11月22日，国金证券公告称与腾讯签订战略合作协议，将共同打造在线金融服务平台。
国金证券副总裁纪路接受证券时报记者采访表示，初期双方将针对不同客户群在网络券商、在线理财 、线下高端投资活动三方面展开合作，而在线金融服务平台不仅仅是网站形式，还可能涉及手机、甚至微信等终端。
部分合作内容有排他性
国金证券副总裁纪路向证券时报记者表示，双方会视金融行业和互联网监管政策的变化、市场发展形式和技术创新等，深化合作领域。
“目前，首先考虑与腾讯旗下的腾讯网在网络券商（网上开户）、在线理财（金融产品方面）、还有线下高端投资活动三个方面进行合作。”作为分管经纪业务和研究所的副总裁，纪路表示，“研究所主要为机构客户服务，通过经纪业务部的财富管理中心转换，才能服务到个人客户。而服务平台初期侧重个人客户服务，机构企业客户稍晚一些。”
在线金融服务平台是否意味着国金证券和腾讯联手再造一个网站？纪路认为这并不可行，因为这耗时漫长且运营成本过大。“最好的方式是互联网 金融，实际上服务平台不仅仅是网站的表现形式，还有移动手机终端、微信等。”他说。
公告披露，国金证券将向腾讯支付相关广告宣传费用，广告投放金额为每年1800万元。国金方面称：“双方的合作不能简单理解为单纯广告投入，与腾讯的战略合作伙伴关系包括在技术、业务层面的多层次的深度合作与创新，超越了简单的广告层面。”
这是国内券商首例与互联网企业达成战略合作，虽然此前已有不少券商在寻求机会。“双方合作的部分内容具有排他性。”国金证券回应记者。
券商看中互联网精神
“思维方式！”问及最看中互联网企业的哪些特性，纪路脱口而出。他说，思维方式也就是互联网精神，这可以改变金融服务的多种表现形式。此前券商也尝试运用互联网的方法，但理解没那么深刻。
“其二是技术，互联网企业的技术已经相当成熟，这方面双方合作若能深入一点更好；其三则是客户，券商与互联网企业客户资源各有优势。”纪路称。
曾有人将互联网用户戏谑为“屌丝”，将金融客户称为“高富帅”。在纪路看来，金融与互联网合作正好实现客户群体的全覆盖。他说：“券商并非有意将‘屌丝’客户排除在外，而是难以找到更好的方式进行推广和服务。比如货币基金，金融机构并不是做不出此类产品，而是技术层面找不到有效的方式将其推广。”
相反的，互联网企业在风险管理、产品设计方面并不擅长，而这是金融企业的优势所在。准确来说，两者的客户群中都包含机构客户和个人用户，只是比例不同。双方若能成功合作，可以让各自的客户都满意。
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