网易财经8月20日讯 华泰证券发布了兆驰股份复牌电话会议报告，文中，兆驰股份董事长顾伟介绍了公司的未来战略规划及目标：
1、获上海文广、东方明珠、青岛海尔、国美32.4亿定增
2、竞买风行网63%股权牌照+内容+互联网平台+终端+渠道，构建互联网电视完整生态圈
3、计划三年后终端活跃用户数达到1000万，ARPU>200元
顾伟认为，在制造业整个环境不是很好的环境下，我们公司也受到了很大影响，于是我们公司要转型。
百视通不光有互联网电视牌照还有很多内容，如英超、NBA的转播等等 ，在视频行业，百视通内容是最丰富的企业之一。兆驰也想向这方面转型。同时百视通和电信、移动关系比较好，在P2P行业在国内做得最好。同时承诺P2C业务只和风行全作。
在视频行业，光有牌照不行，我们不想学乐视和小米，而是想创造一种新模式。电视行业也有了很大的变化，我们业界一致的看法是，明年就没有传统的电视了，全都会变成互联网电视。我们为什么联合海尔？海尔每年有400多万新增终端用户。我们同时联合了国美 ，主要是看中国美的渠道优势。它在中国每年销售电视 800万台以上。海尔和国美将来也会增持风行的股份。
百事通有内容和牌照，而风行是优秀的互联网视频平台 。它有丰富的网络运营经验，有9000万个用户和3000万个活跃用户。可以利用风行的平台可以进行内容一系列的优化。我们将来不一定只局限于百视通，可能会和别的内容提供商合作。我们整体的原则是，前几年不买内容，以聚合内容为主。
我们不光是在产品上合作，也在资本上进行合作。两者结合，将来股东给风行的支持会很大。
兆驰在电视制造业是佼佼者，产品成本平均要比其它厂家 10%。这是我们的竞争力。以后我们的电视品牌叫风行牌。可能包括风行海尔、风行百事通、风行三洋。
我们将改变原有互联网电视模式。我们联合了百视通的牌照、内容，风行优秀的运营平台、海尔的网络、国美的渠道，加上公司原有的终端上的优势，到明年这个时候，我想风行互联网电视在中国做得最大做得最好的。我们抱着开放的方式。欢迎和此业务有关的品牌都可以进来。现在和熊猫等品牌也在谈。我们的目标是在三年之内得到1000万活跃用户。
以下是电话会议原文：
华泰家电张立聪团队
主讲人：兆驰股份董事长顾伟
- 获上海文广、东方明珠、青岛海尔、国美32.4亿定增，竞买风行网63%股权
- 牌照+内容+互联网平台+终端+渠道，构建互联网电视完整生态圈
- 计划三年后终端活跃用户数达到1000万，ARPU>200元
介绍环节
顾总：在制造业整个环境不是很好的环境下，我们公司也受到了很大影响，于是我们公司要转型。我们为什么和百视通合作呢？因为百视通比较看好兆驰，我们公司在行业里是非常优秀的企业。
而我们为什么要接受定增？这对公司的转型有帮助。互联网电视要牌照，百视通不光有牌照还有很多内容，如英超、NBA的转播等等 ，在视频行业，百视通内容是最丰富的企业之一。兆驰也想向这方面转型。同时百视通和电信、移动关系比较好，在P2P行业在国内做得最好。同时承诺P2C业务只和风行全作。
在视频行业，光有牌照不行，我们不想学乐视和小米，而是想创造一种新模式。电视行业也有了很大的变化，我们业界一致的看法是，明年就没有传统的电视了，全都会变成互联网电视。我们为什么联合海尔？海尔每年有400多万新增终端用户。我们同时联合了国美 ，主要是看中国美的渠道优势。它在中国每年销售电视 800万台以上。海尔和国美将来也会增持风行的股份。
百事通有内容和牌照，而风行是优秀的互联网视频平台 。它有丰富的网络运营经验，有9000万个用户和3000万个活跃用户。可以利用风行的平台可以进行内容一系列的优化。我们将来不一定只局限于百视通，可能会和别的内容提供商合作。我们整体的原则是，前几年不买内容，以聚合内容为主。
我们不光是在产品上合作，也在资本上进行合作。两者结合，将来股东给风行的支持会很大。
兆驰在电视制造业是佼佼者，产品成本平均要比其它厂家 10%。这是我们的竞争力。以后我们的电视品牌叫风行牌。可能包括风行海尔、风行百事通、风行三洋。
我们将改变原有互联网电视模式。我们联合了百视通的牌照、内容，风行优秀的运营平台、海尔的网络、国美的渠道，加上公司原有的终端上的优势，到明年这个时候，我想风行互联网电视在中国做得最大做得最好的。我们抱着开放的方式。欢迎和此业务有关的品牌都可以进来。现在和熊猫等品牌也在谈。我们的目标是在三年之内得到1000万活跃用户。
Q&A
有关战略合作的细节
Q：网百视通为什么要卖风行网?
