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揭秘高盛的海普瑞阳谋:上市前夕激增18亿销售额

加入日期:2013-2-4 13:51:33

高盛作为潜伏在海普瑞公司的活火山,一时让投资机构避之不及。更重要的是,被识破天机后,海普瑞的新战略构建更为艰难。

还记得两年前上涨到近200的海普瑞(002399.SZ)吗?现在不到20元了。

2010年以148元发行价震惊A股的海普瑞,如今在多数机构研究人员眼中,已经成为“很早以前的公司”了。

2007年,高盛入股给海普瑞的业绩带来了超出市场预期的巨大变化。彼时“国内唯一FDA认证”的光环,给海普瑞带来了巨大的欧美市场份额以及显著高于同行的销售价格。

而随着2011年高盛解禁,海普瑞开始上演“变脸”。2013年,高盛屡次揭开谜底,逐步减持4601万股,套现9.26亿元。

如今,东诚生化千红制药(002550.SZ)、常山药业(300255.SZ)已尾随其后,相继取得FDA相关认证。这四大上市寡头,在萎缩和下行的市场中,进行份额的战斗。

同行已生产高毛利的下游制剂产品,海普瑞新的想象力在哪里?

上市前夕销售激增18亿

赛诺菲贡献15亿

“FDA的帽子和欧美市场的份额,造就了A股第一高价股。2012年1月30日下午,理财周报记者接触到某私募对海普瑞当年的疯狂表示不解,“一个加工猪小肠的企业能有多神奇。”

海普瑞主营肝素原料药的产研销。肝素粗品从猪小肠中提炼。海普瑞从上游收购肝素粗品,加工提纯制成原料药出售给下游的肝素类药物生产企业。在这条产业链中,它处在中间环节。根据招股书披露,海普瑞的产品,99%用于出口。

全球主要肝素类药物生产企业的聚集地,即全球最大的肝素原料药市场,在欧美地区。全世界80%的肝素原料药被销往此处,欧洲占50%,美国30%。

“考虑到成本,多数欧美肝素制剂公司选择进口原料药。中国生猪资源丰富,人力成本也相对低廉,有一定的生产优势。”前述私募解释并提醒记者,“但是海普瑞没有核心技术,现在搞生猪养殖或屠宰的也都知道去搞肝素了。严格来讲,海普瑞不是医药公司,它本质上更像是一家出口导向型的初级化工原料加工企业,应该以化工股来估值。”

彼时,海普瑞已是国内最大的肝素原料药生产企业。2007年,肝素原料药外销给海普瑞带来了2.97元收入,2008年4.35亿,2009年22.24亿元。上市前夕,即2009年,海普瑞业绩暴增17.89亿,涨幅高达4倍。

相比之下,海普瑞已上市的竞争对手,常山药业,2009同年肝素原料药只销售了1.98亿;东诚生化2.26亿;千红制药5.35亿元,并未出现暴涨情况。

记者查阅招股书发现,海普瑞近80%的肝素原料药销给了欧洲企业赛诺菲-安万特以及美国公司APP。

上市前三年,海普瑞对北美的出口额在飞速增长:2007年5279.25万元,2008年2.80亿元,2009年2.65亿元。这些销售数字全部来自于美国APP公司。

收入增长更为迅猛的是欧洲市场。仅2009年一年,海普瑞就向赛诺菲-安万特销售了15.05亿元的肝素原料药,同比增长近19倍,营收贡献高达67.68%,令人称奇。在2008年,这一金额只有7560.67万元,仅贡献了17.39%的业绩。

换言之,海普瑞在上市前夕业绩激增主要是得益于赛诺菲-安万特。而这一切,离不开海普瑞身上耀眼的美国FDA和欧盟CEP“双认证”。尤其是“国内FDA唯一认证”这层高科技外衣,使海普瑞的销售单价显著高于同行。

2009年,海普瑞肝素原料药的售价在3.04亿元/亿单位,等量产品在千红制药卖2.56亿,东诚生化2.46亿,常山药业2.45亿。

资本市场为之沸腾,海普瑞的股价一度被拉到188.88元的高位。

“当时有FDA,可能就放量了,业绩大涨,市场就把海普瑞理解成高成长、能持续的公司,按照这个预期来估值,估得非常高。”前述私募表示。

然而,根据竞争对手东诚生化在2012年的招股书中披露,其在“2009年 2月零缺陷通过美国FDA现场检查。”海普瑞“FDA”认证的唯一性值得商榷。2011年6月8日,千红制药的注射级肝素钠原料药也获得美国FDA认证。

背后的高盛

然而上市后,海普瑞高股价背后高成长的预期落空,业绩开始“原形毕露”。

2010年,海普瑞实现了49.50%的盈利增长,但是好景不长。2011年,伴随着高盛9000万股的解禁,海普瑞的盈利骤然缩水48.57%。2012年三季度继续下滑5.89%。

高盛,作为潜伏在海普瑞的火山,一时被推至风口浪尖。

“经过高盛参与,一个原料加工厂就瞬间被包装成了一个具有美国权威认证的垄断性、高技术、高份额、高增长的原料供应质优企业。”华南某医药投资人士告诉记者,“现在回想起来,不得不怀疑,海外订单、业绩都是高盛做的局。”

