本报记者 曹乘瑜

　　金融创新“余额宝”引发了市场关注，似乎也给独立的第三方销售机构带来了竞争压力。但相关人士认为，余额宝作为账户应用，主要为投资者的沉淀资金做理财，口碑基础是“低风险”，因此在产品销售类型上有限制，不足以对第三方销售机构形成太大竞争。不过，有基金公司表示，部分第三方销售目前也收取较高的尾随佣金，基金公司开淘宝店，或许将对第三方销售造成真正的竞争。

　　第三方销售无压力

　　上线18天，逾250万客户，60亿规模。余额宝的推出，不仅给了基金公司惊喜，也给了第三方销售机构压力。据了解，自2012年2月首批第三方销售牌照出炉以来，先后有多家第三方机构获得代销资格，包括东方财富、好买、众禄、诺亚正行、同花顺、数米基金网、上海长量信息科技公司、展恒理财等机构。但还从未有机构创造过这等佳绩。

　　好买基金网表示，简单的基金更适合网销，尤其是货币基金，安全性高，收益差别量不大，网销非常合适，支付宝是帮助客户投资沉淀资金，更是恰到好处的应用。而对于主动管理、风险较高的产品，如股票型基金，QDII基金等，可能投资人需要更多的信息，比如对过往业绩的分析，对管理团队稳定性的了解，对基金经理自投资策略和操作风格的了解，才能知道是否合适自己，因此网销难度较大。不过，这些机构表示并不担心。

　　“余额宝跟我们还是有定位差异的。”当记者问起对余额宝的看法，一位来自数米基金网的人士表示。该人士认为，余额宝只是一种账户应用，适合货币基金这种T+0、低风险的产品，稍微有点风险都不适合余额宝，而独立的第三方销售则是各类产品的专业销售。

　　“余额宝给客户的感觉，是比活期更高的储蓄收益，不能有风险。但是我们面对的是各类风险偏好的客户。”该人士表示，他认为，第三方销售机构的客户理财意识更强烈，产品购买更成熟，能够长期持有基金。而第三方销售机构恰好能在基金诊断排名上，具有专业性和便捷性，更适合销售权益类产品。该人士透露，数米基金网代销了1100只左右的公募基金，其中销量较大的是权益类产品。

　　好买基金网也表示，第三方销售机构并不执着于一定推荐某类基金或某只产品，而是推荐目前市场情况下合适的基金，引导客户正确地配置各类基金，让财富相对安全地增长。

　　基金公司有怨言

　　值得注意的是，余额宝虽未对第三方销售造成压力，但是基金公司开淘宝店或许才是真正的“狼来了”。据了解，目前第三方机构代销基金主要有两种方式，除了以众禄、数米、东方财富的天天基金网为代表的“线上基金超市”模式。另一种则是以诺亚正行为代表的线下销售，但是代销的主要是专户产品。部分机构如好买则同时进行线上、线下的销售。

　　然而，基金公司对第三方销售机构抱怨并不少。某基金公司电商部门负责人表示，网上超市带来的销量并不多，并且很多时候第三方机构拉来的也只是帮忙资金，一两个月之后资金就“撤退了”。更让人“压力山大”的是，目前第三方销售牌照稀缺，有实力的第三方，其实也收取高额的尾随佣金，高达管理费的50%。此外，网上销售的广告位，对基金公司而言就需要出“上架费”。

　　“谁出的尾随佣金多，第三方销售也努力卖的多，对于一些小的基金公司而言，压力挺大。”该人士表示。“这样实际上丧失了网络基金诊断销售的公正性了。”

　　这也逼迫基金公司努力开发淘宝店。对于第三方销售而言，未来淘宝目前的商品挑选排序模式或许也能应用到基金产品上，到那时，或许才是真正的竞争。