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重点提示 若不考虑年终返利因素，今年上半年国窖1573仍然存在倒挂现象，因而其龙头产品的价格压力仍然存在。
随着泸州老窖（000568.SZ）董事会近期完成换届，公司新班子也在日前被爆出发布了第一道“指令”—对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品进行“停止供货”。对此，一位白酒行业营销专家分析称，现在酒厂保住主力产品价格，其他产品则都是哪个好卖就销售哪个，一般不会主动控货。一旦控货则肯定意味着亏损，或者出厂价与批发价倒挂、经销商不打款等负面情况。高档酒价格尚未企稳据悉，为了保证“国窖1573”高档产品的形象，泸州老窖此前便不惜牺牲营业收入与利润，回购已售产品。在其2014年年报中显示：库存量比报告期期初增加8361.09吨，增长31.26%，主要是2014年在生产量小幅增长的基础上销售规模下降以及大量销售回购共同影响所致；泸州老窖股份有限公司销售公司2014年净利润比上年同期减15.96亿元，下降64.14%，主要是2014年公司销售收入大幅下降以及大额的回购业务共同影响所致。最终在2015年3月，泸州老窖作出回购决策，减少归属于母公司所有者的净利润4.53亿元。而就在6月30日晚，泸州老窖发布公告揭晓了全新管理层：公司选举刘淼为董事长，并聘任林峰为总经理。与此同时，泸州老窖还一并抛出了2015年的销售目标要达到77.8亿，而2014年的销售收入则为50亿元，要完成相关任务压力不小。在改选后的股东大会上，新任董事长刘淼就直言，在未来1-3年时间内，除了要努力恢复国窖1573的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，使之更适应大众市场。此外，公司还会针对商务和民间消费推出一些其他产品来占领市场。“针对中高档产品渠道库存大的现状，公司通过大力帮助经销客户加快由政务团购渠道向商务消费和民间消费渠道转型，并通过确定存货动销奖励、为滞销或转型商家退货等手段，集中解决了前期国窖1573客户遗留问题，为来年国窖1573轻装上阵打下了坚实的基础。”泸州老窖方面表示。若不考虑年终返利因素，今年上半年国窖1573仍然存在倒挂现象，因而其龙头产品的价格压力仍然存在。对于外界一直高端关注的价格压力问题，刘淼表示，未来会实行量价平衡，努力恢复国窖1573的极限年产能3000吨，今年中高端占比应该能达50%以上。“公司从5月份开始梳理国窖1573的价格，希望实现顺价销售。按照品牌规划建设，目前国窖1573、窖龄酒等调整已经比较顺利。”内部调整纵深化伴随泸州老窖的管理层改组，公司一系列内部调整与转型也逐步露出了水面。就在去年，泸州老窖便启动对销售组织体系调整。公司开始建立营销联席会议制度，统一协调和管理公司全体系产品销售工作。这一联席会议制度的设立被公司寄希望从体制上保证了销售全国一盘棋的局面，以期各品牌和销售团队在服从公司总体销售规划和布局的前提下参与市场竞争。同时，各品牌事业部也改为品牌专营公司，并推动经销商成立了特曲公司、窖龄酒公司等系列产品专营公司。值得注意的是，泸州老窖窖龄酒并非泸州老窖的领袖产品，其销售运营也是由泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司负责。而据泸州老窖相关人士透露，这家公司跟泸州老窖并没有股权关系。据悉，该公司成立于2014年，股东由自然人付全贵、刘志艳、赵建华、鲍万同等人及法人股东济南月阳酒水有限公司、泸州老窖三秦伟业酒类销售股份公司、泸州鼎傲酒业有限公司等共同构成。方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎表示，窖龄酒去年全年的销售只有5亿元左右，加之目前窖龄酒市场价格下滑较多，30年窖龄酒价格已经与泸州老窖特曲价格重叠，因而如今这一内部政策出台无可厚非。
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