事实上,2009年突然大量采购海普瑞产品的赛诺菲-安万特与2007年入股海普瑞的高盛有着千丝万缕的关联。

招股书显示,赛诺菲-安万特是全球第四大制药公司,2004年由法国两家最大的制药公司赛诺菲与安万特合并而成,在全球医药市场占据5.3%的份额。

作为全球医药巨头,赛诺菲-安万特为何要给“海普瑞”抬轿?事实上,赛诺菲-安万特对海普瑞的“支持”,已经侵蚀到其自身的利润。赛诺菲-安万特在2010年的年报有一段描述,表示毛利下降是采购了高成本的肝素钠原料药。

这里不得不提到高盛。高盛与赛诺菲-安万特的渊源,可以追溯到2004年。赛诺菲与安万特合并成立时,高盛是投行顾问团队之一。并且,高盛曾真金白银投资过赛诺菲-安万特。

早在2007年,高盛旗下的欧洲核心股权投资组合基金就曾重仓买入赛诺菲-安万特,当时为该基金的第四大重仓股,占基金净值比例3.5%。

2009年12月31日,高盛旗下的国际结构性灵活股权基金、国际股权红利优选基金均重仓持有赛诺菲-安万特,持股市值占基金净值比例各为3.1%和1.6%。

同样地,高盛与APP公司也不无关联。

2008年7月7日,APP公司接受德国Fresenius SE公司46亿美元的收购,高盛恰是该交易的财务顾问。而在两年前高盛就作为财务顾问帮助APP公司用41亿美元并购了美国生物科学公司。

蹊跷的是,海普瑞自2003年10月已与APP公司签订了为期10年的长期合同,然而这一独家销售协议在2008年2月突然被解除。

但是,2008年初“百特事件”爆发后,APP公司走到了前台,成为美国大剂量标准肝素制剂市场的唯一生产商和供应商,而海普瑞在2008年4月以“零缺陷”通过了检查,再次成为了APP公司的原料药供应商。

并且,2008年,海普瑞对APP公司的平均售价上涨了约110.88%,订单采购量大幅提升392.95%,净利润由此大增136.78%。这一年,APP采购对海普瑞营收的贡献高达64.44%。

2009年,在业绩最高峰,海普瑞被推上IPO。“它是行业里的第一个,大家之前对肝素没有太深入的研究,所以效应很轰动;而且发行时间选得很好,从2009年8月到2010年12月,整个医药是非常波澜壮阔的一波行情。”华南某机构人士透露。

另外,截至2009年12月31日,海普瑞已收到2010年意向订单量达12.1万亿单位,其中FDA等级和CEP等级产品订单量达7.1万亿单位。彼时巨量订单招手的海普瑞,看似前景一片大好。

然而,两年后,高盛已动手抛售了海普瑞4601万股,套现9.26亿元。

布局下游,常山抢先

海普瑞所处的肝素原料药领域,日趋激烈的竞争已在弥漫。

东诚生化千红制药之后,2013年1月24日,常山药业公告称,肝素钠原料药通过了FDA认证。

“肝素原料药额产能还是偏过剩一点的,行业趋势不是很好。”前述华南机构人士这样向记者解释没有将海普瑞收归股票池的原因。

事实上,出口肝素原料药在2010年达到价格高点约11000美元/千克,后逐步回落至2012年初约7600美元/千克,到2012年底继续跌到了约7000美元。

“公司上市后,由于受到欧美经济低迷和下游制剂市场竞争加剧的影响,肝素钠原料药销售价格近两年有所下降。”2013年1月31日,海普瑞回复记者。

“它上游是猪小肠嘛,大家都在争相扩产,所以成本上涨是一定的。它的下游,还面临赛诺菲专利药到期的问题。仿制药进来了,专利药就得降价,海普瑞作为供应商肯定也要降一点。就像如果苹果手机降价了,上游的触摸屏肯定都得降,谈判权其实还是握在下游手里面。”

下游,是海普瑞和多数竞争对手正在驶进的方向。

不同的是,竞争对手早已切入其他领域。截至2012年上半年,海普瑞几乎100%的营业收入都来自于肝素原料药,而东诚生化的这一比例是82.34%,千红制药是75.17%。

2013年1月31日,海普瑞在给理财周报记者的回复中表示,“下游制剂企业成都海通2012年7月已经通过了GMP认证,预计很快会上市销售。”

海普瑞董事长李锂在2013年1月14日与深圳市市长许勤交流时也表示,海普瑞在向下游拓展,从原料药向制剂发现发展,预计2-3年将会有较好的见效。

“下游才是高毛利率,高附加值的地方,上游和下游,就是苹果手机和中国代工厂的区别。不过海普瑞现在主要还是守着原料药,有规划下游,但没有看到很多动作。”

相反,2011年才上市的竞争对手常山药业已经走在了最前头,并成功向低分子肝素制剂企业转型。它的募集项目之一,就是建设2000万支低分子肝素钙注射液的生产线。

“搞低分子肝素还有点前途,关键是技术要过关,这个有点含金量。”前述华南医药投资人士告诉记者。

目前常山药业的低分子量肝素钙注射液已逐渐释放出业绩:2008年1764.39万、2009年2994.57万、2010年5161.17万、2011年8693.32万元,2012年1-9月份1.94亿元,增长迅猛。

更值得指出的是,低分子量肝素钙注射液的毛利较为可观。2008年已达到37.19%,2011年提升到48.96%,2012年上半年大幅提高到79.4%。相比之下,主攻海普瑞原料药的海普瑞,2012年上半年毛利率仅有38.63%。

同样,东诚生物目前也在建设低分子肝素钠注射生产线,2012年上半年已投入了772万元。

未来,不仅是在中游,在肝素产业链的下游领域,仍将上演群雄争霸的局面。海普瑞只能快跑。

(理财周报)

编辑: 来源:理财周报