本报记者 张敏

　　房地产销售员周杰（化名）离开原公司已有半个月，他仍然保留着那条裁员短信：因公司业务调整，决定裁撤部分销售人员……请于一周内办理离职手续。

　　冰冷的短信背后是公司决策者的无奈。近两年，这家小房企未能在北京公开市场获取一宗土地，此前“五盘齐发”的销售局面，如今只剩下零星的尾盘待售，过多的销售员已成累赘。

　　在房地产调控持续深入的大背景下，不少身处北京的小房企举步维艰。在这轮人员变动中，周杰的不少同事跳槽到项目充足的大房企，个体流动尽显“大鱼吃小鱼”的竞争态势。随着一线城市房地产业门槛的提高，“小鱼”翻身的希望渺茫。

　　销售队伍缩水

　　去年12月到今年5月，周杰只卖出4套房，这样的销售业绩只相当于他最好时的零头。

　　“85后”的周杰2010年入职这家小有名气的房地产公司。

　　凭着机灵勤奋，他的季度销售业绩一度位列公司第二名，曾被评为明星销售员。

　　2011年是周杰从事房地产业以来最好的年份，从下半年开始，公司连续推出位于通州区和大兴区3个项目，并受到市场热捧。那段时间，周杰忙得几乎没有休息日，他每月至少可销售四五套房。作为回报，他的月收入可达5万元。2012年上半年，公司又推出两个项目，周杰被调到新项目上，并继续保持着不错的成绩。

　　今年以来，这位明星销售员开始变得“无所事事”。曾经的“五盘齐发”，目前只剩下一些尾房待售。这些尾房户型不好、楼层差，有的还存在质量问题。看房的人越来越少，周杰和他的同事经常在销售中心打牌，一些业绩较差的同事陆续辞职。

　　周杰一度也有辞职的念头，由于业绩不佳，提成少，他只能吃老本。公司领导告诉他先不要走，很快就有一个新项目开盘。然而，原本计划在去年12月开盘的项目始终无法获批预售证。

　　在这轮裁员中，周杰所在的公司共裁掉三分之一的销售员，算上此前陆续辞职者，现有的销售队伍不足去年一半。与他一起被辞退的同事中，不少人入职一家大型上市房企。该企业在北京有3个在售项目，下半年还有一个大型项目在昌平开盘。有些同事则去了销售代理公司，虽然提成不高，但凭借公司的资源，不愁无房可卖。另有一些人选择了颇有前景的房产中介行业。

　　尽管并不想离开熟悉的通州，但如果有更好的机会，周杰仍愿意在大型房企供职。“大企业平台好，说出去也是一种资本。”周杰说，如果干得好，还有晋升机会。

　　望“尘”莫及

　　从后面发生的事情来看，如果再给周杰的老板一次机会，恐怕他还是会做出裁员决定。

　　5月20日，位于北京通州区台湖镇的两宗土地进行现场拍卖，最终成交的楼面价接近2万元/平方米，这恐怕最能令老板感到唏嘘：土地的拍卖时间恰恰在裁员短信发布次日；而两宗土地的位置，与该公司的一个项目仅咫尺之遥——2011年这个项目开盘时，售价还没有如今的地价高。

　　虽然从项目行驶不到1公里，就能看到被追捧的台湖地块，但土地市场的热闹，似乎与这家公司无关。公开数据显示，从2011以来的两年多来，周杰所在公司未能在北京公开市场获取一宗土地，这也难怪为何在已有项目售罄之后，公司始终没有补充“弹药”。

　　这家以开发中高端项目为主的房地产公司成立时间不足6年，2009年至2010年，公司在北京通州及周边拿下数宗土地，其中不乏高价地块。此后在项目销售中，也曾因较高的定价而引发市场关注。但2011年初，房地产调控政策强势出台，通州楼市剧烈震荡，公司的高价盘项目一度滞销，最终不得不降价销售。

　　2013年北京土地市场可谓“尘土飞扬”。在供地饥渴效应下，几宗位置并不优越的地块，在拍卖中受到各路资金热捧，望“尘”莫及之后，小房企唯有断臂求生。

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