市场看似波谰不惊，但孙武虎平静的话语背后暗含深意。

　　据了解，济南市流通业供应商协会将以商贸公司为载体，在3年时间内建立起超过20家直营店、400家加盟店，囊括进济南市8000余家小商户的绝大部分，并建立起自己独立的网上商城。届时，济南供应商不但可以得到许多实实在在的便利和商机，而且有望很大程度上摆脱在市场上的被动地位，在与大卖场的博弈中获得更多话语权。

　　统一 抱团

　　孙武虎告诉导报记者，此次拟设立的商贸公司名称暂定为“济南商惠泉供商业有限公司”。上月底本月初刚刚进行了公开募股认购，得到商会会员的热烈响应。

　　按照募股说明书，公司拟经营范围包括批发和零售食品、家用电器、日用百货等；主要盈利模式包括便利店加盟连锁经营、大卖场供货、流通市场供货、各类连锁渠道供货、咨询托管管理、投资收益等。

　　“虽然公司第一期只需募集50万元，但报名的准股东们都是身家数千万甚至数亿的大老板，而且已有多家银行提供了融资方案，因此钱不是问题。”孙武虎说。

　　据他介绍，商贸公司将是一个半公益性的企业，主要为协会会员提供各种便利条件和商机，其中一个主要“突破口”就是开设直营店、加盟店和对小商户进行认证。目前，已经有1家直营店开始试运行，10家加盟店正准备挂牌，4000余家小商户获得商会认证。今后，所有的连锁超市将统一标识、统一服装、统一采购，获得认证的小商户也将实行统一采购。

　　目前，社会各界对食品安全的关注度正逐渐加大，而从源头抓起无疑是最有效的手段。鉴于此，济南市流通业供应商协会以商贸公司为载体，正通过与济南市商务局合作，对所有的供应商品采取追溯制。不仅如此，由于采用统一配送，也减少了供应商和零售商的运营成本。

　　与此同时，济南市流通业供应商协会的网上商城也在紧锣密鼓筹备建设中。据了解，该协会目前已经有7000多个会员，能供应数万种商品。

　　在此之前，会员单位山东四方嘉会实业集团已打造了一个商流、物流、信息流、资金流“四流合一”的电子商务营销平台，吸引了旺旺、汇源、福临门、长城、鲁花等众多的一线品牌和7000多家社区小店、农村店加入。

　　孙武虎表示，商贸公司将整合多方资源，新推出的网上商城将更具权威性，服务也将再上新台阶。

　　据了解，上述做法在我省并非个例。济宁市商贸流通业协会常务副会长计义军就向导报记者透露，他们不久前已通过组建商贸连锁公司的方式，自建了直营超市———济宁贵客来连锁超市有限公司，现正在大力发展直营店和加盟店，同时商会还将建设商贸综合体、物流园和网上批发商城。

　　终端之痛

　　事实上，济南流通业供应商协会的上述做法也是有些不得已而为之。对于大卖场的乱收费现象，国家可谓三令五申进行规范，但许多供应商反映，由于占有强势地位，目前大卖场的乱收费现象不仅没有收敛，反而有变本加厉之势。

　　据导报记者多方了解，如今许多商品想进入超市等大卖场，没有20万元的进场费就别想进门，商品销售出去后，还要给超市无条件返利。此外，各种名目的促销费用也层出不穷，包括节庆费、店庆费、条码费、陈列费、老店翻新费、货损费、合同续约费等等，不一而足。目前，大型商超克扣供应商的货款比例已占到总货款的三成左右。去掉各种名目繁多的费用之后，许多供应商的纯利润只有5%左右，稍有风吹草动就会赔本。

　　“靠别人不如靠自己，供应商尽管面临不利局面，但也有不少新机遇，就看你能不能及时抓住开展自救了。”济南市流通业供应商协会副会长、山东四方嘉会实业集团快速消费品事业部总经理陈志认为，目前的流通渠道终端仍有着较大的整合发展空间。

　　对此，济南社科院经济研究所所长王征表示，为摆脱受制于人的局面，供应商自建销售渠道未尝不是一种可行的尝试。但供应商也存在诸多短板，难免有力不从心的时候。“这一方面需要国家切实打造公平竞争的市场环境，另一方面还需要零供双方摆平心态，共谋互利双赢之道。”