炒股大赛：选手持股两连板 热议股灾：说说你觉得被谁收割了?
金融界网站6月16日讯 华泰证券(行情601688,买入)中期策略会6月16-17日在上海举办，九十余位行业专家，上百家上市公司高管参会，策略会以“拨云睹日，藏器待时”为主题，旨在为投资者提供一场思想盛宴，全程直播报道详情。
正邦科技董事长程凡贵
正邦科技董事长程凡贵认为养殖行业现在结构性调整非常明显，未来很有可能饲料的行业集中度还会进一步提升，大型企业尤其是大型的饲料企业大的会越来越大、小的也会越来越小，养猪行业目前成最赚钱的行业之一，行业的周期会进一步拉长，也可能过去是三年一个周期，现在可能是八年、十年一个周期。
以下为文字实录：
【主持人】接下来也很荣幸有请到了正邦科技，我刚刚看了一下正邦科技这支股票在今年涨上来已经有70%了，是一个不折不扣的好股票，感谢我们的程凡贵正邦科技的故事长程总，来跟大家分享一下正邦科技全产业链的战略，有请程总！
【程凡贵】各位投资人，非常感谢华泰证券，感谢盛夏给我这个跟大家共同交流，正邦科技全产业链的一些具体做法，一些行业上的、趋势上的东西，跟大家做一些简单的介绍。
作为正邦科技，整体上就是四大块产业：饲料、养猪、农药、兽药。饲料、养猪和兽药是上下游产业链的事情，从趋势来说未来养猪的大多数是农场主和规模化工厂的模式，以后作为我们这样卖饲料的企业却给养殖户提供种猪、饲料还有兽药，同时作为一个农场主还给他提供种植方面的质保服务和农药的杀虫服务。目前因为时间问题，可能这里面就稍微说的快一点。
从2012年开始，中国的饲料产业产能已经过剩，这个问题比较明显了。2013年到2015年存栏生猪价格持续走低，饲料的需求量就大，因为猪的价格低，猪就多了。未来很有可能饲料的行业集中度还会进一步提升，大型企业尤其是大型的饲料企业大的会越来越大、小的也会越来越小，这是什么原因呢？供应商的资源、人才资源是规模化的企业优势，小的企业没有这方面的优势，缺少技术人才。
在业态模式上，饲料行业还是以经销商的模式为主导，跟大型猪场的直供模式现在才刚刚开始起步，当然这块有很大的变化。在养殖的行业当中，散户会不断的退出，现在占整个市场份额的大概是60%左右，中等规模的就是一年养四五头条猪的厂子可能是20%左右，这样一些规模化的猪场像温氏、正邦占全国市场中的4%，也有可能还不到。
养殖这个行业现在结构性调整非常明显，同时为什么养猪价格这么高呢。这几年一直都是行情比较低迷，造成了很多的散养户不断的资金链条断裂，再加上国家环保的压力，很多小的厂子没有环保设施，最终退出了这个舞台。他退出了之后想要进来就比较难了，同时养殖这块的技术门槛现在国家也不断的提高，你要进入养殖行业就必须要规模化。
我们正邦科技要做智能化了。未来的劳动力成本会大幅度的上升，在前六七年的时候我请一个饲养员差不多一年给他两三万块钱就非常开心，现在已经涨到了四五万块钱一年了，所以劳动的成本在快速上升，但是你必须通过智能化提高饲养量，目前饲养员能养三千到四千多头猪。现在如果只用手工来养可能只能养一千到两千多头猪。现在单纯靠人工来饲养猪这种方式的企业还是占到了非常高的比例，这也是为什么猪价能够持续上涨。猪的周期已经快要接近顶峰了接下来就是下行的趋势，而且2011年价格上去之后立马下来，但是我个人的判断跟一些专家的判断我也比较乐观，一个是不能拿2011年的逻辑套今天，现在老百姓(行情603883,买入)要养猪必须要做环保设施必须要经过批准，过去那时候中国2011年的时候城市发展速度还没有这么快，但是现在老百姓的收入已经发生变化了，2011年的时候一个农民工到城市能赚三千块钱一个月就开心死了，但是现在他从农村到城市来，只要帮人家做一个钟点工就能够赚到四五千块钱一个月，但是养猪你只能守着这一点点，所以养猪进了这个行业里，就是散养户的动力明显不足。种猪的价格现在也能明显看到，养猪这个行业应该说是最赚钱的行业之一，但是现在的母猪交易价格就是50公斤以上的，仍然是只能卖到2200元，没有母猪后面就没有仔猪也没有商品猪，我个人判断这个行业的周期会进一步拉长，也可能过去是三年一个周期，现在可能是八年、十年一个周期，这个也是比较乐观的对这一块。
