泸州老窖欲联手张裕卖酒产品已进驻加油站_公司信息

　　【财经网专稿】记者杨现华

　　在白酒行业遭遇越来越明显的销售困境之下，曾经不愁销路的各个酒企开始想尽各种办法卖酒。为此泸州老窖（000568.SZ）已经开始和葡萄酒龙头张裕（000869.SZ）商谈合作卖酒事宜。而且公司甚至已经开辟了加油站渠道来扩大销售。

　　继贵州茅台（600519.SH）全面“触网”、五粮液（000858.SZ）与地方酒企合作开设酒厂之后，泸州老窖也开始谋划拓宽自己的销售渠道。

　　在投资者互动关系平台上，有投资者提出，泸州老窖与张裕的合作事项从4月份即开始商谈，到目前为止有哪些实质性的进展呢？对此，泸州老窖工作人员表示，目前这一合作尚在洽谈中。

　　虽然还未达成一致意见，但双方如果开放各自拥有的专卖店渠道，无疑有利于双方都面临的销售困境。资料显示，泸州老窖计划2012年建成专卖店1000家，张裕A则计划自2013年起，三年时间，旗下先锋国际酒业有限公司将建3000家进口酒专卖店。

　　同时工作人员也透露了泸州老窖与中石化加油站达成合作的消息。信息显示，泸州老窖产品已经出现在部分城市的中石化加油站，而且合作方式是先款后货。这或许显示出泸州老窖仍处于相对强势地位。

　　除了传统的线下市场，泸州老窖也开始发力电子商务市场。据泸州老窖工作人员介绍，目前泸州老窖在线的线下体验店正全线招商中。核心业务板块采用先进的O2O模式，是泸州老窖在线体验店运营的一大特色，也是泸州老窖在线电子商务营销方面的创新与突破。

　　其实，为了扩大销售，白酒龙头企业已经开始动用一切资源积极卖酒。为了扩大销售，茅台先是宣布产品全线降价进军电子商务平台酒仙网，其中53度飞天茅台由1519元/瓶下降至1159元/瓶；与此同时，公司主动降低准入门槛，招揽新的线下经销商；甚至不惜动用关联方的关系来推销200吨茅台酒。

　　而五粮液则宣布投资河北永不分梨酒业股份有限公司，这也是公司首次布局区域市场，第一次在四川省外建设灌装基地。

　　但白酒在短暂反弹之后，价格又趋向走低，平安证券8月12日的研报指出，茅台在成都的一批价已跌至890元/瓶，再次跌破了900元整数关口，展望中秋，平安证券预计茅台一批价跌破900/瓶可能成普遍现象，受此冲击，预计白酒行业股价仍难有好的表现。

　　泸州老窖8月14日收于21.83元，下跌0.05%。

　　（证券市场周刊供稿）