川喜集团:从投资型扩张走向内涵式增长_公司信息

　　依靠投资积累实现规模的量变，是长期以来国内民营企业发展的普遍模式，正如川喜集团的成长历程。

　　如何从量变走向质变，以内涵式增长保持企业的长久生命力，是众多民营企业做强的必经历程，正如川喜集团正面临的抉择。

　　编者按

　　多元化投资不断探索的成长之路

　　“逢山开路，遇水架桥，知错必改，勇往直前”，一行十六个大字，在川喜集团办公区域随处可见，这是十多年来激励川喜人的不断奋进的创业格言，也是长期以来这家川内民营企业在不断探索多元化投资道路上历经岁月沉淀的精神写照勇于探索，勇于创新，不畏挫折，始终坚持。

　　从上个世纪90年代中期，在四川散酒发展如火如荼的时期，川喜集团在散酒业务上获取了第一桶金，同时也奠定了川喜集团与酒业的渊源，可以说，白酒行业是川喜集团诞生的温床，也是川喜集团产业的根基，即使是在世纪之交川喜集团不断寻求多元化投资的时代，白酒依然是川喜集团最擅长、也是投入最大的产业。

　　依靠投资积累实现规模的量变，是长期以来国内民营企业发展的普遍模式，正如川喜集团的成长历程。通过散酒业务得到的原始积累，为川喜集团在多元化投资道路上奠定了坚实基础，世纪之交的1999年，川喜集团正式投资啤酒企业、酒精企业，拉开了集团多元化投资的序幕，并先后涉足光电和煤炭客观来说，这一时期的多元化投资，与其说是疯狂扩张，不如说是投石问路更为贴切，一系列的投资更像是川喜在多元化发展之路上的一次次探索，虽然从投资回报来看，这一时期的投资并未带来可观的效益，却为川喜在多元化投资和管理上积累了丰富经验。

　　在尝试多元化投资的同时，川喜的白酒产业也在历经着变革和突破2002年，集团抓住瓶装酒市场突飞猛进行业势头，果断决定投入品牌瓶装酒市场，并最终选择了与国内白酒巨头泸州老窖进行品牌战略合作，着手运营“泸州醇”品牌白酒，开启了川喜集团品牌运营先河。期间，国内房地产市场蠢蠢欲动，川喜敏锐的捕捉到了其中的商机，2003年川喜进入地产行业，成功开发了一些地产项目。

　　在房地产开发上取得效益，再一次激发了川喜集团跨行业投资的热情。经过前期多元化投资尝试，川喜在这一时期的投资明确了渠道为王的理念，同时也引入了集团沿用至今的职业经理管理模式为构筑未来庞大的渠道通路，川喜于2005年从上海、台湾等地，引入拥有丰富便利店运营经验的职业经理人团队，投资创建西部首家24小时便利店运营企业WOWO便利，成功塑造了川喜集团首个自主品牌，时至今日，数百家WOWO便利店遍布蓉城大街小巷，“雄鸡一唱天下白”的品牌形象也成为成都市区一道亮丽风景。

　　战略聚焦专注主业打造核心竞争力

　　在探索中前进，在探索中成长，随着投资理念和管理模式的不断成熟，以董事长方久伦为核心的创业团队清晰的认识到，“正本清源的战略回归和坚持品牌发展才是川喜长久出路”，2007年川喜集团作出重大战略决定，明确了以酒业和零售产业为主业的产业结构，以专注主业、两轮互动的发展格局，打造川喜集团品牌化发展核心竞争力。在这一以“聚焦”为主题战略指引下，川喜集团从零散型投资扩张步入了专业化投资阶段。

　　从投资环境上看，零售产业和白酒产业均出于竞争前沿，市场空间巨大的同时，竞争也十分激烈。为打造WOWO便利在西部地区的核心竞争力，川喜集团充分利用WOWO便利在成都市场的先入优势和本土优势，以门店数量为核心竞争力，通过资金、资源优势，在成都创造了“一日五店、一月十店”的“川喜速度”，在短短数年内形成了门店数量成都第一、西部第一的网络优势，迅速成为西部零售便利店领跑品牌。同时，“从危机中发现机遇”，是企业投资步入成熟和理智的一大特征，在2010年，全国食品安全屡遭质疑的大环境下，川喜集团看到在这一信任危机下的新机遇，果断投资筹建WOWO中央厨房，并于2011年正式建成投产，其规模、工艺、卫生标准均处于西部领先地位，以绿色、健康、美味的鲜食产品为WOWO便利的主打产品，以“WOWO便利购放心”的服务理念一举奠定了WOWO便利在鲜食战线的竞争优势。

