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这段时间,无论是作为“老大”的山东“两桶油”的销售部门,还是作为山东地方炼油企业,都笑眯眯的。 业内人士日前告诉第一财经记者,近来外省“两桶油”的销售部门纷纷到山东来取经,看看他们在当前的形势下是怎么赚钱的。其实,外省的根本学不了。因为山东有着全国最大的地方炼油企业群体。“两桶油”自己炼油卖,亏钱;从山东地炼买油卖,却稳稳地赚钱。“两桶油”现在开始放下架子,与山东地方炼油加强“合作”。批零差价每吨2300多作为全国地方民营炼油企业最集中的省份,山东共有炼油产能1.89亿吨/年,占全国炼油总能力的26.62%。其中地方炼油企业炼油能力11265万吨,占60% .“两桶油”与山东地方炼油企业之所以笑眯眯,是因为他们都赚了钱。这个渠道就是“两桶油”购买地方炼油企业的产品自己销售,赚取其中的差价;地方炼油找到了产品出口,可以开足马力生产。“现在山东地方炼油的开工率起码比上年末增长了三成以上。”上述业内人士告诉记者。“‘两桶油’从山东地炼收油的价格与它们的零售标价,其中落差有2300-2400元。所以,即使‘两桶油’的销售终端大幅度降价促销,也是有钱可赚。”第一财经记者了解到,因为收油成本较低,“两桶油”才有底气进行优惠促销。在济南,每升汽油的优惠在0.6元左右,在山东地方炼油的大本营东营市,优惠可以达到0.7元,烟台离得远了些,每升可以优惠0.2元。即使优惠到每升0.7元,相对于每吨2300元左右的批零差价,“两桶油”还是有1500元以上的利润空间。地炼成了“如夫人”上月下旬,中石油燃料有限公司、中石油山东销售有限公司分别与山东省永鑫化工、京博石化、鲁清石化等8家地方炼油企业签订了战略合作协议。中石油燃料油有限公司将向合作炼厂提供炼油原料,且同等条件下中石油将优先采购合作炼厂生产的成品油。业内人士告诉记者,此前,中石油、中石化作为“老大”,基本不摆山东的地方炼油,并且原料供应、产品收购方面设置道道门槛。山东地炼对“两桶油”来说,连个“通房丫头”的地位都不如,现在成为“如夫人”了。这份协议有一个很重要的标志,意味着山东地方炼油在“老大”家庭中地位的变化。这就是付款方式。此前,“两桶油”也向地方炼油企业收购成品,但货款到账周期长的问题是一直以来地炼与主营合作的困扰。“老大”向地炼采购成品油,并非现款现货,而是需要经历很长的内部审批周期才能将货款打给炼厂。现在,由于协议中双方有原料合作业务,所以在结算时,中石油销售公司可向炼厂开具商业承兑汇票,炼厂背书转让给中石油燃料油公司,作为原料合作业务的货款。也就是说,中石油可以用给炼厂供应的原料油抵外采成品油的货款,这大大提高了炼厂与中石油合作的积极性。促成这种变化有很多因素,但当前的全球原油价格与国内具体情况有密切关系。上述业内人士对记者分析称,当前“两桶油”的自采原油价格大概是54美元一桶,国际油价是30多美元。对“两桶油”的炼油部门来说,炼油就意味着亏损。不如减少自炼,让地方炼油去填补供应的缺口。地方炼油的腰杆现在也硬了,因为他们开始拥有了进口原油的资质。虽然现在量还比较小,但难保将来不会增加。上述业内人士告诉记者,上个月,国家发改委曾派出调查组到山东调查原油进口配额的使用情况。现在地方炼油形成的“倒逼机制”,其实符合供给侧改革的原则。山东的地方炼油企业也在用进口原油资质这个环节抱团争取话语权。这个“老大”当年用来打压地方炼油的杠杆,现在正在逐步失去作用。据媒体报道,今年2月末,中国(独立炼厂)石油采购联盟正式成立,成员包括东明石化、汇丰石化、天弘化学等16家山东省内外企业,且大多数已取得原油进口使用权和原油进口权。联盟第一批成员总产能达6300万吨、联盟成员企业获得的进口原油使用权数量达到5300万吨;其中已取得原油进口和使用资质的企业5家,占国内已取得资质的独立炼厂企业总量的62.5%,已申报并正在接受检查的企业9家,占比达同类企业总量的90%。这种形势对“老大”的压力是巨大的。另外,中海油在南海所采的原油也在不断运往山东地方炼油企业。这可不是在原油进口配额之内的。选择与山东地方炼油的战略合作,应该是应有之义。“如夫人”能提供好产品吗?本月7日,山东省政府下发文件,要求对山东成品油生产与销售企业进行整顿。整顿的内容包括,暂停新上加油站,依法关停和取缔无照无证生产经营企业,加强对生产环节的监管等。其中,“加强对生产环节的监管”是指,敦促炼油企业落实进销台账,加强对组分油以及国Ⅳ标准车用汽、柴油流向的监管;依法查处国Ⅳ冒充国Ⅴ、普通柴油冒充车用柴油和组分油冒充成品油、不合格品冒充合格品的违法行为。上述业内人士对记者分析,地方炼油现在形势很好,但过去存在的问题也更加显现出来,这就是调和油问题。“有些小的地方炼厂拿劣质的油品进行调和,加入一些材料之后使得指标貌似达标,但实际并不达标。这些产品,除了少量流入小的加油站意外,很大一部分卖给了地方大炼厂,大炼厂再卖给‘老大’。”“有的地方炼厂年设计产能400万吨,产量也达到400万吨。这可能吗?其中的问题,明眼人都清楚。就是走了上面所说的路径。”“在油品升级方面,山东地炼已走在全国前列。目前拿到进口资质的企业,都已经具备了国五标准油品生产能力。”山东东明石化集团董事局主席李湘平对媒体如是表示。上述业内人士对第一财经记者表示,相关部门对原油进口资质的掌握是很严格的,产品质量不行,环保不行,设备不行,是拿不到进口原油资质的。现在,已经有一些企业在退出这个市场。 欲知更多涨停潜力股,速速关注:腾讯证券(qqzixuangu)。
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