A：风行网在国有体制下很多事情不好做，比如海尔和国美的参股 、员工的激励方面。我们以后可能会让风行网单独进入资本市场。
Q：现在其它的一些厂商也在和BAT等进行合作。也可以看出以后在应用端空间更大。兆驰选择在行业爆发前夕进入，也是选择了一个非常好的时点。我的问题是，东方明珠和上海文广和我们的合作是出于什么样的考虑？
A：这次合作对于东方明珠和上海文广也是一个转型。过去那种只靠牌照的商业模式要成为过去。另外视频网站已经兴起，将替代原来的模式。通过与兆驰的合作，来拓宽广播电视渠道，这是广电行业的一个新的发展方向。
我们和东方明珠基于内容进行合作，但由风行控制所有的入口端，就是说我们和东方明珠战略合作的同时给予风行一些自由。比如，我们可以聚合一些东方明珠没有的内容 。比如现在新出来一部电影，版权在乐视这边，我们也可以和乐视合作。
同时我们也和东方明珠做了一些沟通。将来可以由上海电视台自制一些独家的节目，在我们的平台上独家播放。
Q：百视通为什么要把风行卖掉？未来怎么保证有好的发展？
A：风行原来是一流的视频商，被百视通收购后走了下坡路。主要是因为受到国有体制的一些制约。在员工持股、对外合作以及资本动作上停滞不前。兆驰将来会对风行进行改革，首先会拿出10%的股权对员工进行股权激励。
Q：未来风行会走上市这条路吗？
A：这个是肯定的，这也是我们合作方所期望的。
Q：定增方和两个月前有变化 。文广少了一些股份，多了一家国美 ，你们是怎么考虑的？
A：这是我们要文广减少的。我们内部也想控制持股比例，并不想改变绝对控股权。国美进来后我们希望文广减少一些。兆驰不缺钱，我们本来想让文广退出去的，后来怕大家有疑问，就让他们保留了一点。
Q：和百视通大概的分成比例是什么区间？
A：这是商业机密，不好直接回答。他们在风行有20%的股份，在兆驰有20多亿的投资。我相信他们会全力支持兆驰风行的运营。
有关商业模式
Q：我们互联网电视以一个统一的品牌出去还是多个品牌,由风行来控制入口?
