所谓特许加盟，又称连锁，是目前商业中最受欢迎的词语。据中国连锁经营协会调查，高档营养品零售等行业和业态普遍得到快速发展，经济型连锁酒店巨头速8、如家、7天也在持续挖掘潜在加盟商。随着特许加盟在国内的迅猛发展，国外特许企业进军中国市场的热情也空前高涨，日前在北京举办的加盟展上就出现了万人投资选项目的情境，而在广州，近日也将举办特许连锁加盟展。数据显示，截至2012年7月31日，全国商业特许经营备案企业达1850家，其中跨省经营的企业达1498家，占81%，省内经营企业361家。备案企业涉及零售、餐饮、酒店管理、汽车维修、教育培训等70多个行业，覆盖全国30个省、自治区、直辖市。

　　对一般投资者来说，10万元-30万元可以加盟一个品牌开店，两年左右便可以回本，是很有投资价值的事。有媒体统计，有61.6%的人愿意拿出这笔钱开始自己的生意，理由多为“这笔钱没有太大压力”。

　　越来越多的都市人觉得打工没“钱途”，唯有自己做老板方能慢慢演化成为“小富豪”。也正因此，越来越多品牌开始了自己的加盟制度，餐饮业、服装业和零售业成为国内率先开始特许经营的传统行业，现已进入品牌维护期，知名的东来顺、黄振龙、7-11等加盟店已开遍全国。可是，一旦开始投资做老板，就意味着需要自负盈亏，考虑风险与回报，销售量、房租、税收、人工、突发状况，这些无一不困扰着新进老板们。

　　品牌知名度是投资首选

　　从股市跌破2000点开始，投资者们渐渐意识到，行情不好使得参与短期炒作实现资金增值的可能性越来越小。既然同样是一笔余钱，何不选择收益相对平衡，并且风险较小的方式呢？特许加盟成为了现在投资者的热宠，在国内特许加盟吸引了一批又一批的投资者加入其中。

　　选择特许加盟投资者看重的都是品牌效应，能够“风险低、回报高”是大家最想要的，国内目前有特许加盟制度的品牌不在少数，有的做加盟已久，有的才开放加盟制度，如何在其中挑选到适合且赚钱的品牌呢？

　　广东省流通业商会执行会长黄文杰提醒投资者，在选择加盟品牌时应该对其公司有深入的了解。对于加盟商店是否能获得较好的收益，品牌是否有知名度至关重要，这决定了已有客户数量，一些较知名的品牌如7-11、乐扣乐扣、黄振龙等在长期的品牌培育过程中已经拥有稳定的客户群，这对投资者来说具有很大优势，特别是在开店初期，稳定客户群对拉动销售帮助很大。

　　此外，黄文杰还提到，特许加盟的品牌都会向投资者提供如人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，在加盟初期这些技术帮助非常大。品牌公司自身管理情况可以作为挑选时的关键因素考虑，特许加盟品牌对于投资者来说最大的功能，就是“扶上马，送一程”，送得越远当然越好。

　　重复性需求高的产品最好卖

　　除了品牌知名度外，行业的选择也是比较关键的。“加盟时选择的产品最好是重复需求性高的，如餐饮类”，黄文杰建议，饮品店、小吃店是有前景可观的，“这就是说，虽然某些品牌的知名度很高，但需求重复性不高，也会导致销量难以提升。例如你可以天天喝果汁，但你不一定天天都买乐扣乐扣。”

　　新快报记者调查发现，餐饮类特许加盟对投资者设置的初始资金门槛也较低，例如加盟一家邓老凉茶店只需初始费用4万元-5万元，但加盟一家乐扣乐扣店需要至少30万元，此就意味着，未来的投资回报期会更长，可能存在的风险也就相对更大，以乐扣乐扣为例，投资回报期是1-2年，而其他的小餐饮店回报期只为1年，甚至几个月。

　　慎选服装、零售业品牌

　　相对而言，在选择服装与零售业的时候，就应多谨慎。黄文杰认为，虽然在这两个行业，特许加盟发展得最快，但是在经济情况不乐观的情况下，服装、零售等行业正面临巨大压力，如果现在加盟显然风险很高。华泰联合证券零售行业分析师认为，现在零售业是在“黑暗中等待黎明”。在38家主流零售公司的数据中可以发现，这些曾经最赚钱的百货、超市和家电零售业共同面对“双杀”之象——消费低迷和成本激增。而隐匿在双杀之外的，还有竞争加剧、物业成本上升。

　　根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长10.8%，增速相比前年大幅度放缓11.8个百分点，创2005年以来新低。扣除价格因素，2012年全国百家重点大型零售企业零售额实际同比增长8.0%，增速比前年放缓10.5个百分点。

　　各类商品零售额增速均呈现放缓态势，其中，食品零售额同比增长14.1%，比前年放缓14.1个百分点；服装零售额同比增长12.3%，比前年放缓8.1个百分点；化妆品零售额同比增长13.2%，比前年放缓4.3个百分点；日用品零售额同比增长12.8%，比前年放缓12.6个百分点；金银珠宝零售额同比增长11.8%，比前年同期放缓33.7个百分点，家用电器零售额同比增长3.0%，比前年同期放缓13.9个百分点。因此，黄文杰建议投资者在行业选择上为规避风险，可以考虑受大经济环境影响较小的行业。

　　在开始你的老板路前，请回答以下问题：

　　1 你是否对特许经营有足够的认识？

　　不少人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有要求的。例如，需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等，这些因素甚至决定着创业者能否获得成功。加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质、是否善于与人合作。

　　2 哪个行业适合你投资？

　　市场无限，经营有限。虽然各行业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水。因此，选择加盟项目时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。

　　3 进入门槛低是好事吗？

　　开加盟店虽是创业的捷径，但门槛并不低：首先，要有一定的资金成本；其次，很多知名品牌还设置了资金门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。那些无需多少加盟费、技术又容易掌握的加盟项目，其投资成功率几乎为零，甚至还有陷阱的嫌疑。

　　4 你可以承受失败吗？

　　通过特许经营，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。事实上，现在特许经营市场处于刚起步阶段，还不规范，存在鱼龙混杂的局面，而开加盟店只是“借鸡生蛋”，无法保证只赚不赔。因此，要理性对待，同时，要有一定的风险意识和心理承受能力。