　　而川喜集团白酒产业战线也在这一阶段迎来又一次突破。长期以来，无论是最初的散酒业务，还是已经成熟的泸州醇品牌，均属于低端路线，随着竞争的日益激烈，面临着毛利薄、利润低的局面，在2008年作出聚焦战略决定前，关于扩大白酒产业投资的方向在创业团队内部便有了不同的声音，有人提出继续扩大浓香，有人建议发展利润更高的酱香，最终决定继续巩固并逐步扩大现有浓香生产规模，并尝试发展酱香品牌，而此时从酒城泸州市古蔺县政府传来关于仙潭酒厂寻求战略合作的招商引资信息，让这一思路找到了实施途径。当时的仙潭酒厂，正在着手国有股份改制，希望通过体质改革，进一步增强企业市场竞争力，在这一背景下，川喜集团通过当地招商引资途径，正式入股仙潭酒厂，并着手品牌酱酒运作。川喜集团通过自身成熟的市场运作能力和市场资源优势，在2010年成功运营“酱香潭酒”这一中高端酱酒品牌，并运作仙潭酒厂被国家权威部门评定为全国酱酒生产前三强；为适应市场需要，川喜集团还斥资新建了仙潭集团5000吨酱酒生产项目，进一步奠定了仙潭在酱酒生产上的规模优势；同时，川喜集团长期致力于地方慈善事业，其中以仙潭酒厂战略合作伙伴名义全力资助古蔺县血瘤患者扶女士在成都成功接受手术治疗重获新生，为企业在当地的赢得良好的社会口碑。

　　随着川喜与仙潭合作日益深入，仙潭酒厂在生产经营上取得的一系列成果让仙潭上下对改制前景信心倍增，在县政府的主导下，仙潭酒厂通过公开、公正、透明的正规渠道，稳步推进改制进程，并于2012年12月底，在和谐欢乐的氛围中，仙潭酒厂完成了新老班子交接。

　　布局长远从量变到质变的发展

　　2012年末，随着党的十八大胜利召开，提出加快国内经济结构转型，国内经济面临着降速增质的宏观大环境，而这一形势的出现，对于长期以来主要依靠投资带动规模的民营企业，提出极大的挑战。如何从量变走向质变，以内涵式增长保持企业的长久生命力，是众多民营企业做强的必经历程，正如川喜集团正面临的抉择。

　　在零售产业战线，受到外资品牌和线上销售模式的不断成熟，传统的便利店经营模式不断受到冲击。面对如此焦灼的竞争态势，WOWO便利的发展步伐也在发生着变化。在终端门店数量这一先天优势上，WOWO便利更加注重门店的口岸优势，从近期WOWO便利新店布局上来看，其新开门店的基本集中在地铁旺铺和市区核心商圈，对于以往单店销量不加的店铺，果断进行关闭或整改，大大提升了单店业绩；在渠道上，2013年初WOWO便利先后与国内电商巨头京东商城、国内物流巨头顺丰快运达成线上线下战略合作，分别开辟了西部便利店线上销售业务和快递到店自提业务，继成为西部第一个建立自有“中央厨房”的便利店运营企业后，在线上销售渠道开拓上，WOWO便利再次成为第一家“吃螃蟹”的便利店。与之前依靠投资拉动的模式不同，这次的领先体现的是WOWO便利以基于提升现有业务为目标的强强联合和精细化运作。

　　相比于零售便利行业，川喜集团另一支柱产业白酒则面临着更为复杂的局势。2012年，“塑化剂”风波、“勾兑门”事件，让正处于高速发展的白酒产业跌了个大跟头，中央禁酒令、限制三公消费等政策措施的出台，进一步让白酒消费市场尤其是高端白酒市场备受挑战。这一形式下，刚刚完成新老班子交接的仙潭酒厂充分显示了其在面临市场变革的敏感性和决断力，果断提出“酱酒大众化”的品牌发展理念，将目光对准了酱酒品牌长期忽略的大众化消费市场。在2013年4月26日举办的“酱酒大众化论坛暨潭酒新品发布会”上，川喜集团董事长方久伦做了“潭酒·名酒品质、大众消费”的主题发言，赢得了省、市、县各级领导和国家白酒专家组的高度认同和赞许，“两提高一实惠”即提高产品质量、提高经销商收入、让消费者得到实惠的市场宣言，则引发了广大经销商的高度关注和期待。在当天的论坛现场，仙潭酒厂还聘请19位泸州文化名人作为仙潭的文化顾问面对品质制胜、品牌制胜、营销制胜、文化制胜的竞争新格局，川喜集团将白酒发展重心倾注于高度细分的市场运作和品牌推广，通过苦练内功，寻求白酒产业的平稳、健康发展。

　　从最初的散酒起家，历经中途不断尝试，到确定聚焦主业，以及正在着手的精细化发展，川喜集团的成长历程，有着国内民营企业发展普遍模式的共性，同时，川喜集团创业团队在发展过程中的果断、坚持、勇于探索，使其战略抉择具备了前瞻性和科学性。回顾前文那段铭记在每个川喜员工心里的创业箴言“逢山开路，遇水架桥，知错必改，勇往直前”，正是依靠着如此信念，川喜集团的多元化发展之路，才能不断稳固推进，并开始了从量的积累到质的提升。 (来源：--)