本报记者 赵娜 整理报道

　　《21世纪》：在移动互联网领域，最看好哪一两个方向，以及在这两个领域，您认为最看好的公司是什么？

　　红点投资副总裁张涵：移动互联网快速发展之后，淘宝这样的平台可能不再像以前那么强势了，垂直的电商平台会越来越多。比如类似于社区型的电商，包括美丽说、大姨妈、辣妈帮都是我比较看好的，这些公司在行业里面相对做得不错。

　　另外一个方向就是软硬件结合，传感器和手机的结合，未来会是非常大的一个机会。去年大家都在做手表手环，正逐渐向一些比较专业度更高的产品发展，比如空气的探测、体重计等垂直的领域。目前这个领域所处阶段还比较早，我不能拿出未来特别看好的公司，希望更多的创业者在这一方面有更深入的一些探索。

　　启明创投合伙人叶冠泰：移动互联网有很多各式各样的硬件，这个硬件会配上非常多的传感器，所有的东西会导致大量的数据存在。这些东西是需要一些底层的技术来加以运算、存储和利用。这些运算颠覆了以前一些大公司的基础架构。云计算比较火的一些公司，都已经在运算上、数据库上都颠覆了IBM。所以我比较看好能承载大数据的公司，并且希望在中国能找到这样的公司。

　　我觉得这样的公司在中国是有机会的。现在这些美国的公司在中国完全没有销售，完全没有服务，而这些技术在中国已经开始用得比较普遍了。所以这样的技术在中国是可以生根，得到一些本土公司的支持并且发展的。

　　英特尔投资总监卜君全：移动方面，我们在全球的投资中，很重视的一件事就是人机互动。我们觉得要让这个机器变得更加聪明，其中一个很大的功能就是能够沟通，而且很容易地沟通。今天iPhone6出来了，屏幕变大了，无疑也是一个沟通的改变。

　　另外，对中国来说，我们在谈移动互联网常常谈的是2C的概念。其实中国有很多2B的市场一直没有开发，今天的私企，以BAT做一个榜样来说，他们背后的系统，英特尔也在帮他们在做。一定还有很多其它的企业，或者是他们的主管领导已经意识到这个东西可以增加效率。

　　五岳天下合伙人蒋毅威：今天移动互联网其实从流量角度来说，一个是巨头仍然在卡流量。从分发的角度来说，基本上被BAT和奇虎分完了，剩下创业者的流量从哪儿来呢，一个是做垂直工具，能够用最低的成本，通过口碑式的营销，迅速获取流量，再通过转社交的方式来做联系。我们在视频领域是非常关注的，视频本身是一个非常垂直的领域，在互联网年代出现了很多大公司。

　　《21世纪》：现在O2O领域存在哪些机会？对于80后、90后创业者在O2O领域创业，有何建议？

　　英特尔投资总监卜君全：到了线下，事情不像线上这么直接，因为你要去管人、要去跟客户拜访，要做很多的事情。在O2O这个环境里面可能需要更多的经验，对于80后、90后不见得是坏事，落地是不可能改变的，在电脑前不可能把生意做完。过去在移动上发APP，大部分时间在电脑前做完，雇一些人去做一些其他的事。但线下要做的事情是很多的，必须自己去铺，自己去做推广。

　　启明创投合伙人叶冠泰：虽然说是O2O无所不在，但是有一些领域成长得比较快，尤其是在美国，或者是中国，也看到了一些闲置资源的利用，包括短租。刚才提到了一个重点，现在流量越来越贵，我们如何用比较小的资源来撬动比较大的资源，我们往线下铺的时候，如何让线下跟我们有很大的合作，如何提供一个很快变现的模式，这是和我们合作的基点。

　　如果线下我们要合作的是一个比较传统的，比较垄断的产业，那么他们和我们合作的积极性就不会太高；如果我们面对的是一个比较广大的群众，大家都有一些比较少的资源，但没有定价权，可能跟我们合作的几率就会高一些。

　　五岳天下合伙人蒋毅威：当你往线下和线上同时走的时候，钱烧不过来。O2O存在着规模化的问题，既要扩充线上的流量，也要扩充线下。创业者是和传统行业的参与者合作，还是做一个全新的商业模式来颠覆它，这取决于每个人的能力和行业背景。我觉得两种方式都能行得通，但是最重要的你最终的毛利率能不能覆盖得了成本。

　　做早期的投资，我们看到的是一个远期的愿景，但如果商业模式不能支撑未来的利润，那我就想给创业者敲一个警钟：不要把所有的线下都想象成美好的。存在即合理，中国即有人口红利，又存在渠道为王。移动互联网或许可以改变现实，但今天流量仍然被巨头控制着，要去买流量就要花很多的钱。大家就是一定要把成本也算清楚。

　　联想之星执行董事王明耀：态度是前提，投入是保证。虽然我们认为互联网会改造传统行业，或者O2O的机会大量存在，但是真正要抓住这个机会，实际上需要把线下研究得非常透，这方面我认为花再多功夫都是不为过的。一定要找到自己的特点，为用户提供超预期的产品，同时利用线上消减环节、提高效率，从而节约大量的成本，并且把节约下来的成本补贴到产品上去。

　　反过来看传统的业态，如果产品做得不怎么样，即使卖出去了利润也很薄，反过来还要削减成本，产品就更差。所以O2O成功的关键，在于有没有能力形成正向的循环，这对线下和线上的能力要求非常高。

　　作者：赵娜