谁都无法否认电信市场的变化莫测以及竞争的残酷性。

　　“我坚信全球只有三家长期盈利的电信设备商可以在接下来的几年里生存。”诺基亚全球CEO苏立在世界移动通信大会上如此表示。

　　阿尔卡特朗讯正处于“阵痛期”。几天前，阿朗宣布现任CEO韦华恩将在下个月离职，沃达丰欧洲业务前主管Michel Combes将在4月1日接任该职位。

　　中兴也开始面临“艰难时刻”，中兴的2012年财报预计，2012全年将出现25亿元~29亿元的亏损。

　　如何重新恢复增长是中兴当务之急，争夺电信行业前三的战争将在不久的将来分出胜负，中兴必须找到下一个增长点。

　　寻找增长点

　　中兴通讯（000063）副总裁徐明称，“2012年企业网增长符合预期，经营健康”。中兴2005年开始进入企业网市场，最近两年，企业网业务的增长开始加速。

　　行业数据显示，在运营商市场，设备商能参与的仅有千亿美元级别，可是在ICT市场，市场规模达到3.7万亿美元，这给不少进入ICT市场的企业一个巨大的想象空间。

　　“未来这个市场将比运营商市场大得多，而且对设备商是一个商业模式的改变，之前的收入主要来自产品和设备，未来将更多来自服务。”徐明说，“未来3年，企业业务都将保持在中兴内部最快的增速。”

　　中兴企业业务目前在整个公司收入中的占比相对较小，仅有10％左右，但增长的想象空间巨大。

　　徐明表示，未来3年，中兴企业业务将保持每年30％的增长，利用3到5年时间，使企业业务在公司收入中的占比达到30％，实现与运营商业务和终端业务的“三足鼎立”。

　　另一个对中兴业绩的重要支撑则是中兴的手机业务。尽管很多人指责或者误解，中兴手机的低利润对整个中兴的利润都产生了负面影响，不过据记者了解，即使在中兴整体亏损的背景下，中兴手机仍然保持了“微利”。

　　根据IDC的数据，中兴2012年手机整体出货6500万部，智能手机3500万部，是全球第四大手机厂商，按照中兴今年的计划，智能手机出货量有望达到4500万～5000万部，增长率在30％以上。

　　“我们希望能进一步提高中高端手机的占比，目前只有15％～20％，希望今年能提高到25％，从量的竞争转到质的竞争。”

　　北美的手机业务也成为中兴的重要增长点。中兴执行副总裁程立新表示：“中兴希望到2015年，北美手机销量能与中国市场持平。”

　　TD-LTE带来商机

　　TD-LTE的拓展计划足以让中兴等设备商兴奋不已。“目前全球部署的TD-LTE基站大概有5万个，到2013年，这个数字将增加到30多万，更重要的是，其中有20万都在中国。”中兴TDD规划系统部市场总监梁明说，2013年TD-LTE的用户将会呈现放量增长，TD-LTE将与FDD LTE并驾齐驱。

　　在2012年底，FDD LTE的用户已经达到4500万，而TD-LTE用户只有100万，这意味着TD-LTE只在全球占2％左右的份额。如今，不管是TD-LTE芯片还是终端都在过去半年的时间里迅速成熟，高通等主流玩家都加入其中，未证实的消息称，TD-LTE版的iPhone也有可能在明年推出。

　　而中国厂商在TD-LTE的技术储备和实力优势非常明显。中兴和华为在TD-SCDMA市场已经占据绝对的份额优势，中兴在TD-SCMDA市场的份额高达34％，这是中兴在2G时代从来不曾达到的高度。

　　在TD-LTE的一期规模试验网招标中，中兴的份额也在25％左右，这为下一阶段的扩大规模试验以及全国商用招标奠定了基础。

　　实际上，如果TD-LTE能在未来的4G市场与FDD LTE平分天下，中国厂商凭借在TD-LTE的优势，则有望在4G时代大规模扩大份额和提升市场表现。梁明表示，3G时代与西方厂商仍有一定差距，到了4G时代，中国厂商有可能实现超越。