本期导语：2012年以来，国内金融机构发展有了新变化：券商在被边缘化的境地里吹响了绝地反击的号角，而创新与转型正是其寄以希望的沃土。总部位于湖南的方正证券（行情，资金，股吧，问诊）正走在前列。它将怎样诠释创新？其金控式布局的考量与差异化是什么？未来在跨区域的资本运作方面有何规划？如何面对即将到来的资本金压力？带着这些问题，本期“转型与突破——金融界走进上市公司系列专访”与投资者一起走近方正证券董事长雷杰先生。

　　（本节背景片花）2012年9月，中国央行发布金融业“十二五”规划，明确提出“将稳妥有序推进人民币资本项目可兑换…以直接投资便利化为出发点，实现直接投资基本可兑换；以开放国内资本市场和扩大对外证券投资为重点，进一步提高证券投资可兑换程度”。而方正证券董事长雷杰近日在出席会议时提出方正证券将积极开拓两岸三地资本市场商机。

　　金融界：您如何看待券商跨境业务？方正证券未来在跨区域的资本运作方面将有何规划？

　　雷杰：不论作为一家证券公司还是整个证券行业，要想更好的为实体经济服务，要想更好的为客户和投资者服务，就一定要发展它的跨境业务，从我们国家整个经济的走势来看，是在不断扩大我们对外开放的力度、广度、深度。下一步我们的人民币要自由兑换，我们的资本项目要进一步的开放，这意味着什么？意味着更多的企业要走出去，也有更多的国际机构会到中国来，企业走出去和外国企业走进来的过程是需要伴随着金融服务的。比如说我们现在服务的一个企业客户，它需要去境外并购，去境外发展，设立分支机构，在境外市场的时候，它同时也需要金融服务，它可能需要钱，可能需要理财，这个时候作为国内的证券公司是需要逐步的国际化的，因为中国的经济在国际化，人民币在国际化，中国的金融机构一定也是要跟上实体经济发展的步伐。

　　第二，随着资本项目的进一步开放和人民币可兑换程度的提高，居民的投资需求也是全球化的。它的资产配置一定不是只配人民币资产、只配境内资产的，应该说是全球哪一个地方的回报高，风险低，就往哪一个方向去，这个时候作为中国的证券公司来讲，你做不做这项业务呢？一定也是要做的，所以国际化是一个大的趋势，跨境业务是我们必须要发展的一项业务，我们也是计划第一步在香港设立我们的分支机构，利用我们在国内的优势来发展香港业务，内地证券公司在香港或者在国外设置分支机构，它第一步一定不是立足于在本地做好业务，做本地客户的业务，那个市场是充分竞争的一个市场了，你去香港怎么竞争得过外资大行？竞争过香港本地的一些中小证券公司？你无法同他们开展竞争的。所以一定是要利用我们在内地的客户资源，利用我们内地的优势来开展跨境业务的，比如说在内地我们有大量的企业客户、机构客户和个人客户，那这些客户他们有走出去的需求，有境外投资的需求，有境外开场经营的需求。这个时候我们在那边有一个网点就能够跟上客户的需求，能够贴近客户，为客户提供这种跨境的服务，因此走出去的第一步肯定还是要打我们中国牌，利用本土优势。当然，随着它的发展壮大，也可以考虑在本地市场展开竞争，这是下一步的事情了，但从目前的情况来看，内地的证券公司在香港设立机构主要做的业务还是依托于内地母公司庞大的客户群体和资金实力来开展业务，如果说单纯在香港市场本地化做大，目前来看还不太现实。