新基发行主攻特定区域

　　“作为新基金公司，我们既不是银行系，没有很好的银行渠道资源，又没有足够的财力去铺银行渠道，没办法，只好依靠大股东的渠道发行。”一家新基金公司的相关负责人日前告诉中国基金报记者，该公司目前发行的一款产品，主要在大股东所在的省市发行，既没有广做营销宣传，也没有派人去全国各地和银行渠道沟通。一方面，在目前低迷的市场环境下，新基金发行本来就步履维艰，花钱去做营销宣传意义不大，另一方面，新基金公司也没有足够多的营销人员去和全国各地的银行渠道沟通，索性以大股东现有的营销渠道为主，算是搭一下大股东营销渠道的便车。

　　无独有偶，据业内人士介绍，此前一家新基金在发行新基金时，也主要面向浙江省内发行。因为这家基金公司的三个股东都是浙江的知名企业，这些企业尽管不是拥有众多营业网点和客户资源的银行，但有一家是浙江省内的知名券商，在浙江省有40多家营业网点，如此一来，新基金的发行就主要依靠作为股东方的券商了。

　　北京一家小基金公司的大股东是国内一家知名资产管理公司，这家资产管理公司在江浙一带客户资源深厚，此前发行新基金时，主要也是在江浙一带发行，依靠大股东的力量“强推”。这些新基金公司或小基金公司的股东方一般都是非银行资产管理公司，在某一特定区域内深耕多年，客户资源也不容小觑，帮助新基金达到2个亿的成立底线问题不大。

　　缺品牌 省费用

　　新基金公司为什么走了定点发行的道路？深圳一家小基金公司的市场总监向记者表示，新基金公司一般财力有限，尽管股东方投资了1个亿以上的资本金，但总经理为了保住自己的位置，必须要给大股东省钱，如果是走银行渠道多点开花的发行路线，新基金公司的财力和人力资源都跟不上，而且银行渠道尾随佣金要得很高，对于新基金公司来说，往往是首发规模越大，亏得越多；其次，新基金公司普遍缺乏品牌知名度，银行渠道发行的基金产品众多，这也意味着客户的选择面很大，没有品牌知名度的新基金公司产品很难进入客户的视野。银行客户经理推荐给客户的动力也很弱，这使得新基金公司的发行要走全国银行渠道的路线可谓难上加难。

　　而新基金公司依靠股东的力量在特定省份或区域发行新基金，可行性就要大很多。一家新基金公司的相关负责人就明确表示：“大股东在自己所在的省市都是经营多年的品牌企业，新基金的名字一般和大股东的名字有重合的地方，这样发行新基金的时候，至少客户知道是大股东旗下的产品，知道有这么一家公司，客户就容易接受得多。”此外，新基金公司的大股东为了帮扶旗下的新基金公司，在新基金发行期也会把资源重点倾斜，毕竟新基金发行成功与否、发行多少，也关系到大股东的经营状况和“面子工程”。