我们为了农业的发展一直埋头苦干在这里，这个公司是2007年上市，2008年以前主要以饲料为主导，在2002年的时候我们才开始进入养猪这个行业。在2008年的时候我们的规模量还很小，2008年以后到2014年我们的模式是饲料加兽药加种猪加肥猪最后加屠宰这个完整产业链的公司，我们相对于其他的公司比较有优势，同时我们中间也把交易成本大大的缩回了，同时我们对行业的判断也更加精准了。我们的饲料在转型这方面，为一些中小企业提供服务，我们具备人才保障，有这个服务的模式。这是我们公司这些年发展的历程，2007年上市的时候饲料的年销量只有62万吨，到去年我们就已经做到了480万吨，我们以每年30%的复合增长快速的成长，公司的饲料已经排到了第三位，这是我们成长的历程。
到去年为止，我们猪饲料占了50%，毛利率得到了快速的提升，由2011年的3.57%提升到现在的7.89%，到了今年的一季度我们已经提升到了9.69%，但是这些毛利率提升主要得益于我们猪饲料销售比重的提升。
这是我们养猪的时候，2007年上市的时候生猪出栏量只有8.3万头，去年出栏的猪是160万头，到了今年截止到5月份的数据已经出了170万头，这些年来我们是在快速的成长过程。在整个上市公司的排名当中我们排到了第三位，所以这些年我们上市以来，我们每年都保持着45%的复合增长，到了后续仍然保持比较快速的增长，原来保持20%到30%的增长速度，今年我估计说220万头到260万头是比较靠谱的数据，到半年的时候虽然还没公开数据，估计可能在130万头左右吧。
另外农药和兽药这两个产业，市场竞争相对比较成熟，但是这个行业的竞争就是比较有趣一点。这个行业在我们这里每年的增长速度差不多保持在10%左右，盈利能力也是比较稳定的，保持了每年七八千万的利润，各种都加起来。
再跟大家介绍一下，我们作为饲料公司在行业中也是排名第三位的公司，后续仍然是以坚持做饲料为养猪这个产业链，完善兽药的供给，更多是通过防疫和疫苗这方面的打通上下游的关系。我们在2014年的时候就开始转型，我们为什么要转型呢？是下游的企业更多需要综合服务包括育种方面的、建设方面的，防疫保健整体的方案，还加上一些猪仔的生产管理。正邦有一个比较完善的综合服务体系和综合服务能力，更重要的我们还有一些专家团队，目前养猪这么大规模，我这里博士生、硕士生一大批，包括育种专家、猪种建设设计专家还有生产管理专家，这里有一大批优秀人才聚集在我们这里，我们2002年开始养猪到现在为止我们已经养了十多年了，这几年是我们发展的时期。但是饲料这块，我们服务是通过这几个方面的服务，第一个方面服务的是通过建立服务站线上服务跟线下服务相结合的模式，线上通过远程的诊疗方案、保健方案，线下通过技术人员为他现场解决一些需要解决的实际问题，我们凭借自身的人才团队优势，更进一步的加上我们的金融支持来提高养殖户、经销商对我们的依赖程度，这个服务虽然在短期内来说会增加一点销售费用，但是会有一些更高端的客户到正邦的名下，有养殖能力的养猪企业和养猪个人还有一些优秀经销商可能会聚集到我们名下，所以为什么正邦的毛利率在提升，我们的销量从今年一季度来看单从猪饲料这块的销量就提升了6.7%，毛利率将近提高了60%！同期来比较跟2015年的一到三月份毛利率提高。
这是我们发展上的模式，包括经销商模式、投资人才模式和服务直销模式。我们2015年一季度的时候毛利率是6.2%，到今年2016年的时候我们已经达到了9.69%，所以销量比前面提高了17%，我们还会保持比较快速的增长。
在养殖这块我们的发展更多还是以自建这种方式为主导，因为养猪要健康、养活，要做正品的猪，更多还是以这种方式来发展。另外一个层次，随着养殖规模的不断提升，公司更多是做前端的防疫阶段，把育肥阶段给农场主他来做，这种模式我们也在快速的尝试在做。我们养殖企业一个是自养，还有一块是公司将农场主、将合作社、将大户这种模式。
