A股持续低迷，“靠天吃饭”的券商日子颇为煎熬。

　　近日，有媒体报道称，证券经纪人进群里聊股被谩骂，而且自称再不换工作就租不起房了。或许这只是个案，但却在一定程度上反映了这个群体的窘境。

　　　从数据来看，上市券商7月的业绩也很不乐观。19家上市券商7月月报披露的数据显示，他们当月的营业收入和净利润分别为31．59亿元、7．32亿元，环比分别下滑35%和60%。其中，有16家券商营业收入和净利润双双环比下降，更有四家券商业绩亏损。

　　上证指数在7月下跌了5．85%，并创下2100点的新低。相关数据显示，2012年7月的日均交易额仅为1150亿元，有业内人士称这低于行业盈亏平衡点1300亿元。

　　不仅上市券商如此，整个行业上半年都是这样。根据中国证券业协会发布的数据，2012年上半年112家券商共实现营业收入706．28亿元，较上年同期下降5．99%；行业整体净利润为226．59亿元，同比下降13．07%。

　　值得注意的是，在行业整体遭遇寒流之下，也有以广州证券为代表的券商逆市增长。广州证券上半年的营业收入同比增长50%，净利润增长160%，多项指标在行业内的排名大幅度提升。

　　对于上述不景气的行业数据，有券商分析称，这背后是冰火两重天的基本面。一方面是传统的经纪、投行业务大幅下滑、资管业务停滞不前，一季度行业业绩同比下降近30%；另一方面是融资融券一枝独秀、直投业务风生水起。

　　面对这种局面，券商的出路只有创新。虽然创新业务在提升券商短期业绩上效果有限，但这是改变行业“靠天吃饭”生存状态的唯一出路。

　　其实，自证监会主席郭树清上任以来，券商创新多次被提及，今年五月还召开了券商创新大会。

　　　“中小券商具有广阔的生存空间，但面临着底子薄、规模小、盈利弱、网点少、区域性强等不利的因素，与大券商相比，面临着更大的生存压力，中小券商如不转型创新，那只有死路一条。”广州证券总裁刘东接受本报记者采访时称。

　　从今年的券商创新大会反馈出来的信息来看，当时形成的征求意见稿主要包含提高证券公司理财类产品创新能力、加快新业务新产品创新进程、放宽业务范围和投资方式限制、扩大证券公司代销金融产品范围、支持跨境业务发展、推动营业部组织创新、鼓励券商发行上市和并购重组、鼓励券商积极参与场外市场建设和中小微企业私募债券试点、调整完善净资本构成和计算标准、人才激励机制和适当性管理要求等。

　　由于中小券商具有诸多不利因素，除了要依靠创新之外，更需要发展出自己的特色。

　　刘东也表示，相对大券商而言，中小券商更需要有清晰的发展战略。在管理规模和资产规模上中小券商无法跟大券商相比，从全线业务发展上也无法与之相拼，中小券商不能拼规模、拼整体实力，要扬长避短寻找自己的引爆点，进行特色经营。

　　广州证券的策略是什么呢？刘东给出的答案是“买卖结合、股债并举”。2010年以来，公司主要从四个方面进行了转型，由以卖方业务为主向买卖业务结合和均衡的转型，由传统业务向创新业务转型，由以股票市场为主向股债并举且以金融衍生品为补充的转型，由通道服务向综合服务的转型。

　　刘东认为，只要是积极的改变就是创新。不过，刘东希望，监管层在大力推进证券行业转型和创新的进程中，能给予中小券商更大的创新发展空间。