在进口葡萄酒的“铁蹄”下，两大国产葡萄酒巨头长城、王朝先后“沦陷”，现在龙头企业张裕也感受到重压了。)

　　昨日张裕公布的半年报数据显示，其上半年总营收为30 .13亿元，同比跌2.51%，净利润同比仅微涨5.04%至9.21亿元。

　　张裕自产葡萄酒跌5.4%

　　南都记者查 阅张裕近五年的半年报发现，除2009年营收增幅为8.14%外，其5年来营收增幅均保持在20%以上，净利润方增幅一直保持双位数，去年增幅更高达49.73%.今年是5年来张裕半年报营收首度出现负增长，净利润增幅也为最低值。

　　“由于我国经济增速下降，消费需求受不利影响，加之大量国外葡萄酒持续不断涌入，国内葡萄酒市场竞争日趋激烈，增加了公司达到预期经营目标的难度。”张裕称。半年报显示张裕自产葡萄酒销售下滑5.4%，幅度明显大于公司总体销售下滑幅度。)

　　在张裕沿海地区、中部和西部地区三大主要区域中，占比高达85%的沿海地区是唯一销售下滑的市场，其营同比收下跌3.34%.而中部地区和西部地区增速也十分缓慢，营收同比增幅仅为0 .8%和3.28%.

　　东方证券分析师陈徐姗表示，张裕正处于发展中的瓶颈期，其今年销售增速放缓深层次的原因来自于进口葡萄酒对于国产酒的冲击，未来国产酒成长空间将受到一定压制。

　　国产葡萄酒展开“自救”

　　面对不断加剧的行业竞争及来势汹汹的进口酒，张裕是三大国产葡萄酒巨头中最后一个触礁的。2010年长城葡萄酒大刀阔斧地推进营销模式变革，2011年王朝开始推进精简多层销售及分销结构，但时至今日两大巨头仍未完全复元。前者2011年销量虽下跌比率收窄，但仍有2.1%的跌幅；后者在2011年营收下跌10%，净利暴跌97%的大前提下，两周前再发盈利警告称今年上半年业绩依然录得亏损，销量和毛利率均同比下跌。)

　　或是早已感知市场压力，张裕从去年年底开始已在积极调整。南都记者昨日从其2011年年报了解到，其今年销售目标为不少于66亿，同比增幅仅为9.5%，要远低于2011年20.96%的增幅。尽管张裕昨日并未回应记者下半年如何刺激国产葡萄酒业务增长的疑问，但张裕副总经理孙健曾对记者表示，从去年年底开始张裕将销售团队一分为三，成立葡萄酒事业部、白兰地事业部和进口葡萄酒事业部。其意图很明显：在白兰地和进口葡萄酒两大板块寻找利润新增点。南都记者统计其半年报数据得知，张裕白兰地上半年销售大增24.63%至4.85亿元，缓解了张裕营收下滑的窘迫。而进口葡萄酒和白兰地在张裕上半年营收的占比已高达19%.)

　　“公司一方面将不断提高产品品质、提高产品性价比，另一方面将不断完善销售网络，提高营销能力，努力完成年初经营目标。”张裕称。这意味着张裕如要完成66亿的目标，下半年必须拿下至少35 .87亿销售。对比其2011年下半年29 .37亿元的营收，张裕今年下半年营收须同比增长22%以上，对张裕而言压力不小。

　　采写：南都记者 黄丽嫦

　　作者：黄丽嫦