A：我们这次的合作，是完全开放的心态。和海尔、国美分别有合作的品牌，比如风行海尔、风行国美等等。我们的目的不是多卖电视，而是为了增加风行的终端用户。我们和小米不一样的是我们不会以品牌为主，而是以用户为主。风行有很多商业模式。比如可以拍一些独家节目等等，我们以后也有可能少量买一些比较好的内容。将来也有可能变成一个生产和制造节目的平台。
Q：内容聚合在法律方面会有什么问题吗？
A：不会有什么法律问题。我们和内容提供方提前方谈好的，对于采取什么比例的分成都有约定。
Q：这个市场是红海，这个模式也不是新模式，我们最大的收益点在哪里？
A：我认为这是个新模式，我们的目的就是要把风行打造成一个有亿级以上活跃用户的平台。有了大量用户基础，我们就可以在这个平台上做很多事情。
Q：会不会和乐视一样成立单独的横向的公司进行内容的扩展？
A：未必会这样做。将根据我们的用户基数采取相应的措施。现在主要工作是把用户数提上去。
Q：我们和海信、TCL的互联网电视相比有什么优势 ？
A：我们为什么要和百视通合作，这是个关键的问题，因为以TCL的体量，不可能和百视通合作，TCL 也不会抱着开放的态度对待这个事情。他们没有牌照，而以后广电有可能加强牌照的管理。迫使他们也只好采用我们现在的模式。他们也非常关注我们的合作 。他们认为我们这种模式会颠覆互联网电视的销售模式。”
有关用户发展和产品推广
Q：公司在宣传这块有没有一些想法，我们在刚铺开的时候采取哪个宣传形式？
A：会采取互联网模式和传统渠道相结合的办法。比如互联网企业传统的宣传模式：发布会、线上推广等等。传统模式比如利用海尔、国美渠道 （专卖 店 、自营店）等，对促销员进行培训。
传统模式有利于提高我们用户的活跃率。很多用户买了电视以后没有有把互联网电视的功能用起来，这样以后的一些增值服务就无从开展。同时我们会有一些内容上的绑定。在传统渠道上，我们比较重视开通率。同时东方电视台会给与广告支持。
Q：我们的目标是三年内得到1000万活跃用户，请问我们每年的一个目标是怎么样的？
A：我们目标是每年增加400万个终端用户。这里面没有考虑风行的用户，只考虑了电视。
Q：通过机顶盒获得用户会更快？在这方面有什么考虑？
A：机顶盒的用户粘性不够，我们打算先把电视这一块做起来。
Q：我们在价格和性能方面有什么优势?
A：成本和价格对我们模式的推广很重要。兆驰在做电视方面实力很强。以我在家电行业二十多年的经验。可以用一句话总结未来的形式：“便宜是硬道理、降价是主旋律“。除此之外还要看谁家的内容好。在内容方面发展趋势是：独家的内容会越来越少，聚合的模式会越来越多。我们不一定要花多少钱来买版权。比如很多采取传统的模式的视频网站（如爱奇艺）还在亏钱。说明这种模式不是很优秀。我们认为应该择时进行选择正确的模式。
Q：我们在成本方面优势，会不会让利给消费者？
A：会。我们以获取终端客户为宗旨。
Q：产品的价格会有差别么？
A：我们针对不同需求的用户做了价格不同的四个系列。
Q：产品什么时候上线？
A：预计在10月底。我们会在双十一前在线上线下全面铺开。
Q：产能这块有没有问题？
A：我们相信到九月份产能会正常。
Q：怎样保证未来的销量，在这方面海尔、国美有没有给销量上的承诺?
A:给了承诺，商业机密不能说。
Q：和国美、海尔合作是创新的模式。而海尔和很多互联网都有合作，它们怎么保证我们公司产品的销量？
A：海尔会把逐渐把原来的合作转向风行的合作，因为这是他们投资的公司，未来增持的可能性很大。他们肯定会确保自己投资所取得的收益。
Q：1000万的目标用户数可能会给我们带来多大的价值？
A：我们的目标是两年以后，ARPU不低于两百块。
有关传统业务
Q：现在的新模式对于公司传统ODM的用户有没有影响？
A： ODM客户以国外为主，对国内来说，影响不是很直接。而且公司转型的过程中肯定对由原来的业务有一定的影响，但这个影响还不足以动摇我们的根本。
Q：公司LED的业务的前景？
A：电视后面的背光LED业务我们占全球的20%，我们为什么把LED业务剥离出去呢？因为我们想通过这种模式，搞一次深入的股改。让中高层的管理人都持有LED这部分的股份。同时目前资本市场给LED业务一般50到60倍的估值，相对而言资本市场对于我们公司这部分的估值不高。
其它
Q:风行运营团队是从哪里来？
A：我们收购整个团队，明确分工 。原有团队：风行内容运营，兆驰：硬件销售。
Q：转型过程中会不会对我们原来的利益有一些损害？
A：因为我们公司是独立核算制，我们原来的利益不会受到损害。