全景网8月16日讯 仅仅两年时间，预调鸡尾酒在中国酒精饮料市场异军突起，吸引了不少上市公司斥巨资布局，大名城（600094）周日晚间也宣布入股青岛一家鸡尾酒公司，布局这一被视为尚处蓝海的行业。

　　标的公司承诺2016年业绩增长13倍

　　大名城将通过公司旗下的金控平台——名城金控（集团）有限公司，向青岛道格拉斯洋酒公司增资4825万元，增资之后持有目标公司30%的股权。未来名城金控将分三个阶段向目标公司提供7238万元无息借款，并在后继经营中向目标公司提供16000万元的资金授信。

　　道格拉斯洋酒公司成立于2014年9月，主营预调鸡尾酒，主要产品有AK-47伏特加酒和阿卡塔（akata）鸡尾酒。全景网发现，阿卡塔鸡尾酒天猫旗舰店不久前刚刚开业，275毫升每瓶的炫彩系列6瓶组售价69元，月销量19笔。

　　投资公告并未披露道格拉斯成立以来的经营数据，不过标的公司未来三年的业绩承诺相当吸引人。标的公司以及标的公司原股东承诺，2015年至2018年，道格拉斯年度净利润分别不低于500万元、7000万元、22000万元和62000万元。这意味着，2016年道格拉斯净利润同比需要增长13倍。

　　行业爆发式增长未来10年或增长10倍

　　鸡尾酒占中国酒业仅约0.12%，不过正处于爆发式增长阶段。2014年全球鸡尾酒销量36亿升，中国市场仅占1.2亿升，但同比增速高达140%。国信证券认为，未来10年中国预调鸡尾酒市场规模还有10倍的增长空间。

　　目前国内鸡尾酒市场份额最大的两个品牌是锐澳（rio）和冰锐（breezer），其中锐澳今年上半年实现销售收入16.17亿元，同比增长342.8%。国海证券预计，锐澳2015年全年销量能够达到35亿元左右。

　　锐澳已经被上市公司百润股份揽入囊中。百润股份2014年9月收购拥有锐澳的上海巴克斯酒业100%股权，收购价格56.65亿元，较巴克斯净资产增值超过22倍。按照利润补偿协议，2015年巴克斯需实现净利润38307.67万元，同比增长72.8%。巴克斯上半年实现净利润56577.58万元，已经远远超过承诺数目，这也反映出鸡尾酒市场的爆发式增长。

　　毛利高于其他酒类RIO毛利率接近80%

　　和白酒、红酒以及啤酒相比，鸡尾酒的毛利率更高。2015年第一季度，A股酒类上市公司平均销售毛利率为62%，少数一线白酒品牌能达到70%左右，啤酒品牌大多数只有40%左右，而百润股份的半年显示，上半年其预调鸡尾酒毛利率达到78.8%。

　　预调鸡尾酒的主要配料是果汁+洋酒+水，洋酒主要采用朗姆酒和伏特加，酒精含量为3.6%至5%。业内人士指出，预调鸡尾酒在基酒和果汁之外需要加大量水稀释，添加香精以及装瓶本身成本也不高，每瓶生产成本大约也就三到四元。

　　目前市面上预调鸡尾酒大多采用275毫升的玻璃瓶装，即使是售价较低的线上渠道，每瓶售价也达到11至20元。以最普遍的6瓶组合装为例，天猫旗舰店上锐澳售价为75元，阿卡塔售价为69元，黑牛食品旗下的达奇（TAKI）售价为79元。

　　作为一款“青春酒”营销方式决定成败

　　参照行业爆发式的增长，道格拉斯业绩基数较低，2016年实现净利润增长13倍并非没有可能。不过，与传统白酒惯用的“硬广告”营销不同，预调鸡尾酒主要消费人群为一、二线城市年轻人，创新营销成功与否会对市场份额会产生很大影响。

　　百加得旗下的冰锐，算得上是培育了中国市场鸡尾酒消费习惯的“功臣”。2012年百加得开始尝试植入广告，先后在《爱情公寓》和《北京青年》两部热播青春偶像剧中为冰锐植入广告，鸡尾酒炫酷的色彩迅速博得了“80后”、“90后”的喜爱。2012年冰锐市场份额大约63%，而锐澳只有10%出头。

　　到了2014年，冰锐作为百加得下属品牌决策过程冗长的劣势开始现象。2014年浙江卫视引入热门真人秀节目《跑男》，冰锐和锐澳均有意争取植入广告机会，但冰锐重大开支需要层层上报，列入年度预算，最后错失机会。

　　这一年锐澳不仅在《跑男》、《非诚勿扰》等高收视的综艺节目中频繁亮相，还在热播电视剧《何以笙箫默》中频繁充当男女主角手中的道具，如此高曝光率令其当年销量同比飙升了8倍。根据国金证券发布的数据，2014年锐澳市场份额从2013年的17%攀升至40.1%，而冰锐的市场份额已经下降至30%。

　　黑牛食品旗下的TAKI品牌鸡尾酒去年聘请“都教授”金秀贤作为代言人，代言人虽然大牌，但这种传统广告思维与植入广告、互动广告相比效果明显逊色。黑牛食品7月份下修上半年业绩预告，原因是“公司推出新产品的销售情况与预期差距较大”。（全景网）

　　作者：何碧玉