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曝泛鑫经营之道:业务员多模特身材穿超短裙见客户

加入日期:2013-8-23 9:36:02

  据国际金融报报道,上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡“跑路”一事继续发酵。经过惊心动魄的168个小时追捕,陈怡在斐济落网。“跑路”事件是早有预谋?又或者另有隐情?这起中国版“庞氏骗局”的真相正在渐渐浮出水面。

  种种迹象表明,陈怡“跑路”早有预谋,她将自己与公司的各种联系一一“斩断”。至于之前提及的“神秘”男子,有消息灵通人士证实,该男子是上海泛鑫副总经理江杰,两人一起“跑路”,同时被抓。江杰是陈怡1年前亲自聘请,陈怡在“跑路”前曾在公司宣扬上市计划,江杰正是上市战略的执行人。

  除了这些已经曝光的人物,陈怡手下自然少不了一群“干将”。而用一个同行的话说,这是一群“黑丝袜高跟鞋”的美女业务员,她们可能没有保险从业经历,但是大多有着模特身材,“穿着超短裙见客户,件均保费都在几十万元甚至百万元,业务超好”。

  通过期缴变趸缴,陈怡设计了一个连环“黑洞”,留下的却是一个期缴难以维系的资金链,消费者损失就成必然。目前,已经有200多名客户进行了退保登记,涉事保单可能超过3000份。

  根据上海保监局的调查:上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。所谓“自制的固定收益理财协议”,就是通过期缴(分期缴纳)变趸缴(一次性缴纳)、高额佣金、佣金再投保等手段,保险代理公司形成一个连环“黑洞”,迅速做大保费规模,套取保险公司资金,留下的却是一个期缴难以维系的资金链,直至资金链断裂。

  “一方面,上海泛鑫以稳定的高回报作为诱饵,销售自制的固定收益理财产品;另一方面,上海泛鑫销售相关保险公司的保险产品。”一位资深保险业人士告诉记者,上海泛鑫将上述两种模式进行“捆绑”或“偷梁换柱”,即一种情况是,将理财产品的资金用于购买保险产品,而客户毫不知情;第二种情况是,在告知客户的情况下,与客户签署两份合同(保险合同和理财合同),并告知客户第二年可以帮助其私下完成保单转让,实现快速套现;第三种情况是,将保险公司支付的高额佣金(通常为首年保费的100%至120%),利用其掌握的客户个人信息或者假身份再去进行投保,循环获取高额佣金。

  消费者在这场套钱“游戏”中一定会有损失。一位不愿意透露姓名的业内人士指出:“一些去年投保的客户和上海泛鑫签署理财合同时,公司承诺在1年到期后给付8%-10%的投资收益。如今,本该拿回的本金和相应的投资收益随着‘跑路’事件发生,可能都无法兑现。”

  至于和上海泛鑫合作的保险公司,损失也不可小觑。由于大部分客户都是抱着投资理财的想法投保,可能面临不小的退保压力。更重要的是,由于在投保第一年给付了上海泛鑫100%-120%的高额佣金,第二年客户一旦退保,这笔交易铁定亏本。

  除了客户和保险公司,银监局方面透露,个别银行确实在排查中发现,有极个别银行客户经理存在私自推介上海泛鑫理财产品的行为,有关银行正在进一步核实,并按其销售人员管理规定予以处理之中。

  根据百度搜索的信息:陈怡生于1979年,2000年毕业于上海东沪职业技术学院(现被上海第二工业大学合并)计算机应用专业,专科。

  没有任何相关工作经验,陈怡是如何进入保险行业并成为上海最大保险中介的实际控制人?据知情人士透露,2004年,陈怡加盟太平洋(行情,问诊)安泰人寿(现建信人寿),凭借特殊销售策略,很快成为了团队的业绩精英、大单高手。当其他同伴每张保单的保费收入还停留在2000-3000元时,她的一张意外险保单已经达到1万元。

  2009年,陈怡加盟上海泛鑫,短短2年时间完成了从“新人”到高管的晋升。2010年7月5日,上海泛鑫江苏路营业部获批成立,保监会核准了陈怡营业部负责人任职资格;1年之后,2011年10月19日,陈怡成为了上海泛鑫执行董事兼总经理。

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