汪总所在的券商在当地市场占有率比较高，但并不满足于偏安一隅。“公司定下策略，在新三板市场发展初期先‘以量为纲’，哪怕不挣钱也要做，先把挂牌企业资源抢到手。新三板企业数量可能会超出所有人的预期，现在的市场格局根本不算数，谁会是真正的前几名还没有到下定论的时候。因此，拓展外地市场工作肯定要做，否则，本地市场也会被人蚕食。”他介绍，券商帮助企业在新三板挂牌，盈利主要靠后期的持续督导和定向发行、再融资和并购重组等服务，与传统的IPO项目盈利模式有很大不同。

　　正是着眼于盈利预期，在尽职调查、改制、券商内核等前端环节，券商收费都不算高。一家总部位于北京的券商的场外业务负责人倪总告诉中国证券报记者:“业内收费水平大概在80万元-150万元。无论是哪个价位，都很难挣钱，有的甚至是在亏钱抢市场。一些企业不看券商服务水平，就看谁给的价格低。”

　　倪总抱怨道:“这个市场现在太乱，亟需淘汰一批资质不够的券商。”在他看来，不计成本地拼抢挂牌企业资源，看起来可迅速扩大市场份额，为将来盈利奠定基础。但是，在新三板这个市场，“到底怎么玩”还不是很清楚，只有实力强的券商才真正具有持续盈利能力。虽然将来挂牌企业会很多，但这些企业能被投资人看中的比例要打个问号，这直接影响到券商未来的盈利。

　　“帮企业融资和成为做市商是在企业挂牌后券商持续盈利的重要手段。如能吸引投资人关注的挂牌企业很少，必然会影响到股票发行和股份转让，更不要提转板。也就是说，如券商手里拿的是一堆烂公司，盈利预期必然会打折扣。在新三板市场中，真正有成长性的企业大概只有10%，美国的纳斯达克也就这个水平。”倪总介绍，正是由于看到这一点，他所在的券商定下的策略是淡化数量、质量优先。

　　对可能会出现的后劲不足问题，汪总说:“我们也看到有很多企业可能难以给券商带来持续的收入，甚至挂牌几年后会亏损、破产。但如果没有前期的‘冲量’，后期的‘提质’就无从谈起。在数量达到一定水平后，我们会越来越重视质量。”

　　全国中小企业股份转让系统有关负责人表示，市场发展初期，券商争抢市场份额是必然会出现的现象，但从长远看，更应重视提升为企业服务的水平，尤其是销售能力、研究能力。比如，做市商制度看起来让券商稳赚不赔，但新三板企业估值系统与主板市场完全不同，如果做市商不能给新三板企业准确定价，赚钱会非常难。