煤炭价格一路下行，钢铁价格也在不断下滑，需求萎靡不振，这让下游煤炼焦企业已是苦不堪言！

　　钢铁企业开始对焦炭“挑肥拣瘦”，以“品质不达标”等理由倒逼上游煤炼焦企业不断降价，加之巨大的库存压力，让开滦股份（行情,资金,股吧,问诊）及其母公司开滦集团都饱受煎熬！

　　开滦集团市场信息部副主任周春辉接受《证券日报》记者采访时称，唐山当地一家民营焦化厂前段时间已经转手卖掉了，卖掉的具体原因不得而知，“但肯定是对煤炼焦的未来不看好，形势好的话，谁又会卖掉呢？”

　　开滦煤矿以“炼焦煤”为主，周春辉认为，相比民营企业，国企具有更强的“抗亏损”能力，开滦集团一季度基本上盈亏平衡，但目前形势如此严峻，二季度可能面临亏损，因为焦炭价格下行趋势仍没有改观，调整还远未结束。

　　焦炭需求旺季不旺

　　有开滦股份不愿具名的人士向《证券日报》记者表示，“开滦股份主营业务是煤炼焦，焦炭销售情况受整个经济系统的影响比较大，尤其是下游钢铁企业的需求，年后钢铁行业整体需求比较淡，就向上游传导到焦炭、煤炭，库存肯定是要高比往年一些”。

　　开滦股份一季报显示，报告期内实现归属上市公司股东净利润为1.19亿元，同比下滑45.39%。2012年年报显示，开滦股份报告期内实现净利4.88亿元，同比下滑37.91%；其中主营产品冶金焦实现营业收入113亿元，但毛利率只有2.89%。

　　上述人士介绍，从集团来看，焦煤主要是供首钢、宝钢、本钢、鞍钢、河北钢铁（行情,资金,股吧,问诊）集团等大的长期战略客户，集团和上市公司在客户方面没有太大的区分，受下游钢铁行业需求不旺的传导，焦煤价格不断下调，三月中旬调整了一次，四月初又下调了一次。

　　国内焦煤市场有一定周期性，每年3月以后应该有一个比较旺盛的需求，但今年看是旺季不旺。上述内部人士说，“本来预期钢铁企业在3月以后会有一个去库存的过程，然后再有新的需求；但现在从我们的用户看，需求量上远低于预期；小的钢铁企业已经在限产，大的钢铁企业也在采取维修、培训等不同方式的减产措施。”

　　上述人士说，“今年以来，国外的低价精煤还在进口，开滦股份的焦炭库存在也一直在增加；3月底到4月中旬库存积压达到极限，直到最近需求才稍有好转，库存也开始有所减少。”

　　但富宝资讯最新消息显示，截至5月31日，炼焦煤整体市场延续弱势，局部继续下行，下游行情持续低迷，采购积极性普遍较低，压价意愿较强。河北地区弱势下行，下游接货依然较少，煤矿库存压力不大；山西地区弱势维稳，煤企挺价意愿减弱，后市下行压力加大；山东地区主流维稳，成交情况尚可，部分煤企实行一户一议政策。富宝煤焦研究小组认为，下游钢价大幅走低，钢企及焦企对煤企均将加大打压力度，煤企的经营状况将愈加困难，但煤价现已处低位，后市降价空间较有限，预计下周焦煤价格将小幅下跌。

　　特别是唐山焦炭市场仍在弱势下行，成交一般；钢价加速下行，因而钢厂对焦价打压力度加大；焦企经营更加困难，为维持低库存，积极走货为主，挺价意愿不强；目前市场基本面较差，悲观氛围浓厚，难见好转迹象；预计后市将延续低迷行情。截至5月28日，唐山二级冶金焦到厂含税价每吨1360元-1380元。

　　降成本只能靠降薪裁员？

　　上述人士说，焦炭需求量大的时候，标准指标要求不是太严格，“萝卜快了不洗泥”；现在钢企对焦炭的需求量小了，客户就找品质不能满足要求等各种理由压价。

　　周春辉也承认，从整体销售情况看，今年的销售收入和利润同比去年肯定是下降的，因为库存在上升，而产量方面则相对比较平稳，焦炭价格比去年3月份差了400元-500元。

　　周春辉表示，“要压缩成本只能依靠员工下岗、减薪，因为其他的刚性成本是减不下来的”。去年开滦集团部分员工已经降薪到原来的65%-80%，因为“去年年初形势好的时候定下的业绩考核目标，到年底市场下滑这么严重，肯定完不成；下一步如果市场继续下滑，肯定要涉及到裁员”。

　　上述人士称，在上市公司员工的降薪方面，业绩考核指标完不成，对薪酬肯定有影响。“定下业绩考核指标也是对管理层员工的一个激励，管理人员要起到带头作用，以前管理不到位的要加强管理；但地面以下的一线生产员工没有降薪”。

　　眼下，煤炭企业能够赚钱的已经越来越少，开滦集团大多是已经开采了几十年的老矿，开采成本非常高，周春辉称，“神华可能还赚钱，因为它的开采成本低，新矿都是机械化开采，效率高；而好多老矿是半机械化甚至没有机械化的人工开采”。

　　据了解，作为中国规模最大的煤炭企业，神华集团为了应对日益严峻的市场竞争，今年希望能将其旗下成员单位的总体成本降低5%。

　　新客户开发困难重重

　　前几年开滦集团的产能规模一直都是满负荷运转，每年钢铁企业产多少某种型号的钢铁，需要多少某种型号的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的订货会（现在叫“产销需协调会”）上确定下来的，定量不定价，已经形成了一个固定的采购模式。因此，钢铁市场和焦炭市场“绑定”非常紧密，一荣俱荣，一损俱损。

　　上述人士介绍，“市场发生这么大的变化，煤炭企业只能内部降低可变成本。”从开滦集团方面讲，当然不希望焦炭价格持续下滑；他们希望通过提高产品品质，开拓新的市场需求，满足新的市场需求，来提质保价。

　　目前，开滦股份正在通过多方举措，来提高品质、降低成本、增加效益。张嘉颖称，该公司为了更好地满足用户需求，针对当地企业用户，从自身出发，在提高煤炭品质、调整产品结构、开拓新的市场等方面下了很多功夫。

　　在开拓新客户方面，开滦集团正在着力开发周边一些钢铁企业客户，特别是以前没有接触过的客户，比如河北钢铁就是新的客户，上述人士称，好在唐山有很好的地缘优势，交通条件比较便利，毗邻秦皇岛港、京唐港、天津港（行情,资金,股吧,问诊）等大的港口。

　　然而，新客户的开拓也没那么简单，同样是困难重重。周春辉说，“老客户都不要了，开发新客户就更困难了”。