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　　借力电商渠道 先销库存再打品牌

　　对本土鞋服品牌而言，消化库存是一个不小的挑战，开拓新的渠道模式则成为一种尝试。在实体店扩张减速的同时，鞋服品牌涉足电子商务的步伐开始加快。

　　2009年，赛琪体育开始和拍鞋网接触，最初的目的是为了消化库存，入驻拍鞋网不久，赛琪就感受到了网络销售的力量。8000多双库存鞋，经过拍鞋网一个月的强势助推和活动攻势，全部出仓。

　　2011年，特步进入电商领域后，也明确提出电商的准确定位和作战步骤：先卖一部分库存，同时启动电商专供。2011年11月，特步与淘鞋网进行了第一次网络专款的尝试。一款以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款潮鞋，在一个月内销了2万双，最高售价达到379元一双，一度超过了特步在线下的新品价格，2012年发布的“步步庚心”二代，同样受到很多粉丝的追捧。

　　“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”在今年的鞋服电商峰会上，安踏董事局主席丁世忠表明了对电商的态度。

　　先消化库存，再尝试品牌化运作，并实现和线下的融合，通过电商渠道，泉州企业不仅清理了库存，更通过商业模式创新，将电商平台变成了企业的新品展示平台、与消费者互动的平台。

　　尝试线下联展 品牌企业加紧“瘦身”

　　库存的清理不仅在线上进行，在线下，工厂店、品牌特卖会等都成为品牌企业“瘦身”的重要渠道。

　　今年“五一”期间，在石狮服装城，七匹狼（002029）、正大、贵人鸟、帮登、天伦天等近百家泉州品牌企业，在政府的组织下，抱团展销，带动了本地的消费热潮，仅“五一”当天，就有上万人次进场，大量展商现金进账超过万元。

　　这并不是泉州品牌企业的首次联展，在今年春节前，为期五天的泉州百家鞋服品牌首次联合展销，就有包括HOPERISE（霍普莱斯）在内的近百家泉州本土品牌企业参展，共设140个展位，展销期间吸引了6万人次，帮助企业消化库存货值1000余万元。其中，HOPERISE在参展期间，平均每天销售额近2万元；帮登童鞋则在特卖会上，一天卖出了3000件产品，快速实现库存消化、资金回笼。

　　据了解，为了帮助企业“瘦身”，我市还出台实施了《促进鞋服等企业去库存工作方案》。除了通过联展的形式，帮助企业提供免费展销平台，我市经贸部门还引导鞋服企业在泉州地区的工厂店、直营店、加盟店开展折价让利促销活动，在大中型商场设立泉州鞋服等名品销售专区。比如，格来德服饰、超越服饰、鸿星尔克、匹克、虎都、七匹狼和利郎等企业在大型超市内租用特卖区或采用“特卖会”等形式开展促销活动，去库存效果明显，上亿元现金流得以迅速回笼。