赵学军认为，战略其实就是在趋势、愿望和能力的约束条件下所能够找到的“最优解”。在有了战略目标，认清趋势和确定战略路径非常重要，赵学军认为，相比于2009年，虽然目前基金业的资产管理规模仍在3万亿上下徘徊，但其中一些方面的变化已使行业所面对的环境发生了根本变化，这些变化来自于财富积累、养老体系的变革、新市场和新工具带来的产品创新、渠道演化，以及监管改革与混业竞争。

　　赵学军表示，面对这样的趋势，基金业需要重新定义业务疆界。随着监管的放开和不断市场化的趋势，基金业正处于在从“围城里的竞争”到“全方位竞争”的环境变革中。竞争格局也已经不再是基金公司之间的竞争，而是同时在券商、保险、私募等各路机构中展开；目前，整个基金行业在业务能力上无疑也得到了扩展：从标准品到非标准品、从二级市场投资向上游投资、从国内投资到海外投资。打开的空间和规范运行的环境无疑都给基金业带来了更多的机会。

　　赵学军认为，除了业务边界，基金业还要重新定义目标客户。“基金公司已经在不知不觉中走下了‘神坛’。在过去，高端客户选择投资基金，而如今，这些人去买了信托、去考虑移民。所以基金行业的发展，需要我们重新定位我们的客户群，需要我们去思考如何服务增长较快的市场，如何满足客户的需要。”

　　如何在新的业务和新的客户中建立优势？赵学军认为，依靠核心竞争力的发展，而其来自于优秀的业绩和回报能力、跨资产类别的综合管理能力、大众化投资解决方案以及满足个性化需求的能力。赵学军提醒，在上述发展过程中，要注重防范系统性风险，因为这是新兴产业有机会战胜传统产业的重要机会。

　　早在2009年，嘉实基金就在行业发展趋势判断的基础上，开始布局海外、另类业务等领域。虽然在最初的新业务计划开展中，嘉实承担着来自经营上、政策环境上的各种风险，但仍然在先期投入了大量的人力、物力去想办法探索。赵学军认为，一个好的战略，首先要具有前瞻性，这样可以避免红海的竞争，也可以降低发展的成本；其次，战略具有风险性。任何战略的实施都伴随着风险，战略的选择也要承担风险。嘉实在每个季度都举行全体员工会，所有业务单元的负责人要讲述业务情况，这样的方式既是达成共识，也是提高执行效率、内部协同重要方式；再次，战略具有共识性。战略要真正落到实处，还需要企业员工在认知上达成共识，需要在理念上、在价值观上一致。精神上的共识是企业发展的凝聚力，可大大促成战略的形成和执行。

　　面对日益激烈的竞争，赵学军表示，在如今市场化的环境下，合作远比竞争更重要。他建议中国基金业成立“基联”——一个支付清算的联合公司，就像中国银联一样能够为货币基金等产品提供统一服务，以突破银行在相关业务上的限制，共同推动行业共赢。