博泽集团董事长于洪儒教授

　　讯 备受关注的2013（第七届）中国创业投资价值榜活动已启动，于今日（1月9日）在北京开元名都大酒店召开盛大的颁奖典礼，公布评选结果。本届活动是由纵横合力主办，CCTV证券资讯频道、《每日经济新闻》、中国高新技术产业开发园区协会、新浪财经频道、合力投资网（EZCapital）等联合主办。本次论坛的主题为“拥抱改革，重塑发展”。会上博泽集团董事长于洪儒教授做主题讲演，他认为：政府不应该成为创业投资的主导，应该成为引导，应该更多让民间资本进入创业投资，以下为文字实录：

　　于洪儒：大家上午好，今天我为大家分享一下我们创业的故事，“创新推动进步，升级转型投资”。一次创业我们要实现资本腾飞，二次创业要再投资，投资医药大健康，最后给出一些意见和建议。

　　一、一次创业。博泽资本是目前在一家北京成立大型民间投资集团，成立于2009年，我们主要包括投资医药大健康、金融服务和市场管理，目前我们立足于北京，全球化资产配置，医药大健康的金融产业为全产业链投资，工具是用金融工具培养和培育具有创业精神的创业团队，目前公司实力自有资金30亿元，管理基金80亿元。发展的轨迹主要是我们一开始是一个科技先导型的创新企业，新药研发创办实业，从实业变成资本，由资本变成金融资本来进行投资。

　　创业的背景，我们当时首先是92年小平南巡，当时中国整个创业的思潮非常高涨，创业机会很多，创业者也很多，激情的迸发，改革进入纵深阶段，有很多机会。我们组成一支创业团队，勇于创新的团队，我们创业动力就是改变现状，实现理想。大体上从92-02年，这是一个前期阶段，包括成果转化，产业化和推向市场的过程，专业化。改进以后就是规模化，由产品品牌带动企业品牌，后来通过体制创新把企业逐渐改成民营化，因为大家知道中国的制药企业大部分是民营企业比较多，在竞争的时候民营企业和医院进行交易，我们进行企业化，实现资本化。

　　我们着重开发两个具有知识产权国内的生物化药物，一个是神经保护剂的药物，是一个专业市场，主要功效就是促进细胞代谢。二个是靶线治学的药物，哪儿出血就哪儿止血，应用广泛。这两个产品目前在市场份额还是可以的，通过医药的报告第三季度的报告显示，在医药市场当中有一个中枢和血管治疗药物领域当中这个份额占到近170亿的市场份额，我们排在第一名，占近25%的份额，整个全行业的排序排第五名。终端的销售价格应该是30多亿元。第二种产品它是目前止血药的市场，整个市场份额近50亿元，市场占到50%左右，排名第二，终端份额近10几亿元。这两个产品加在一起整个终端份额近50亿元，企业实现了快速的发展，从2000年我们办制药厂开始到2002年改制，一直到2013年，我们企业的销售额利税得到了很大的增长，企业的营销额从583万元涨到去年10亿元，增长189倍，利税增长了222倍，尤其是07年以后的发展当中几乎每年都是50%以上的速度增长，实现了企业的快速增长。

　　企业在行业地位显现的比较高，企业价值也得到很大的提高，我们创业团队仅仅用三万元的创业资金，2011年我们当时估值是19.6亿元，到2013年我们的净利润达到5.3亿，企业估值是70亿元。经过十几年的发展，企业价值增长20多倍，企业得到了资本的腾飞。我们有一个创业感悟，我们感觉没有大的环境就没有我们今天创业的成功，尽管说中国有很多问题，但是中国给创业者提供了世界上前所未有的创业机会，我们也经常出国看到很多留学生到国外以后现在想回来，就是因为中国的创业环境，92年创业的环境我们认为确实是千年不遇的环境，成就了一批企业，我们也是其中的一个企业。

　　创业团队是创业成功的基础，没有一个团队的力量是万万不能的，创业动力和创业激情也是一个成功的保障，创业是为了实现理想，不是为了解决温饱。我们一定要为客户，为我们的终端创造价值，价值分享才能保证持续的成功，我们要正确的处理政府、客户、股东和员工和创业团队的关系，把这些价值整合好，我们才有可能能创业。

　　通过创业我们体现出来三种精神，创业的精神是一种境界，创造是一种价值，创新我们着重做了技术创新、管理创新和体制创新。技术创新就是把一个产品能够推向市场，能够转化。管理创新就是解决生产关系和生产力的问题，用管理来提高效率，保证公平，来解决人的能力释放问题。通过体制创新是解决产权的问题，要对团队进行友好的激励。

　　二、二次创业。我们为什么要二次创业？其实我们完全可以在一次创业的基础上享受这样一个成果，就没有必要创业了。我们深深的感觉到尽管做了20年，但是中国目前的创业环境发生了很大变化，一个是创业的环境应该讲是总体比较艰难，现在创业的成本非常高，审批流程、盖章很麻烦。创业资金尽管现在不差钱，但是在早期阶段，创投阶段，风投阶段，成长阶段，资金会很短缺，创业的机会比较少，社会总体比较成熟，创业者的激情不足，遇到挫折以后他们就要退缩下来，抗挫能力不足，创业经验不够，很多人创业是为了买房子，买车或者解决当前问题，没有创业的理想，这些问题我们感觉到现在创业是面临的一些新问题，我们愿意用以往的创业经验和资金实力，来为创业者提供更好的创业指导，这就是我们最重要的二次创业的原因。

