今世缘公司立足江苏市场,其前身为江苏地产名酒的高沟酒厂。
公司在江苏市场所实现的收入占其收入总额的94%以上。公司控股股东今世缘集团本次发行前持有公司51%股权,今世缘集团的实际控制人是涟水县人民政府。
公司2013 年实现收入25.1 亿元,毛利率70.6%,归属母公司净利润6.81 亿元,净利率27.1%。
公司现拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌,分布于高、中、低端产品,产品价格带跨度较大,终端价格从几十元至1000 多元不等。
因当前白酒消费受到政府严控“三公消费”及高端餐饮行业下滑的影响,我们预计公司2014/2015 年的收入分别为21.2 亿元/20.5亿元,同比下滑16%/3%;实现盈利5. 09 亿元/4.92 亿元,同比下滑25%/3%。
本次发行拟募集资金9.31 亿元,发行股份数量不超过5,180 万股,其中发行新股数量不超过5,180 万股,股东公开发售股份数量不超过518 万股。
亮点
江苏省内市场精耕细作,模式与洋河有相似之处,品牌宣传较为独特。公司立足江苏市场,重点把握省内13 个营销中心,省内重点区域市场粘性较强。其公司产品、营销模式、股权架构设臵等均与洋河较为相似。品牌宣传突出“缘”字,品牌情感较为独特。
产品系列划分鲜明,目标消费群体针对性强。“国缘”、“今世缘”、“高沟”为公司三个系列产品,同时产品划分为特A 类、A 类、B 类、C 类、D 类,分别代表不同档次的产品。特A 类产品的主要目标客户对象为企事业单位、政府机关和高端个人消费者,主要用于商务宴请和私人收藏。A 类产品的消费者主要集中在中产阶层和普通企事业单位。公司对A 类产品的推广以婚宴市场为主。
B 类产品的定位是家庭招待用酒,针对的是普通个人消费者。C 类和D 类产品定位于农村市场,针对的是农业生产者、打工族等低收入消费群体,目前这五类产品占收入比重分别为57.6%,15.6%,16.8%,9.5%,0.1%。
股权结构较为优化,管理层激励到位,动力较强。公司股东中既有作为公司控股股东的国有独资公司,也有管理层、公司中层以上管理人员以及业务和技术骨干共同持股的公司、还有专业投资公司、文化创意公司、白酒行业咨询公司。
我们认为今世缘2014 年合理交易区间为13-16 倍市盈率。
风险
白酒行业持续深度调整;省内市场竞争加剧,省外市场拓展较慢。
(责任编辑:DF078)