我们转型的优势，正邦有养殖企业、农业全产业链的优势还有大数据库这是我们的优势。我们的服务内容有环境方面的服务、养殖方面的服务还有信息化的服务，同时我们还有一些金融方面的支持和服务。当然下面就是从这几个方面跟大家说一下，我们饲料营销队伍、种猪营销队伍和兽药人才队伍形成技术服务营销队伍，养殖户无法解决的问题我们来帮助他们。现在目前我们有咨询平台，正邦养猪网是正邦旗下的公司，我们通过这个平台来帮助养猪企业进行信息品牌的议价，因为我们有很多规模化屠宰场的优势，帮助下游企业把猪卖一个好的价钱，他养好了我们也要帮他卖好。我们搭建这三个平台为养猪企业产生更好的收益。通过养主网再加上我们邦卖猪还有小牧人商城提供一些线上的交流和咨询。
这是大数据这块的，现在通过技术这块的，通过一些很简单的数据我们就可以推测出来这个猪在生长过程当中是哪些方面做的好的、哪些方面做的坏的，通过数据模型能够分析出来他哪些方面有问题，一针见血的指出来他们的短板甚至帮他补齐这些短板，最终的目的是要提升他的生猪养殖水平，这样来说他就远远依靠我们正邦，最后实现正邦卖仔猪、卖饲料、卖兽药、卖农药这是我们的根本。
这是我们建立的线下养殖技术服务站，我们做了一百多服务站，现在我们也是踏踏实实做，我们过去宣传也比较少，所以我们在行业当中的口碑是比较多的也比较好的，我们的基础服务站在十二个省建立100家基础服务站，最终能够实现150万吨到200万吨这样的销量，同时又可能实现40个亿到50个亿的销售额。我们正邦从2014年开始布局开始做这块，但是现在目前我们也有比较成熟的团队、也有比较成熟的模式，现在快速的在全国12个省市不断的复制和拷贝。包括在未来这块，我们向综合服务商转型，前面我也描述了很多，就是通过饲料、种猪、兽药再加上我们的服务能力，把一大批优秀的养殖企业、优秀的经销商融合在一起，我们给他提供的不仅仅是产品更多的是综合服务，同时提高我们市场的竞争力，过去把兽药、种猪卖给你你拿钱给我，但是现在不是这样了，我们提供的产品给你，同时更多的是希望你多赚钱，赚钱赚的更多。另外我们在投资规模这块和养猪这块做一些投入，但是这个投入可能会循序渐进的，因为养猪是一个资金密集型和技术密集型的行业。它需要很多的东西，一方面涉及了遗传学，包括前面说的育种，如果育种不做好那你的成本能降的下来吗？降不下来。如果猪你要健康必须要以防为主、以治为辅，要把保健防疫这个东西从健康的角度解决问题，而不是多给好的饲料。同时来说它还是一个营养学的东西，第一个它是动物必须要投入少、产出多，你吃的给的多了、营养的标准给的太高，全部变成粪便拉走了这是无效的成本。但是你给它营养不足的时候生长速度也受影响，正常160天就能出来结果养到了180天、200天那你的成本又上去了，猪是一个动物，你空气要弄的很新鲜，环境要弄好，这里面就涉及到了温度学和动力学，大家不要以为养猪是一个很简单的东西，因为所有的东西都要弄到投入和产出，你为了投入最终产出的比别人更高，你的就更明显。你的猪养出来是6.8的成本或者是5.8元钱的成本你比别人赚的更多，但是如果是7块钱一斤、8块钱一斤，情况就不一样了。你养猪600块钱一斤的就赚800块钱一头。如果说养到800块钱一斤的就赚两百块钱一头，所以为什么正邦在养猪这块这么讲究这么投入。现在我们的成本在快速的下降，所以这里面不仅养猪要科学，同时还要把饲养员伺候好，但是更重要的是硬件条件，饲养员现在非常轻松，基本上不用干活就是走一走看一看就可以了，饲料是自动给水、自动给料，通风系统是智能化的，就是温度超过这个标准通风系统就自动启动，不需要你连接控制这个东西。过去是温度低了把窗户关上，温度高了把窗户打开，现在不需要这样，我们全部都是自动化的。我们的饲养员夏天有的时候不待在宿舍里面，直接坐在猪栏里面是恒温的，他坐在里面，所以这里面我们通过二十年的打造，我们把我们的队伍、我们的团队和我们养猪的模式锻炼成非常成熟的队伍，这几个体系上面是一个面，养猪事业部、猪厂、片区，下面有几条线下去，育种一个体系、防疫一个体系，猪场建设是一个体系，这几个体系是线条来管理的。他们是互相帮助、互相牵制同时互相提高的过程。我跟大家说这么多，希望今天说的对各位的研判有关注，如果大家对正邦感兴趣请大家多关注这方面，大家也可以到我们正邦调研，我也可以陪大家到我们的猪场参观看看，再次感谢在座的各位给了我这么多的时间。谢谢大家。