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依托钙行业，博广热能在市场上动作频频：打造钙行业的大数据中心、在商业模式上推陈出新、在钙产品上更新迭代、拓展上下游产业链、完成新三板市场的首次定增……博广热能真正实现了“从1到N”，不断开拓钙行业的“掘金”之路。
“也许未来很多材料会被新材料替代，但钙作为人类生存发展必需的基础材料，只要人存在就无法被取代。我们要在‘钙’这个产业链上不断延伸，不断提升，成为世界领先的钙企业，为国人提供高品质的钙产品。”日前博广热能董事长宋军保接受了记者采访，畅谈了博广热能在“钙领域”的“掘金”路线图。
依托钙行业，博广热能在市场上动作频频：打造钙行业的大数据中心、在商业模式上推陈出新、在钙产品上更新迭代、拓展上下游产业链、完成新三板市场的首次定增……博广热能真正实现了“从1到N”，不断开拓钙行业的“掘金”之路。
打造钙行业
大数据中心
虽然位居传统产业，博广热能却自主开发了工业大数据中心，目前该大数据中心系统已上线，并有多家企业纳入试运行，未来将逐步向所有行业客户拓展。
宋军保表示，大数据中心的上线将对整个产业产生明显的效果，从生产大数据切入，逐步纳入与钙行业相关的全部数据，未来这个大数据中心将转变为集生产、销售和业主采购于一体的大平台。
作为传统行业，要接受大数据的新思维也许尚需时日，在大数据中心的推广方面，博广热能也是循序渐进。
宋军保称，首先从生产环节介入，先降低生产成本，将自己投资运营的项目放进来作为典型案例，让行业看到实实在在的实惠，吸引他们逐步进入这个体系；另外争取与行业协会合作，如碳酸钙、石灰行业协会，与行业协会做深度融合和推广，丰富自己的客户资源。
在宋军保看来，大数据中心的本质就是互联网思维，让生产、销售、消费厂商直接连接，消除中间环节，提高商业利润，或将颠覆钙行业的盈利模式。
宋军保介绍，未来，大数据中心将在生产环节、库存成本和资源调剂中获得盈利。
宋军保举例称，比如氧化钙生产，每家每天产出20万吨氧化钙，每年销售额近8000万元，如果将这些数据纳入大数据中心，对每家的生产数据参数进行横向分析对比，可以提炼出最优的生产数据参数并复制到其他厂家，可以提高全行业的生产效率；而通过纵向分析对比，可以按照生产周期找出某一时段最优成本，在生产环节找到资源的合理配置。
而在降低库存成本方面，宋军保表示，由于钙行业是重资产投资，每年备用资金大约有1000万元，通过大数据中心的检测，可以降低库存成本。假如一个项目初始投入8000万元，扣除行业平均20%的库存浪费，大约每年可以节约1600万元，即便按照最保守的估计，节约5%也是400万元，按照全行业环保氧化钙装置至少1000台计算，每年通过节能降耗和降低库存，就可以节省至少40亿元。
“未来，当行业多数企业纳入大数据平台后，行业就可以通过大数据平台对产能资源调剂余缺，推倒行业壁垒，并实现产能的充分利用。”宋军保称。
商业联盟模式
助力利润快速增长
根据博广热能2015年年报数据，博广热能2015年营业收入1.94亿元，同比增长18.91%；净利润 3187万元，同比大增71.90%。公司作为重资产行业，如何实现利润的爆发式增长呢？
宋军保透露，去年利润爆发式增长主要原因是商业模式的，从行业通常的EPC模式，提升至BOO模式、商业联盟模式，并很快产生了效果。
据了解，钙行业通常的商业模式是做EPC总承包，生产企业为客户提供钙行业的设备设计、采购和施工，而目前该商业模式正向BOO第三方服务外包模式转变，服务形式也从“卖产品”到“卖服务”。
商业联盟的商业模式则是博广热能的最新探索，宋军保介绍，EPC模式、BOO模式的最大问题是大量资金的持续性投入，资金投入量过大，甚至会达到上千亿水平，任何一家企业都无法长期承受。
借道“商业联盟”，发挥行业的力量则成为博广热能拓展“钙行业”版图的重要路径和选择。
宋军保称，“引入商业联盟模式后，项目的运营会承包给博广热能，博广热能有建设收入，商业联盟中的参与者可获得博广热能让渡的部分运营收入，博广热能可以借助‘同盟军’的资本力量，在行业内快速补点，并迅速占领市场。”
对比商业模式转变前后的差别，宋军保称，我们在新疆以BOO模式运营的项目，一年只能做一个，由于体量较大，一个项目三年才能缓过气来。采用商业联盟模式后，可以突破产业和资金壁垒，相同的项目一年可以做三四个，项目可以结合大数据采取傻瓜式管理方式，现场没有工作人员，利用大数据平台，可以直接管理远在几千公里之外设备，真正实现了智能化。
由于介入较早，商业联盟的模式引入后，博广热能很快占领了国内众多高品位的钙行业矿山资源，为未来发展奠定了很好的基础。
10年内多项核心业务
全面亮相资本市场
除了商业模式的变迁，博广热能在钙产品新品研发方面也下足了功夫。
宋军保介绍，明年产品线将新增脱硫废水、纳米新材料、纳米碳酸钙、利用氧化钙做储能装置等新的产品和业务增长点。
在产品发展规划上，宋军保表示，五年以后，当氧化钙产业趋于饱和后就不做了，从氧化钙转移到纳米碳酸钙，基于自身钙行业大量原材料的优势做下游的深加工，发力药厂、食品厂、牙膏等钙需求量较大的产业。
宋军保表示，“我们做下游产业很有优势，我们有钙行业的原材料，公司的成本是每吨1000-2000元，其他行业成本则高达万元，成本优势有助于加厚我们的企业利润。”
在宋军保看来，要实现公司的长期、可持续发展，一是要具备前瞻性，提前布局行业未来的发展趋势，永远要领先别人五年；二是要拓展钙行业的核心竞争力，深入和全面介入行业的升级转型，才能基业长青。
基于对行业和公司未来发展的信心，博广热能制定了未来的产业目标和资本目标。
宋军保称，在产业目标上，我们制定了五年发展规划，从2016年开始，将氧化钙市场做到1000万吨，纳米碳酸钙做到全国市场的10%份额，并达到世界纳米碳酸钙领域的前列；在资本目标方面，五年内博广热能将努力进入A股市场，并把博广热能做成百亿元市值的公司，在下一个五年，将旗下的新材料和环保类旗下公司打包上市，也就是在十年内打造两家上市公司。
宋军保分析，目标切合公司实际，也顺应政策导向，随着国家对节能环保领域的支持，博广热能的节能环保、循环经济模式将迎来中长期业绩的上升期。而钙行业的巨大市场容量，也是博广热能发展的巨大机遇。