在国际电站行业竞争加剧的严峻形势下，哈电集团哈尔滨电气国际工程有限责任公司(哈电国际)借助“一带一路”机遇，加快从市场开发国际化向经营理念、服务标准国际化转型，与世界装备业巨头在高端市场同台竞技。去年哈电国际营业收入同比增长54%，完成年计划的126%。记者深入调研发现，哈电国际实现逆市发展的秘诀，正来自于企业持续不竭的创新动力。

　　上世纪80年代，哈电国际在巴基斯坦建设了一个电站工程，迄今运行30余年仍保持良好状态。过硬的质量让巴基斯坦成为哈电国际众多的“回头客”之一，双方多次展开合作。日前巴基斯坦再次将国内最大的联合循环电站古杜747MW项目承包给哈电国际，这也是我国首次在海外以总承包方式承建9F级联合循环电站。

　　哈电国际董事长郭宇说，质量是企业的生命，但赢得海外市场仅靠产品高端还不够。在全球风云变幻的市场环境下，单一出口或仅凭借在当地建立的销售网络并不牢靠，在管理和服务机制上全面创新升级，才能进一步提升国际形象。

　　建立全产业链服务是哈电国际拓展发展空间的另一项重要内容。在过去，把产品卖出去就是终结，但在国际市场，这个套路早已行不通。哈电国际在各个国家以4S店模式，建立客户服务中心。2014年哈电国际签订的售后服务合同金额就已经超过1.4亿元人民币。

　　作为我国大型电力工程总承包和机电成套设备出口龙头企业，哈电国际在世界上30多个国家和地区承建50多个大型电站交钥匙工程，并提供成套设备。“在国内一些工程承包企业走出去纷纷碰壁情况下，哈电国际在全球做过的50多个电站项目，至今全部成功。”郭宇说。

　　中国东北振兴研究院院长迟福林说，“一带一路”沿线各国的基础设施建设，是当前装备制造业走出去最好的战略机遇，国家将高铁、核电、装备等产业作为推向海外市场的重点，为东北电站行业开辟良好的市场环境，高端装备业走出去正逢其时。

　　近年来，哈电国际把目标定位在抢占海外高端和新业务领域，在“走出去”的基础上推动企业“走上去”，与世界先进企业同台竞争。其电站工程从最初建设在越南、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚等传统市场，逐渐向中东、南美、土耳其及周边的东欧市场等高端电力市场挺进。

　　2015年12月，哈电国际与沙特国际电力和水务集团(ACWA Power)正式签订战略合作协议，进军中东和亚、非电力市场。双方将首先开发迪拜哈翔(Hassyan)1200MW清洁燃煤电站。哈翔项目是迪拜清洁能源战略2050重要组成部分，该项目装机为多台净出力600MW的超临界机组，具备100%燃烧煤或备用燃料天然气能力，能效、产能等都符合世界最高环保要求。

　　哈电集团副总经理吴伟章说，哈翔项目标志我国中资公司首次以投融资和总承包模式(BOO)进入中东高端电力市场，哈电集团的国际业务将由总承包领域向投资领域进行延伸和跨越，实现从装备走出去，到装备、技术、服务、资本共同走出去，通过参与投资等实现全面转型升级，并获得更多话语权。

　　按规定，哈电国际作为联合体领导方与沙特方面持有项目公司49%股权，迪拜水利电力署持有剩余51%股权，并约定哈电国际作为项目EPC承包商。“过去我们只是做总承包商，现在这个模式受益会更长远，企业也更有分量。”郭宇说，借助BOO模式的特许权优势，哈电国际在25年时间里都有稳定的利润回报，且投资收益率超过10%。

　　随着国际口碑一步步提升，包括美国GE、法国电力公司、印度爱莎集团等国际一流电力公司纷纷与哈电国际建立战略合作伙伴关系。据郭宇介绍，以前是企业找项目，现在经常倒过来。今年年初，美国GE启动在埃及60亿美元的投资计划，一揽子建设百万千瓦的超超临界电厂。GE主动找到哈电国际提出共同建设，看重的正是哈电国际良好的口碑、科学的管理制度和雄厚的实力。

　　部分企业界人士和专家认为，坚持创新是高端装备业“走出去”的核心动力。迟福林、黑龙江省社科院应用经济研究所所长王刚说，面对国际高端装备业市场，国内多数企业现有的设备质量、运行效率、组织框架等都存在短板，亟须在产品本身、管理体制和服务机制等方面全方位创新升级，加速与国际市场对接。

　　作为哈电集团的子公司，近年来哈电国际依托哈电集团的自主产品与技术，不断扩大国际市场份额。哈电集团持续的创新投入让哈电国际受益，目前哈电集团科研经费投入达到主营业收入5%以上，核电等新业务稳步拓展，光热发电、海水淡化等新技术、新产品不断开发。

　　在产品创新、产业开拓的背后，科学高效的管理、服务机制是重要载体和催化剂。例如，为帮助人才成长、激发企业活力，哈电集团正逐步建立专业技术人员评聘晋升的“绿色通道”，让技术人员靠在各自领域的成就，不当领导也能获得较高待遇和地位。“创新科研人员职位职级晋升标准后，我评上了专业师，享受的是处级待遇，让我这样的科技工作者安下心来搞科研，大伙干事的积极性高涨。”哈电集团技术人员王伟说。