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五粮液恐入死胡同 砸钱地方酒企难见效

加入日期:2013-8-29 17:27:10

  高端白酒走势低迷,情急之下,各酒企想方设法为自己寻找出路,其中包括下探中低端业务、开拓团购和电商渠道等各种“奇思妙想”。近日,五粮液宣布投资河北酒厂为中低端产品寻找市场,此举在业内看来,算是高端酒企执迷中低端的典型,但放低身段所带来的经济效益并不明显,长此以往,很可能反而走进“死胡同”。

  砸钱地方酒企

  8月5日,在邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式上,多方共同出资重新组建河北永不分梨酒业股份有限公司。其中,五粮液出资2.55亿元,占股51%,和君咨询公司出资5000万元,占股10% ,河北永不分梨公司占股32%,邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

  据五粮液方面介绍,此次整合河北酒厂为“走出去”的转型之举,“河北永不分梨酒业设在华北区的邯郸市,主要是利用其独特的地理优势,可以将该公司的产品有效地推向华北市场,有效降低包装、运输等成本,以提升产品在区域市场的竞争力”。但同时标榜“每一滴酒都是直接从四川宜宾输送优质基酒到临漳进行勾调灌装”的五粮液要真正做到降低成本、实现预期的经济效益难度不小。

  执迷中低端惹麻烦

  高端白酒受限,销量下滑、增幅减缓甚至趋零,品牌白酒开始寻求新的出路。由于中端产品隶属大众化消费,价位适中,受宏观消费环境影响较小,故中端市场开始成为品牌白酒的救命稻草。

  就在此次投资河北永不分梨酒厂的近一个月前,五粮液高调推出了价位在200-500元的两大系列3款名为头曲、特曲、特曲精品的新酒。同时在今年3月提出了着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”五大战略品牌。除五粮液外,其余均为中低价位的“腰部”产品。根据规划,五粮液公司下一步拟在100-400元/瓶、30-100元/瓶及30元/瓶以下价格区间开发新的细分产品。

  但值得注意的是,名酒变“民酒”,一向高高在上的白酒放下身段会迅速迎来大量普通消费者吗?其实不尽然,高端白酒的转型之路可谓困难重重,换言之,就是这些亲民产品的“落地”也绝非易事。

  一步走错或全盘皆输

  业内普遍认为,高端白酒的渠道下沉必将遭遇各地强势区域品牌的阻击,如何消化这些“腰部”产品是高端酒企需要长期思考的一个严峻课题。中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,由于转型时间有限,客户忠诚度尚未培育起来,销售渠道也未完全稳固,中低端产品并没有给五粮液等酒企带来预期的经济效益。

  “发力中低端产品是高端白酒企业所做出的被动选择,并非是白酒巨头主动拥抱市场、拓展产业链的明智之举,同时,中低端领域已经存在产能过剩、同质化竞争、盈利能力低下等不良现象,白酒企业能否取得良好经济效益尚难下定论。”梁铭宣对北京商报记者表示,“中低端白酒的产销渠道和盈利能力与高端白酒截然不同,五粮液在没有做好充足准备前,就盲目进入中低端,未来发展前景着实堪忧。”

  五粮液中端线路图

  2013年3月

  五粮液宣布打造六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等中端产品。

  2013年5月

  五粮液股东大会提出,要在100-300元价位区间提供高性价比白酒。

  2013年7月

  五粮液再推新品,称要大力进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。

  2013年8月

  2.55亿元投资河北永不分梨酒厂,继续为中端产品找市场。

编辑: 来源:北京商报