　　同时，我们可以帮助一些成功的人士实现财富的增值，助力更多企业进行发展，成功人士和企业的腾飞。我们不但要做一个企业要有建树，我们还要帮助更多的企业发展，这就是我们为什么要二次创业，就是这样一个原因。

　　我们创办了博泽资本，“博施济众、惠泽天下”的理念，我们有一些资本的钱，我们想到更多的是社会给企业提供的机会，我们要更多来回报社会，回报一些创业者来实现我们的理想。经营理念是资本要求，策略稳定、投资经营持续，我们要投资那些能持续发展的行业，发挥市场决定的力量，我们要为理想而奋斗，如何实现？我们想通过金融的手段而不是控制的手段，通过股权参股的手段，各种基金和债权的手段来实现。

　　博泽资本效率比较高，民营资本决策效率比较高，团队比较专业化，我们通过股权和债权的投资等多种模式满足不同的需求，我们有医药行业全产业链的经验，我们目前做的工作给大家汇报一下。

　　我们目前大约有3只基金在做，一个是创投基金，就是我们的医药研发项目，目前投入了4个国家级项目，我们在未来5年时间之内要再投资5亿元，投资50个创新药物，包括一些医药相关的产业，这个现在还有很多机会。二个是我们要建设一支成长型基金，帮助有潜力的企业，团队好的，方向明确的，投了三五家企业，未来5年我们将投资10亿投资20家企业，助力成长型企业。三是医药大健康，我们准备在5年之内投资15亿，搭建一个医疗服务平台，做一些并购基金，上市公司培育好的项目进行项目对接，这是我们提出未来五年内的“525”规划。

　　我们还立足辽宁做一些经营产业，投2.5亿元做一些信贷服务，引进一些小额信贷的技术，为上千个小微企业和个人提供融资，直接进行服务。我们典型的案例就是投了几个高技术行业，包括成都太原算一个最大的石墨散热研发企业，还有新阳洲，目前这个企业正在准备上市。我们也重视合作伙伴，我们和各位伙伴进行长期合作。

　　三、健康。中国梦，首先要幸福，要幸福首先要有好的身体，好的食品，有洁净的空气和水，这方面必然对健康产业的投资提出了更高的要求。老龄化加重，2020年老龄人口达到2.2亿人次，所以老龄人口的增加对医药产业提出更高要求，医药投资很有机会，孩子仍然是一个消费中心，医疗消费性很强，我们觉得机会蛮多。中国慢性病增长很快，现在人们生活方式的改变，心脑血管、糖尿病、肿瘤疾病这些的市场都很大，健康产业升级，包括雾霾的天气。还有人们对健康的消费升级也提出了更高的要求。

　　但是我们也觉得目前投资医药行业和健康产业确实有很多问题，首先我们感觉到目前中国的医疗改革药物终端市场的过渡垄断和灰色交易，严重将企业占领，现在整个的医疗市场和医疗企业药品80%在大的三甲医院，无论是好药、坏药，可能都有一些灰色的交易，在一个终端有大量的灰色交易的这样一个市场当中，这个企业怎么实现理想和价值？这也确实是我们当时踏入医药行业，现在回过头来看这个行业是一个非常令人痛心的行业，怎么来进行创新？国家要进行整治，这个任务还是很艰巨的。

　　由于这个环境的存在，很多创业团队，医药行业方面只能以利益为核心，很难有创新境界。很多药品到底是药品疗效好？医生愿意用，还是医生拿回扣愿意用，其实这个目前很难分得清楚，难以形成企业长远战略，他们也无法保护投资者价值，投资者也无法对风投和创投进行投资。国家反而投了很多钱，前期开了一个新闻发布会，讲到国家投资近万亿每年做研发，但是这些钱当中大约有一半的钱可能都是吃饭了，送礼了，证明政府不应该成为创业投资的主导，应该成为引导，应该更多让民间资本进入创业投资，很多跨国企业尤其是制药企业占销售收入的20%的投入，中国的很多企业造假，很多企业投入严重低于1%，这样一个公司怎么能够发展？怎么能够持续发展？这些行政性的行为都没有考虑到整个价值链的投资产出的构成，科研研发和创业投资都有问题。

　　所以我们也借此提出一些中肯的意见和建议。医疗改革我们感觉到刻不容缓，如果不解决国有垄断医疗市场多层次化格局，不解决灰色交易的问题，我觉得是难以解决医疗投资价值。再一点，创业者尽管在这种环境当中我们一定要坚持和坚守，只有长期坚守，放弃暴利心态，才能迎来真正的春天。投资者尽管目前上市的PE收入很高，但是要摒弃暴利的心态，坚守长期投资。我们博泽愿意坚守长期投资，帮助更多人士实现创业梦想，谢谢大家。