如果早几年读到这本书，相信你一定会在HR那里谈到一笔更高的薪酬。事实上，最让人感到惋惜的是，很多HR成功说服你降低工资期望的那一招，居然是谈判教程中最低级最容易破解的一招。现实中，很多普通人都没有接触过谈判的系统训练，甚至连商场砍价都会羞于启齿，以至于在无形之中失去很多本应得到的利益。

　　读过谈判大师罗杰•道森的这本《优势谈判》，突然有一种相见恨晚的感觉，这简直是一本实战法则和谈判圣经。谈判的初级境界是拿到一个有利于自己的结果，而高级阶段则是道森所讲述的这种双赢的结局。运用优势谈判的方法，不仅可以超预期地拿下所有期望的结果，还能让对方认为自己也占尽了便宜，在一阵博弈厮杀之后还能彼此牵手做朋友，这才算是优势谈判的结果。

　　这本谈判方法论共分为五个部分，全书以实战为出发点，但前两部分更侧重于具体的谈判方式，后三部分则处于进阶的博弈策略和大型商务谈判的技巧，与我们日常生活就比较远了。

　　先说这本书的前两部分，这是本书最具有实战意义的部分。通过开局、中场、终局三部分讲述如何在谈判中立于不败之地，再加以略显阴险的策略和必须遵守的原则来巩固和扩大谈判的战果。

　　其实，优势谈判的开局往往和我们在动物园服装批发市场砍价相似，例如“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。谈判其实就是心理博弈，谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。道森就是这样一个人，他不仅列举了我们日常生活中常见的谈判开局方式，而且点睛出如何让这些常见的方式更加出彩，更加无懈可击。此外，道森对每一种开局方法几乎都有应对破解策略，而对这些破解策略又提出了新的应对方法。可以说，这种一环扣一环的谈判方式足以应对大多数日常谈判。

　　但显然，像道森这样曾担任总统幕僚的职业谈判专家，不可能满足于这类日常生活中的谈判，他的谈判对手也不可能像我们想象中的那么简单。所以这本书的后三部分，主要讲的是谈判专家如何处理有难度的谈判，其内容与普通人的生活距离较远，逻辑也更为严密复杂，所以读起来并不轻松，这部分精华内容反倒是曲高和寡，可以泛泛而读了。

　　在我们生活当中，随着大型购物中心和专卖店体系的不断完善，实际中能够运用到砍价类谈判的机会并不多了，很多人也不知道如何张口砍价，尤其是突然遇到租房等价格谈判时，多数人都吃了哑巴亏。而其它商讨类型的谈判，比如和女友去那里游玩，和丈母娘商量几年后买房等交涉中，自己本身就处于弱势，如果没有相应的商讨技巧，极其容易诱发矛盾问题。

　　读一本好书很有必要，尤其是读道森这本教授谈判实用技巧的书。试想，如果你仅用市价的一半就接手了你领导手中闲置的全新土豪金手机，又让你领导感到你帮他处理掉了一个麻烦，让他心生感激并在这个月多给你一点奖金，这岂不是一桩很好的买卖。完成这些其实并没有太多的困难，至少在道森的优势谈判理论中如此。