茅台开放经销权的“新政”见成效，竟挖来五粮液(行情,问诊)最大经销商。昨日，深圳银基公告称与茅台签经销协议，旗下全资附属公司银基贸易发展（深圳）有限公司已与国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司签订经销协议。银基集团本是五粮液最大的运营商，业内人士分析，此番银基牵手茅台，或因五粮液遭遇库存危机，导致银基巨亏而造成的。
银基集团的公告称，根据经销协议，深圳银基贸易已获得广东省团购客户经销权，集团的品汇一号形象连锁店也获得经销贵州茅台(行情,问诊)酒产品的经销权。经销协议到2013年12月31日期满，不过在相互同意的条件下，该经销协议还可由订约双方按年重续。对于合作的金额和具体细节，双方均未透露。不过白酒营销专家晋育锋透露，根据双方的协议，此次银基一次购进茅台30吨，共63720瓶，涉及资金6365.6万元，并一次付清。
据商报记者了解，银基集团和五粮液之间有着十几年的合作关系，是五粮液系列酒自2000年以来在各市场中的最大运营商，每年为五粮液贡献约20亿元的销售额。这也是最近频频传出五粮液经销商倒戈加入茅台阵营以来，首家公开承认与茅台合作的五粮液大经销商。
商报记者从日前银基发布的财务报告中知悉，截至2013年3月31日的2013财政年度，银基亏损11.33亿港元。重庆多位五粮液的经销商也向商报记者表示，自去年白酒行业危机以来，五粮液在渠道上确实遭遇不小的库存压力。白酒营销专家肖竹青表示，在郎酒、五粮液等一线品牌价格严重倒挂的背景下，茅台仍维持了千元左右的价格，经销商仍有钱可赚，银基倒戈无非是不愿在一棵树上吊死。他认为，银基倒戈对五粮液最大的影响不在于业绩，而是渠道信心。“可能还会有其它经销商，跟着银基的步伐离开五粮液的阵营。”
1919酒类连锁机构董事长杨陵江此前告诉商报记者，茅台已低调将经销权开放，具体是：只要承诺按999元/瓶的价格囤货30吨，第二年就可以819元/瓶的出厂价拿到3吨配额，囤货50吨则可以拿到5吨。以819元/瓶的价格拿到配额，也就意味着成为茅台的经销商。贵州茅台人士也向商报记者证实了这种说法。