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本报记者 贾 丽在激烈的市场竞争下，零售商与供应商等产业链的合作日益紧密，零售巨头国美与微软牵手欲加速国内市场平板电脑布局，国内初始设计和设备制造商参与渠道合作。日前，国美联合微软中国宣布结盟推Windows 平板电脑战略。此次合作国美与宏碁、华硕、联想等国内厂商签订百万台采购大单，目标直指2014年下半年200万台的平板电脑销售，Window平板电脑增长10倍。零售商、供应商合作新模式2014年上半年我国国内市场PC同期销售额下降达10%，而平板电脑增长45%。这一数据，让国际巨头嗅到了商机。此前，微软宣布为硬件合作伙伴开发的9英寸屏幕以下的设备提供免费的授权许可，从而降低硬件合作商的市场成本。日前，国美联合微软中国，以及国内外知名的 OEM 和 ODM 合作伙伴，共谋Windows 平板电脑战略，双方将借助国美线上、线下销售网络，以微软Windows 操作系统平台，整合海尔、华硕、清华同方等国内厂商的全球定制化经验与资源，共同推国内平板电脑市场的发展。微软大中华区副总裁张永利表示：“微软借此合作希望打通上下游产业，丰富定制化资源。”业内人士认为，双方合作开启平板电脑领域的零售商与软件供应商、硬件供应商全产业链合作新模式。在这样的模式中，零售商将依靠信息收集能力分析消费者市场需求，反馈给上游供应商，供应商再根据消费需求制定产品研发和产品生产的策略，零售商、供应商、生产厂商展开合作。国美发力平板电脑“O2M全渠道零售商”战略后，国美线上、线下实现了采购、商品、技术和服务等方面的资源共享。国美将平板电脑品类的发展视为重心，欲通过平板战略快速实施以实现电脑产品销售的倍增。据悉，国美与微软不仅是产品层面的合作。接近国美人士透露，双方的未来合作或将涉及资本层面。值得注意的是，此次国美与宏碁、华硕、联想、南方集团、七彩虹等众多厂商签订了百万台采购大单。同时，国美宣布将于8月21日在线上线下全面启动平板低价促销活动，其中7吋Windows 8平板最低可至百元。国美在全国开设800个Windows平板电脑线下体验中心。国美一位高管透露，国美计划达成2014年下半年200万台平板的销售目标，同时使Window平板实现10倍增长。自2007年起，国美就与微软开始了深度战略合作，并签订了多项合作协议，这其中包括了共同推进 Windows 系统正版化、建立国美线下门店“微软产品旗舰体验区”、全球同步首发Surface Pro2、独家首发微软Office365个人版等内容，国美也是微软Xbox One游戏终端、Surface Pro 3的首发预售渠道商之一。
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