| “如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根 这样形容全球化布局之于公司的重要性。 目前，三一重工的海外收入占比已经接近三成，在行业中居于首位；未来，公司定下了海外收入占比50%的目标，较之中联重科更为“激进”。与中联重科发力欧洲高端市场不同，亚太地区成为三一重工国际化发展最为迅猛的单元。主要市场转型、核心业务转型和盈利能力转型，是三一重工目前推进的三大战略。广发证券相关分析师指出，在行业下行周期中，三一重工不少产品的市场份额却出现逆势提升；经受住周期考验后，“一带一路”风起浪疾，公司业务将蓄势喷发。新兴市场地位稳固三一重工国际化从2002年开始，虽然较中联重科晚一年，但发展速度飞快，目前公司国际化业务已经覆盖了110多个国家和地区。2011年至2013年，三一重工分别实现海外销售收入34.2亿元、87.4亿元、108.7亿元，同比分别增长60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，其海外营收达54.3亿元，在公司全部营业收入中占比27%。三一重工成为A股工程机械行业上市公司中海外收入占比最高的企业，公司高管对中国证券报记者表示，公司所规划的海外销售占比目标为50%。公司相关负责人介绍说，三一在海外的产业布局所采用的是平行设计的方式。“公司目前在海外主要包括四大研发与制造基地和六大海外大区。前者囊括了三一美国、三一印度、三一巴西和三一德国，后者则包括三一亚太大区、三一拉美大区、三一中东大区、三一俄罗斯大区、三一南非大区和三一北非大区。”与中联重科相比，虽然在欧美等发达国家也有布局，但是三一重工的更大优势在于新兴市场地位的牢固。公司人士介绍说，三一在非洲和亚太地区的不少产品市场份额都出现了攀升趋势。以汽车起重机为例，该产品在巴西、中东、泰国等市场用于火车站等重大项目施工建设，2013年的国际销售额实现了80%的同比增长。在新兴市场，三一重工有一大特色就是当地本土化产品的落地。比如在巴西、印度等市场，三一开发出森林挖掘机和装载机。“这些产品在中国的用途不广，但是对于巴西市场来说，却是一种十分实用的土石方施工机械，市场增长空间极大。”“公司之所以选择新兴市场为发展重点，一个重要原因在于地理位置和文化的接近性；而且，这些地区经济发展较为稳定且速度较快，从而避免重资产行业遭受经济大波动。”以亚太地区为例，相关负责人介绍说，三一从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。有分析师指出，亚太区域未来10年间的基础设施投资需求有望达8万亿美元，潜在空间巨大，有海外市场经验的企业有望从中获得更多市场份额。三一重工相关负责人也提醒说，三一亚太大区主要面向东南亚市场，比如泰国、缅甸、老挝等。三一的“亚太大区”比“一带一路”的亚太地区范围要小很多。重点工程成亮点三一重工的优势在于管理层的企业家精神和作为民营企业的灵活机制。依托灵活的民营体制，三一重工的全球布局善于用市场的眼光逆市拓展。比如2010年正是全球经济迷茫之际，三一重工却逆势在海外大手笔投资建厂，当年2月，公司与巴西第一大城市圣保罗签订投资意向备忘录，投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械制造基地。“公司逆市推进国际化是公司慎重和长远考量的结果。”公司管理层分析说，“巴西是金砖四国之一，也是拉丁美洲最大的国家，工程机械市场十分广阔。经济危机终会过去，我们认为当时正是出海的最佳时机。当年在海外建厂，从征地到建厂投产，大概也需要两三年，刚好迎来全球经济走出困局、市场需求改善的机会。”目前来看，巴西投资回报丰厚。据三一重工总裁向文波(微博)介绍，现在公司在巴西的业务年销售已近10亿元。以2014年巴西世界杯为例，球迷可以在12座球场观看比赛，其中的8个建设工程有三一重工起重机的参与。“公司主要负责在场馆建设中后期起吊钢架结构穹顶，相关配套工程如停车场的扩建等也有三一重工的挖掘机和压路机参与其中。”2016年奥运会将在里约热内卢举行，成为继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。三一重工介绍，正在进行的里约奥运村项目，又有13台三一重工的相关机械设备参与其中。“在这些发展中国家，对于三一重工来说，严格意义上不存在本地的产业竞争对手。因此，在巴西这样的新兴市场投资，与发达国家相比风险要低得多。”向文波道出了三一重工重点发展新兴市场的内在逻辑。“定位于新兴市场拓展海外，有利于企业共享这些国家的经济发展成果。但部分风险也不得不防。”宇通重工投资部门负责人在接受中国证券报记者采访时指出，有些国家政治、经济波动较大，政局问题、排外问题或会偶尔发生，在开拓海外市场时，应该把这些问题都考虑其中。三大转型并进多年积累下，三一重工在海外的布局已经开始结果。公司人士介绍说，目前，三一美国、三一巴西、拉美、中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外子公司和海外大区均实现盈利，三一国际化进入全面盈利时代。“公司的国际化发展，主要是根基于公司的‘主要市场转型’战略。三一重工拟积极开拓的还是市场，以实现从单一国内市场到国际化的转型。”公司相关负责人介绍，公司的转型战略还包括核心业务转型和盈利能力转型，前者是从单一设备制造向设备制造+服务转型，后者则是通过研发创新提升产品竞争力、降低成本费用、打造绝对优势产品。与中联重科相比，三一重工的转型思路主要锁定在智能制造、流程信息化以及民营银行等领域。公司人士介绍，目前三一重工的工作重心是引入战投加速转型。三一重工12月22日发布公告，控股股东三一集团将其持有的1.5亿股公司股份（占公司股份总数的1.97%）转让给上海朱雀投资，另将3亿股（占公司股份总数的3.94%）转让给个人陈发树。本次转让价款总额为31.5亿元，三一集团将把这些资金用于机器人智慧工厂研发项目、流程信息化提升项目以及民营银行筹备项目。上述三个项目均非新建项目，而是老项目的“加码”。以流程信息化为例，三一重工曾于11月初与SAP举行签约仪式，双方将进行端到端业务管理平台合作；11月底，公司又与IBM战略合作签约，继续布局流程信息化。“在我想象中，三一接到一笔订单后，马上给各部门进行自动分工，相关部件设计部门利用3D打印技术快速分解制造；生产完成后，管理部门按照信息化指令相关物流部门为客户配送到位；而该产品在日后使用过程中的维修和保养服务，也会被公司随时跟踪，从而为公司开拓‘后市场’业务。”三一集团高级副总裁贺东东接受中国证券报记者专访时对三一重工未来信息化的“工业4.0”运营模式进行了如是畅想。他表示，三一要构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系，以支持传统工业企业在新行业环境下的转型升级，并驱动未来的商业创新。公司人士介绍说，三一是在着眼于构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系，以支持公司在新行业环境下的转型升级，提升在国际市场中的竞争优势，并驱动未来的商业创新。“无论是打造卓越运营体系，还是国际化，都需要有一个强大的流程信息化的支撑。”三一重工总裁向文波强调，希望三一能够带动全球智能制造装备企业协同发展，缔造中国首个“工业4.0”示范区。精彩内容请关注腾讯证券(微博)微信公众号：qqzixuangu
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