对中国外贸企业来说，近几年可以用“寒冬”来形容。5月14日，B2B多渠道国际贸易公司环球资源2013年“智·胜未来出口系列论坛”上海站启动，向参会的外向型企业传授“过冬”策略。

　　海关数据显示，2013年1月份，中国进出口总额为2.17万亿元，扣除汇率因素，同比增长26.7%，其中出口1.18万亿元，同比增长25%，虽然今年1、2月份外贸数据好于去年，但“中国制造”的绝对价格优势已经一去不复返。生产及劳动力成本上涨、价格竞争及欧盟市场订单乏力是中国供应商今年将面临的三大出口挑战。

　　“中国出口，还是扮演着世界工厂的角色，但是中国出口企业已经失去了这样的优势，而正在转变和寻找一些新的路线。”环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为说，尽管整体外贸形势依然严峻，但也能看到一些积极信号。中国出口商今年依然将欧盟及美国地区作为目标出口市场，并已经积极实行出口市场多元化战略，以分散风险、积极争取订单。

　　裴克为介绍，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力紧缺以及周边低成本国家的崛起，“中国制造”的低价优势一去不复返。加上欧洲、美国等传统市场的疲软以及欧美制造业的回迁，让困难的出口环境雪上加霜。不过，目前多数国内出口商对今年的出口前景表示乐观。根据环球资源去年上半年对1546家中国出口商的调查，51%受访者预计今年来自海外的订单收益将会增加，36%受访企业预计今年出口收益将持平。

　　裴克为认为，全球市场仍蕴藏着巨大商机，但要走出困境，中国企业的观念必须改变，从“价格销售”转移到包括产品设计、产品功能、企业形象等的“价值销售”。同时，中国出口企业还需要重新确立目标市场，充分考虑南美、亚洲等新兴市场，慎选买家并制定合适的出口推广计划。

　　据了解，目前多数外向型企业已改变以往坐等订单的状态，主动出击。生产户外服装的金阳光服装有限公司去年出口额与前年持平，公司总经理李素绫介绍称：“以前客户订单做到一半就会安排新订单进来，但现在订单做到一半，我们会主动询问对方新订单的安排。另外，对待每个客户的询盘，我们从报价、沟通到做工，都力求公开化、精细化，让对方感受到诚意。”

　　上海旭洲玩具有限公司总经理林淑波表示，受人民币、汇率、人工工资、原材料等因素影响，目前公司在经济上遇到了一些困难，毛绒玩具行业是一个劳动密集型产业，公司准备转移阵营转向新市场，主动走出去，从浙江向江苏、安徽、四川、河南甚至越南等地迁移。“欧美传统市场现在比较疲软，把公司设到当地，不仅可以获得与当地企业竞争的平等机会，还可开拓南美新市场”。（记者 潘洁）

　　作者：潘洁来源国际金融报)