然而，今年来东莞证券旗下的集合理财产品并没有逃脱弱市的影响，旗峰2号前三个季度的业绩在同类产品中长期垫底。由于旗峰2号在中途更换了投资主办，其业绩一度有所起色，成绩表不太难看。

　　东莞证券副总裁潘海标谈产品多元化、客户开发和团队建设，“慢慢地券商的资管和产品都会多样化，其中符合大部分客户需求的产品就容易卖”。目前，东莞证券的资管业务贡献出的收入为1135万，占到东莞证券全年收入的1.6%，现在依然还称不上是其主要的增长点。

　　不过这并不影响东莞证券对资管业务的重视，据潘海标称，银证合作的相关业务“在研究中”，未来资管规模要从现在8亿扩大到100亿，当然这个远大目标的实现尚需要些时日。

　　旗峰2号仍垫底

　　据理财周报统计，今年279只非限定型集合理财产品业绩不佳，其中有148只产品都是负收益，占比53%，超过一半的资管产品没有逃脱亏损的命运。

　　其中，截至2012年9月19日，东莞证券旗下的旗峰2号收益-17.82%，单位净值0.64，今年来业绩长期处于垫底。虽然有面对事实的勇气，但这仍是潘海标和投资主办们最不愿提及的伤痛。

　　从二季报来看，旗峰2号之所以业绩不佳，亏损主要集中在一季度。

　　旗峰2号一季度亏损了1554.04万元，单位净值下跌10.38%；二季度亏损缩窄至468.18万元，单位净值下跌3.62%。

　　丁文进管理的旗峰1号今年也是负收益-6.91%，不过比旗峰2号的业绩要好些。

　　丁文进2001年毕业于中山大学，曾任浦发银行（600000）广州分行公司金融部经理，2008年进入东莞证券，2011年5月至今，担任东莞证券旗峰1号集合理财产品投资经理。

　　原来旗峰2号的投资主办是陈家雄，陈家雄毕业于南开大学国际经济研究所，2009年加盟东莞证券资产管理部，历任资产管理部宏观策略研究员、行业研究员、投资经理助理。

　　由于业绩持续垫底，6月11日旗峰2号更换了投资主办，由旗峰1号投资主办丁文进兼任。

　　丁文进对旗峰2号持仓结构进行了调整，几乎将重仓股全部更新。一季度末，旗峰2号股票仓位还不到20%，其持有的7只个股中，除五粮液（000858）还继续出现在二季报股票池外，其余全部消失。

　　二季度末，旗峰2号股票仓位上升至64.23%。按市值占集合计划资产净值比例大小计算，前十名的证券包括广田股份（002482）、大北农（002385）、利源铝业（002501）、招商银行（600036）、银华锐进（爱基,净值,资讯）、安徽水利（600502）、五粮液、合肥百货（000417）、北京银行（601169）和海通证券（600837）。

　　“今年的情况比较困难，在管理操作方面，对市场的把握有所缺失，出现盘面下跌等。”东莞证券潘海标向理财周报记者表示，“公司投资委员会对市场分析统一投资步调，但投资主办有想法有配置的调整也是允许的，可以说是有统有分。”

　　投研和市场缺一不可

　　2009年，东莞证券的资产业务刚起步，旗峰1号是它的首只集合资产管理计划，成立时规模有10.44亿。

　　“资管业务作为传统的三大业务之一，券商也离不开这块业务，公司是大力扶持发展的，虽然正处在发展期中，还不是利润增长点。”潘海标介绍。

　　目前，东莞证券还有两只运行中的集合理财产品旗峰2号和财富1号，今年8月23日刚获批的旗峰避险增值集合资产管理计划正在募资。

　　另外，还有一只定向理财产品，该定向资产管理计划的投资经理是江洪，其曾服务于宝盈基金市场部、产品设计组、金融工程部。

　　据记者统计，截至2011年12月31日，东莞证券资管业务贡献的收入为1135万，占东莞证券全年收入的1.6%，还称不上是主要的增长点。

　　继2011年自营部门移师上海后，东莞证券也将资管业务搬至深圳设立深圳分公司，并对团队进行调整。

　　“现在资管团队约有20人，队伍还在进一步扩充中，全方位招人”，潘海标对理财周报记者说，“投研、客户开发、渠道等是一个链条，里面的每个环节缺一不可。”

　　据了解，目前东莞证券有4位投资经理，包括管理旗峰1号和2号的丁文进、财富1号投资经理莫景成、旗峰避险投资经理赖海英、定向理财产品投资经理江洪。

　　谈及收益，潘海标坦言，这两年权益类产品的收益并不理想，固定收益业务有所崛起。

　　“不同品种收益不同，给券商带来的收入也不同，权益类的管理费通常多收一些，债券固定收益类产品管理费比较少。”

　　谈及产品，潘海标认为：“未来产品设计将会慢慢多元化，不管是类型也好还是服务也罢，都会多样化，这种创新是核心环节。”

　　100亿的目标

　　谈及产品创新，对当下存在争议的银证合作票据业务，潘海标告诉记者：“这种业务受政策的影响大一些，券商资管可以关注这个风向，对此类业务在进行研究。”

　　“银证合作的方式可以很广泛，券商可以借助自身理财的优势，在财富管理方面跟银行进行合作，当然资产规模比银行差得远，要有一个平等的合作平台也不容易。”

　　作为区域优势十分明显的券商，东莞证券却早将触角伸至全国，目前49家营业部有超过一半（28家）分布在广东省外。

　　“资管没有地域划分，哪有客户就上哪去，目前东莞的客户多一些。”潘海标介绍，“券商要帮客户理好财，提供多元化的产品给客户进行选择，这是一个良性发展的结合点。”

　　“产品创新是核心环节，只能说符合大部分客户需求的产品就容易卖，规模才容易上去。”

　　就东莞证券的三款集合理财产品而言，成立规模最大的当属旗峰1号10.44亿元，其次是旗峰2号3.29亿和财富1号1.56亿元。

　　对于大多数的券商而言，资管规模是衡量业务状况的重要指标，但目前资管规模超过100亿的公司只有少数几个。

　　“现在东莞证券资管规模在8亿左右，如果要说长远的目标，那就是希望3年内资产规模能达到100亿以上，如果步伐快的话。”潘海标表示，“规模和业绩都要兼顾”。