本报记者 荆宝洁 重庆报道

　　向在场人士分发了10杯自制的果蔬汁以后，SOHO中国（0410.HK）董事长潘石屹脱掉外套，又邀请了5个人跟他一起做俯卧撑。拖着感冒的身体，潘石屹做了30个标准的俯卧撑。也是蛮拼的。

　　过去的几个小时里，潘石屹和中国房地产业协会副会长、原华远地产董事长任志强，一直在帮着好友易小迪即阳光100（02608.HK）董事长“吆喝”。

　　一月的重庆，潮湿、阴冷，很难看到北方冬日里明媚的阳光。在进入房地产行业超过20年，建了数万套住宅之后，易小迪称，他的困惑越来越多了。“最大的困惑其实是互联网带来的。”他在接受21世纪经济报道记者提问时说。

　　冬日里的暖意

　　2015年1月10日早晨，任志强用2个小时，24页PPT分析了房地产市场的走势。任志强的出现，就是“票房”的保证。

　　他用图表展示出，从2013年一季度到2014年三季度，经济增速与城镇居民收入增幅均呈现下降之势。

　　民间固定资产投资和全国固定资产投资增速也在下降，国房景气指数持续回落。全国房地产开发投资增速、开发企业土地购置面积增速在下降，商品房销售面积及销售额增速、房地产企业资金充裕程度均在下降。同时，现有库存量巨大，房地产一段时间将在底部运行，投资增速持续减弱。

　　但一条条下降的曲线背后，却藏着房价上涨的逻辑。宏观调控从来无法熨平市场的波动。市场低迷之时，开发商也主动减少了拿地、减少开工，这意味着未来的供应也会减少。而在信贷政策的刺激下，一些地区的需求开始增加。任志强再次重复他的预测，2015年9月份开始，房价将会反弹。

　　当天下午才到现场的潘石屹说，虽然没有听到任志强的演讲，但也知道任志强在讲什么。他开玩笑说任志强是“老和尚念经”，十几年来重复不变的观点：房价要上涨，城市化进程在继续，调控是不对的。

　　调侃归调侃，潘、任二人很清楚重庆之行所背负的期待。再聚首时，任志强已经是退休的企业家，SOHO中国也不再活跃于房企的第一梯队，昔日的“万通六君子”，只有易小迪还在一线，勤勉于公司业务，探索创新之道。

　　利用名人效应吸引关注，聚集潜在客户，是楼盘营销的传统方式。但过去一年时间里，许多房企频频“触网”，其原因是，房企抓不到客户，但互联网却能抓住人。传统的营销方式是否还能奏效？

　　任志强演讲结束后，一群人拿着书找他签名，这些客户有多少比例将会转化为实际成交，没有人知道。不过，大家都很卖力。

　　小众化生存

　　虽然任志强总是要用一大堆数据来论证自己的观点，但人们总是只记住他的结论：房价是涨还是跌以及具体的时间点。而十几年来，提问的听众也一直固执地重复问一个问题，什么时候买房合适。

　　房地产行业早已沦为资本的游戏，正如人们关注炫目的销售业绩，远超过产品。

　　2014年3月上市之后，阳光100交出的第一份年度成绩单上显示，2014年实现未经审核合同销售额约66.67亿元，比2013年53.54亿增长24.5%；合同销售面积约80.85万平方米。在房企的千亿时代，这样的业绩只能排在第三梯队。

　　但易小迪选择的是一条小众化的生存道路，选择做有特色的产品。比如，在柳州等地打造的街区综合体，既有别于传统的购物中心，也有别于那些大盒子商业综合体。街区综合体也是阳光100最重要的产品线。

　　重庆的住宅项目取名为“喜马拉雅”，位于南滨路长江嘉陵江两江汇合处，几乎是重庆最好的地段。售价3万元/平方米至6万元/平方米不等。在均价仅为7000元/平方米左右的重庆，喜马拉雅也是最贵的产品之一。

　　产品本身充分体现出易式风格。一直以来，易小迪追求简朴的价值观。这套价值体系运用到高端住宅的结果是，“喜马拉雅”的装修，简洁并具有高科技性能。通过与擅长营建绿色建筑的锋尚科技合作，室内可以做到恒温、恒湿、恒氧，有净化的水源，可根据光线变换而自动调整的百叶窗，每个房间都有消音系统。用IPAD或者手机可以控制灯光、窗帘等。

　　作为地产商，易小迪对于互联网时代的产品思考是，将住宅社区打造成开放的平台。沈阳阳光100凤凰社的尝试是，将小户型的住宅功能纯粹化、个性化，而将把部分居家不常用的功能，如聚会的大客厅、大餐厅、大厨房、家庭影音室、健身房等布置在组团的共用共享功能空间中。阳光100“喜马拉雅”社区，除了提供健康生活的硬件和线上平台，还大幅增加大公共空间，以拓展互联网时代的线下社交平台。甚至可以向居住者配送定制餐。喜马拉雅也将成为一个产品线，复制到其它城市。

　　任志强认为，在欧美国家，人们早就开始花费更多的金钱用于健康。在中国，这样的风尚才刚刚开始。

　　住宅去投资化属性后，人们买房的热情也下降了许多，对创新型产品的接受亦需要时间。重庆房地产市场的竞争不可谓不激烈，但易小迪说，“竞争激烈是好事，民企不应该怕竞争。”

　　从“喜马拉雅”的阳台远望，两江交汇。尽管朝天门、江北嘴被雾气笼罩，难以辨清模样，但江水滔滔，阻挡不住汇入江流的脚步。这一如地产商们的境遇：“雾气”难以阻挡他们寻找光明的力量。

　　作者：荆宝洁