| 本报记者 叶碧华 实习记者 廖芷菁 深圳报道“今年是彩电行业进入存量市场的第三年，从二季度的销售情况来看，全年形势依然比较严峻，但创维今年的目标是1700万台，同比增长17%。”6月16日，创维集团执行董事兼彩电事业部总裁刘棠枝对21世纪经济报道记者表示。
据创维数码（00751.HK）最新公布的2015／2016财年业绩报告显示，截至今年3月31日止12个月内，集团营业额为426.95亿港元，比去年增加6.4%；毛利93.63亿港元，同比增加16.7%。
至此，各大彩电企业去年成绩单已悉数亮相，在彩电需求不振的2015年，六家国内骨干彩电企业最终两家上涨（创维、海信）、两家持平（TCL、海尔）、两家下降（长虹、康佳）。
奥维云网智能显示与数字娱乐事业群总经理董敏认为，今年彩电市场格局多变，厂商利润将进一步薄化，预计全年整个彩电行业的净利润在1.5%以下。与此同时，传统中日韩三国杀的局面正被传统品牌和互联网品牌的双雄战所代替，行业将继续洗牌。
面对日益激烈的竞争，创维集团总裁杨东文强调，中国市场仍然是创维的核心业务，但集团也会积极在海外市场寻找新机会，这将是创维下一个五年计划的重要战略之一。
力推高毛利战略
据奥维云网统计，今年1-4月份国内彩电零售量达到了1619万台，同比增长7.4%，但销售额是499亿元，同比下降1.2%。“从销量和销额的趋势差异化可以看到，这个行业平均价格正在快速的下滑。”董敏说。
这在创维的最新财报中也得到印证，2015财年创维中国市场电视产品的平均单价为2404港元，比起前一年的2577港元下降了6.7%。对此，刘棠枝归咎于面板成本的下降以及网上销售产品比例的增加。
“以32英寸面板为例，价格从去年1月份的96美元跌至今年1月的50美元，整整跌了一半，拉低了平均单价。”据刘棠枝透露，今年创维将继续聚焦在大屏幕超高清产品，集中推广高毛利和平均售价较高的智能产品。
记者在一份去年5月到今年4月针对中国彩电品牌的统计中发现，虽然创维以17.8%及17.3%的市场份额占据电视销售量和销售额的第一名，但多在城市销售而且平均单价更高的海信电视尽管销售量的市场份额只有16.3%，但销售额则达16.9%，直逼第一位的创维。
对此，刘棠枝坦言“已经感受到压力”，而今年创维在国内的销售目标是1100万台，并将采取三大策略来实现目标。
“首先是抢对手份额，当下日本品牌已经纷纷撤离，或多或少会腾出一些市场份额，同时在今年五一以及即将到来的6·18促销预热中，我们发现外资高端产品都在退潮，行业的兄弟品牌也会腾出市场空间。”刘棠枝表示。
此外，创维还将利用供应链优势，在40、43、49、50等中小尺寸上稳住大盘。“第三个是今年我们不仅要硬件产品做好，同时还要在内容上加大投入，通过内容的提升增强体验感反过来拉动硬件收入，形成良性循环。”刘棠枝说。
在渠道策略上，刘棠枝表示除了要加大电商的投入以及加强价格管控以外，创维还在去年开始在农村开设全品类专卖店，今年目标是要建2000家，总数要达到2500家。
提升海外自有品牌销售
根据创维最新提出的目标，在2016/2017财年，彩电销售量要达到1700万台，其中有600万台来自海外市场。而在2015财年度，创维海外市场的营业额占集团总营业额的22.3%，较去年增加11%。其中，彩电产品在海外市场的营业额为59.83亿港元，同比上升3.8%，占海外市场总营业额的62.7%。
据杨东文介绍，自去年上半年成功收购德国美兹的电视业务后，创维开始实行双品牌销售策略，把集团的品牌产品一并向欧洲市场推广，并集中扩展中、高端电视机市场的占有率。
“海外去年做了450万台，今年要增长150万台，重点会放在东南亚和北美。现在我们已经接管东芝印尼工厂，得到东芝在十几个国家的授权，由我们来开发产品销售，同时我们在东南亚也有分公司，希望通过东芝品牌来带动创维品牌在东南亚的发展。”刘棠枝表示，未来智能产品将作为创维在海外市场的拓展重点，同时集团还将积极开拓中东和中非市场。
在杨东文看来，今年彩电行业的经营环境仍存在更多挑战，主要表现在：中国大陆市场的彩电销量增长遇到瓶颈；新进入品牌和原有品牌融合过程导致的市场和产品改革；液晶电视面板供过于求的情况逐渐减弱等。
“把主业从中国大陆市场拓展到国际市场，通过国际化开拓集团自有品牌产品，以获取更多的国际份额；其次是在做大主业的同时实现产品多元化，并把产品聚焦在智慧家庭或智慧家电上，这是我们今年的两大经营策略。”杨东文说。
数据显示，2015财年创维自有品牌的海外市场营业额同比上升6%，占13.3%。而对于美的收购东芝白电对创维东芝双方此前达成的战略合作的影响，杨东文表示“目前正在协商中”，并相信东芝方会在完成交割之前与创维协商好前期遗留的问题处理。
作者：叶碧华 廖芷菁
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