本报记者 叶碧华 广州报道

　　受经济增速放缓影响，珠宝行业纷纷加速多元化步伐。5月5日，卓尔珠宝宣布，将与迪士尼进行合作，开发以珠宝镶嵌为依托的系列新品，跨界进军电子消费和家居摆件市场。

　　“国内珠宝市场正经历需求低迷时期，我们突破产品和渠道的局限性，跨界到其他行业寻找创新点和突破点。”卓尔珠宝董事长张光贤接受21世纪经济报道记者采访时表示，随着迪士尼项目的推进，未来公司销售也将向多种渠道发展，逐步进入院线、游戏乐园等场所。

　　近两年，一度风光无限的珠宝行业遭遇前所未有的下行压力。去年上半年，我国珠宝产业总交易额2150亿元，同比下降7.2%。周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、谢瑞麟（00417.HK）、六福（00590.HK）四大香港珠宝品牌去年业绩均出现不同程度下滑，不得不调整国内开店计划。

　　中国珠宝行业协会副会长杨似三认为，当前国内珠宝行业面临产品同质化严重、产能过剩、经营成本过高、珠宝企业创新不足等问题，珠宝行业需要全面转型和升级，来提升核心竞争力。

　　牵手迪士尼“随着上海迪士尼的开业，迪士尼效应将不断凸显，我们十分期待这次合作产品的市场表现。”张光贤透露，双方前后沟通了半年多时间，最终才获得了迪士尼相关人物形象的授权。

　　据了解，卓尔此次获得了迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战旗下多个电影、动漫人物形象使用权，并且有权进入迪士尼全球设计研发平台，共享其全球资源。而授权开发产品为电子消费品和家居用品类，包括迪士尼授权形象的珠宝镶嵌、纯金或者合金手机壳、U盘、家居摆件等。

　　杨似三认为，尽管我国珠宝市场潜力巨大，但也面临着创新不足、产品同质化严重等问题。而且，随着80、90后逐渐成为消费主力，珠宝企业亟需品牌升级。“现在一些消费者已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化，他们希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。”杨似三说。

　　事实上，珠宝企业与动漫电影公司合作在业内并不是新鲜事，周大福此前已经与迪士尼合作推出过系列珠宝，谢瑞麟、周生生也分别与史努比、hellokitty等漫画人物展开合作。与一般产品相比，这些动漫形象珠宝的售价虽然比普通产品要高出30%-50%不等，但确实收获了不少年轻人的青睐。

　　周大福2016财年上半年业绩报告显示，截至去年9月30日止6个月，集团总营收281.24亿港元，同比下跌4.1%，但永恒印记、力拓集团及迪士尼珠宝镶嵌首饰的零售值同比增长了14.9%。

　　卓尔珠宝品牌总监王勇表示，卓尔珠宝在正式收到迪士尼官方授权协议后，相关系列产品研发、打样及送审工作已经启动，第一批产品有望在今年七月正式上市，届时，卓尔珠宝将首先通过旗下500家专卖店和专柜进行销售。而未来，这些产品还有可能进入人流密集的商场、家居卖场、电影院线等渠道。

　　多元化竞争

　　资料显示，创立于1994年的卓尔珠宝从广东番禺起家，是典型的出口转内销珠宝企业。据了解，作为全国24个“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”之一，番禺珠宝目前出口量位居我国首位，约占整个广东地区的60%，95%的香港品牌珠宝也是“番禺制造”。

　　不过，由于近年来海外订单的减少，以“来料加工”为主的番禺珠宝企业面临严峻挑战，纷纷转战国内市场。据张光贤表示，卓尔从2014年开始不做出口，在去年珠宝行业整体下滑的情况下，卓尔珠宝逆势实现20%以上增长，动力主要是来自产品多元化。

　　据了解，卓尔最早做钻石加工为主，经过多年的发展，旗下产品逐步扩大至钻石、翡翠、黄金、彩宝、手表、高端银饰六大品类，而对于这次跨界进入电子消费品和家居摆件市场，张光贤认为品类多元化是珠宝行业的未来趋势。

　　“很多国际珠宝品牌早就有跨界合作的先例，与时尚圈结合，提升品牌知名度，同时对于消费者来说，在珠宝店可以买到其他种类的产品，但又与珠宝高端气质相符的，多一个选择总是好的。”张光贤说。

　　番禺珠宝厂商会会秘书长张桂兰认为，卓尔与迪士尼的合作拓宽了珠宝行业的产品外延，在产品创新方面另辟蹊径，面向更大市场的同时也与其他行业及品类竞争。

　　对于今年珠宝行业的整体状况，张光贤认为会保持平稳发展，“之前市场太好做了，各大品牌开店太猛，让整个市场存在泡沫，去年的调整算是一种瘦身，对于珠宝业的健康发展总体上是有利的。”张光贤表示，卓尔今年计划通过连锁加盟的方式在国内新开200家专卖店，重点拓展西南以及东北等激烈没那么激烈地区。

　　作者：叶碧华