营策略为：敢于直面挑战、勇于改革创新；以前10大券商为标杆，以纵横考核为动力，以服务出精品为主线；以并购重组为投行业务特色，以固定收益和资产管理业务作为盈利突破口，加快经纪业务向财富管理和信用业务转型，发挥点多面广优势，运用金融科技手段，把营业部建设成为拓展综合金融业务的终端。