“预计今年企业债规模会超过5000亿元，创历史新高，我们不想错失良机。”王晓耕说，去年券商共发行企业债203期，融资规模3485.48亿元，而今年前5个月已发行企业债166期，融资规模达2892.90亿元，为去年全年的83%。

　　在一些券商固定收益部门负责人看来，债券市场今年井喷，源于监管部门大力发展债券市场的决心，也因债券行情红火，投资需求十分旺盛，出现供需两旺局面。毫无疑问，今后企业债市场的蛋糕只会越来越大。

　　于是，不少刚拿到承销业务资格的中小券商，有了想挤进这个市场的迫切愿望。不过，一线地区的优良资源几乎全被品牌券商垄断。为改变市场格局，中小券商另辟蹊径，采取到中小城市去挖掘项目的突围策略。但这些地区尚不成熟的债券市场让他们付出了更多努力。

　　“这是一个淘的过程。”王晓耕说，虽然要尽量避开竞争激烈的地区，但太小的城市又不容易寻找到合适的项目。他们不仅要对企业资质进行考核，也要对企业所在地的经济环境有深入了解。即便找到合适的中小城市，优质企业的数量和融资额度也会偏小，对此他们采取的策略是仔细筛选、集合发债。在此期间，就需要做一些额外的开拓工作。

　　前不久，在中部一个地级市，五矿证券债券承销团队找到当地一家优质的物流企业，想帮他们发债。然而，承销人员在公司外等了几个小时，才出来一个人冷淡地敷衍了几句，会面匆匆结束。

　　“后来才知道，他们不是对我们有成见，而是连债是什么都不太清楚。”王晓耕说，于是承销人员便组织一场针对政府部门和当地企业的培训，从债券最基础的知识开始讲起。第二次再去那家企业，不仅公司总经理亲自出来迎接，门口还挂上热烈欢迎的大横幅。当地政府成立专门的牵头小组，出台优惠政策扶持企业参与发债。

　　相比收益，这种培育市场及为客户提供贴身服务的成本并不便宜。深圳另一家中小券商负责人表示，此前他们也找过大券商，希望能合作开拓客户。然而，从这些小企业身上所获取的收益，在一些IPO利润不菲的大券商看来“还不够塞牙缝”。

　　“大鸡”目前不愿意吃的“小米”，恰好给一些IPO业务还为零的中小券商留下生存空间。“一个客户，现在可以发债，以后也可以IPO。”王晓耕说，围绕发债客户其他需求下功夫，就能开拓融资融券、经纪业务、直投等其他业务，给公司创造多项收入。更何况从当前发展趋势看，债市给券商带来的利润贡献度和比重大幅提高是可以预期的。

　　一些研究机构公布的数据显示，国开证券、宏源证券（000562）等中型券商企业债承销业务正强势崛起，甚至超越一些老牌券商。

　　随着中小企业私募债启动，中小券商开始摩拳擦掌，希望早日加入这一领域。“对创新业务来说，我们同大券商是站在同一条起跑线上的。”几家中小券商负责人认为，中小微企业占企业总数的95%，不可能被几家券商所垄断。私募债更加便捷的发行程序和市场化的操作，能滚动式地给券商带来收益，对中小券商来说，这是一个非常好的机会和重要的利润增长点。